კარგი ეძებს სავაჭრო შოუ გამოფენა არ არის საკმარისი
სავაჭრო შოუ არის დაწყების უწყვეტი სერია. ყოველ მომენტში - მეორე კარების გახსნისას, სანამ ისინი დღის ბოლომდე სიგნალის სიგნალს ართმევს - არის ის მომენტი, სადაც შეიძლება პირველად შევხვდეთ მომხმარებელს.
თუ ყველაფერი კარგადაა, ეს მნიშვნელოვანი პირველი მომენტები დაიწყებს ორმხრივად მომგებიან ურთიერთობას, რომელიც წლების განმავლობაში გაგრძელდება. მეორეს მხრივ, თუ შთაბეჭდილება ქმნის არ არის ასე დადებითი, თქვენ kissed სიცოცხლის ღირებულების ბიზნეს Goodbye.
გემო კარგად ნიშნავს ნახევარ გაკეთებას. კლიენტთან დაახლოების შემდეგ, კიდევ ერთხელ დადგა პოზიტიური საფუძველი, გარიგების მოლაპარაკებების მყარი მუშაობა და გასაყიდად დახურვა იმდენად ადვილია. აი რა უნდა იცოდეთ ხელსაყრელი პირველი შთაბეჭდილების შექმნის დრო და დრო, გრძელი საათის განმავლობაში და დღის განმავლობაში, რომ თქვენ სავაჭრო გამოფენაზე გადავიდეთ, სამი სავაჭრო შოუ საიდუმლო, რომელიც ხელს შეუწყობს თქვენი გამოფენის წარმატებულ წარმატებას.
რა არის იყიდება აქ?
თქვენს კომპანიას შეუძლია კომპიუტერების ან ფუფუნების ავტომობილების შექმნა. თქვენ შეიძლება გაყიდოს scrub ჯაგრისები. თქვენ შეძლებდით საცალო ვაჭრობას ინდოეთის ქვეკონტინენტზე ნაპოვნი საუკეთესო ძვირფასი ქვები. ეს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. როდესაც თქვენ სავაჭრო შოუში, რას ყიდის თქვენ .
დღევანდელი მყიდველები ნერვული არიან. ზოგიერთი უკვე მეშვეობით dot-com ბუშტი. ისინი შეიძლება დაინახონ Enron აფეთქება, 2008 ბაზარზე crash და კორპორატიული სკანდალი დაიცვას კორპორატიული სკანდალი. თუმცა მაინც უნდა გააკეთონ ბიზნესი. როგორ იციან, ვისაც ენდობა?
ყოველთვის იქნება სათანადო გულმოდგინება ბიზნესში, მაგრამ გასაკვირი თანხის გადაწყვეტილება ხდება ხალხის მიერ "მათი გისურვრით".
ამ უმნიშვნელოვანესი პირველი წუთის განმავლობაში, სადაც თქვენ შეამოწმებთ დამსწრეებს, ისინი შეამოწმებენ თქვენ. ისინი, ალბათ, ქვეცნობიერად არიან, შეაფასებენ იმას, რასაც ისინი ხედავენ თქვენი განზრახვით და მოტივაციით. ცოტა ადამიანი მიიჩნევს, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ კარგი გარიგება, ვისაც არ სჯერა კარგი ადამიანი.
სავაჭრო შოუ საიდუმლო: ადამიანები უნდა იყიდონ "შეძენა" სანამ მათ შეუძლიათ შეიძინონ თქვენი პროდუქცია.
შეგიძლიათ ისმინოთ რას ვამბობ?
არავერბალური კომუნიკაცია დიდ როლს ასრულებს პირველი შთაბეჭდილების შექმნაში. დამსწრეთა მუდმივად უყურებს. თუ თქვენი სხეულის ენა გვიჩვენებს იმ ფაქტს, რომ არ გინდა შოუში, არ უნდოდა, რომ მონაწილეობა მიეღოთ მონაწილეებს, ან უბრალოდ მოძრაობს შუამდგომლობა, ისინი გააშუქებენ და სხვაგან წავალთ. იხილეთ რატომ "აფეთქება" თემა: პირველი შთაბეჭდილების ძალა.
