ჩემი ფუნდამენტური კანონების გაგება მოხდა რამდენიმე წლის წინ, როდესაც მე მქონდა პრივილეგია ერთი წარმატებული სარეკლამო წარმატებისთვის; NordicTrack. NordicTrack- ის რეკლამა ეფუძნებოდა საფუძვლების უზადო შესრულებას.
მცირე ბიზნესის ადმინისტრირების თანახმად , მეწარმის მთლიანი გაყიდვების 5% სარეკლამო ბიუჯეტიდან უნდა დაიხარჯოს. 5% მცირე ბიზნესის სარეკლამო ბიუჯეტს შეუძლია დაეხმაროს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაიგებთ რეკლამის კანონებს.
1. გამოიყენე ერთი შეტყობინება
მაღალი საპასუხოდ რეკლამის რეკლამა, როგორც წესი, ერთჯერადად მიმართავს. NordicTrack- ის გაგზავნა "მსოფლიოს საუკეთესო აერობული სავარჯიშო" იყო მარტივი და მყარი. შენი მცირე ბიზნესის რეკლამა უნდა სწრაფად დაუკავშირდეს თავის ძირითად გაგზავნა 3 წამში ან ნაკლები.
2. სანდოობის დამატება
ეს გახდა ადამიანის ბუნება უნდობლობის რეკლამის მიმართ. პრეტენზიები უნდა იყოს რეალური და სანდო. "რეკლამის ოსტატის" საუკეთესო გაყიდვადი ავტორი როი ჰ. უილიამსი ამბობს: "თქვენს რეკლამასთან დაკავშირებული ნებისმიერი მოთხოვნა, რომელიც თქვენს მომხმარებელს არ აღიქვამს ჭეშმარიტებად, არის საშინელი ნარჩენების რეკლამა.
NordicTrack დასძინა უზარმაზარი სანდოობის უნივერსიტეტის ვისკონსინის- LaCrosse კვლევის შესასწავლად, ჯვარედოს სათხილამურო exerciser პირველი სფეროებში წონის დაკარგვა, სხეულის ცხიმის შემცირება და გულსისხლძარღვთა ფიტნეს.
3. სატესტო ყველაფერი
მსხვილი ბიზნესი უფრო მეტ ზღვარს ატარებს კაპიტალისა და რესურსების რეკლამირების გარეშე. მცირე ბიზნესის არ ფუფუნება. გამოიყენეთ კუპონები, კოდები და სპეციალურები თქვენი რეკლამის სათაურით, დროით და განთავსებით. შეამოწმეთ მხოლოდ ერთი პუნქტი ერთდროულად და ერთი საშუალო. ტესტირება შეიძლება იყოს მარტივი როგორც ითხოვს ყველა მომხმარებელს რამდენიმე კვირის განმავლობაში, თუ როგორ მოვისმინე თქვენი ბიზნესის.
4. ადვილად დაუკავშირდით
თითოეული ბროშურა, ყუთი, ელექტრონული ფოსტა და ყველა კომპანიის ლიტერატურა უნდა ჰქონდეს სრული საკონტაქტო ინფორმაცია, მათ შორის: ვებ-გვერდი და ელექტრონული ფოსტის მისამართი, ტელეფონი და ფაქსის ნომრები და კომპანიის მისამართი. როგორც ჩანს, მარტივი, მაგრამ დავიწყებული უმეტესი კომპანიები. NordicTrack- ზე, ყველა საბაგირო სათხილამურო მანქანა შევიდა სრული საკონტაქტო ინფორმაცია და "მსოფლიოს საუკეთესო აერობული სავარჯიშო" აღწერა. იყავი ყველგან.
5. რეკლამების რეკლამის შესატყვისი
წარმატებული ბიზნესი რეკლამა მხოლოდ ერთი სამიზნე ბაზარზე საუბრობს. NordicTrack- ზე, რეკლამები მორგებულია თითოეულ ბაზარზე. სამედიცინო პუბლიკაციაში რეკლამა ქადაგებდა გულის პაციენტებში სათხილამურო სათხილამურო საავადმყოფოს კარდიო-სისხლძარღვთა სარგებელს. ქალთა ჟურნალების განცხადებები განიხილეს წონის დაკარგვა და სათესლე სათხილამურო სათხილამურო კალიფორნიიდან. ფოკუსირება გაგზავნა სამიზნე ჯგუფთან.
6. შექმენით ცნობისმოყვარეობა
წარმატებული ბიზნესი არ ყიდულობს პროდუქტს ან სერვისს. NordicTrack- ის რეკლამები უფასო ვიდეოზე გაიყიდა. მას შემდეგ, რაც პოტენციურმა მომხმარებელმა ნახა ვიდეო, მათ დაუკავშირდნენ კომპანიას მეტი ინფორმაცია. საბოლოო ჯამში, მილიონობით დოლარი გაყიდვები. შექმენით რეკლამები, რომლებიც გამოიმუშავებენ და მომხმარებელს სჭირდებათ მეტი ინფორმაცია.
ცუდი პასუხი არ არის საშუალო შეცდომა. ხშირად პრობლემა არის გზავნილი.
მცირე ბიზნესის რეკლამა არ არის სწრაფი რეაგირების გადაწყვეტა მარკეტინგის თქვენი კომპანია. დაგეგმარება, ტესტირება და მუდმივი ზემოქმედება აქვს თქვენს მცირე ბიზნესის გავლენას. სწორად შესრულებული, მცირე ბიზნესის რეკლამა შეიძლება გამარჯვებული სტრატეგია.