თქვენი სავაჭრო შოუების გამოფენის კუთხეში დგომისკენ უბიძგებს მონაწილეებს ეუბნებიან: "მობრძანდით! სხდომაზე, ჟურნალზე გადაფრენა, ან კოლეგებთან საუბრისას ამბობს: "მე მაქვს უკეთესი საქმეები. ყველა ერთად, ეს ნიშნავს, რომ "ჩემთვის მნიშვნელოვანი არ არის", მაშინაც კი, თუ დამსწრეებს სთხოვ, რას გააკეთებ დღეს მათთვის.
სავაჭრო შოუ საიდუმლო: ხალხი არ მოვა, თუ თქვენი სხეულის ენა ამბობს "წადი!"
ხმაურის ხმა
თქვენ უნდა მივუდგეთ დამსწრეებს, ჩაერთონ მათ, მივესალმები მათ თქვენს ჯიხურებში.
სამწუხაროდ, ბევრ თანამშრომელს ეს ნიშნავს, რომ მათ უნდა წარმოადგინონ მუდმივი საუბრის საუბარი, მიესალმებიან მიესალმებიან გარანტიას, რომ "ჩვენ ვიქნებით შეხება!" როგორც დამსწრე ჩქარობს მშვიდი, მშვიდი სავაჭრო გამოფენა.
საუბარი მნიშვნელოვანია, მაგრამ მოსმენა უფრო ასეა . გადაიტანეთ ფოკუსირება საკუთარი გაყიდვების სპირსიდან, რომელიც რეალურად უსმენს კლიენტს და თქვენს შედეგებს დაუყოვნებლივ გააუმჯობესებს. დასწრება დასწრება კითხვები და მოუსმინეთ პასუხს. მიეცით მათ თქვენი ყურადღება. მოისმინეთ, რას ამბობდნენ და შესაბამის რეაგირებას სთავაზობენ. (იხილეთ მოთხრობის ხელოვნება, რომელიც მოიცავს მოსმენას .)
ის ფაქტი, რომ თქვენ ჩართულნი იყვნენ დამსწრეზე, მთლიანად ჩართული მათთან ერთად, და მოკლედ, მათი პრობლემების გადაწყვეტა, არის ერთ ერთი ყველაზე მარტივი, ეფექტური გზა, რათა შეიქმნას დადებითი პირველი შთაბეჭდილება.
იგი ადგენს კარგ პრეცედენტს, დაამყარებთ ამ კლიენტთან ბიზნესის გასაკეთებლად. თქვენ დაყრდნობით ფონდი, რომ დადებითი, მომგებიანი ურთიერთობისათვის.
სავაჭრო შოუ საიდუმლო: ფოკუსირება დამსწრე მაქსიმალური შედეგი.
3 სავაჭრო შოუ Secrets = 3 გასაღებები წარმატება
ეს სამი საიდუმლოება დაგიდგება სავაჭრო შოუში. გახსოვდეთ, რომ ახალი ურთიერთობების დაწყებისას, პირველ რიგში უნდა შეიქმნას დადებითი შთაბეჭდილება. მხედველობიდან გამომდინარე, რომ ხალხი უნდა ენდოთ შენს საქმიანობას, სანამ არ გაგიწევენ შენს საქმიანობას , თავი შეიკავოთ სხეულის ენის გამოხატვისა და მეტი საუბრის მოსმენით, რაც დაგეხმარებათ. და მაშინ კარგად დაიწყებ-ნახევარზე მეტი გაკეთებულს, ასევე კარგ მომენტში ახალი მომგებიანი ურთიერთობის დაწყებას.