Კონკურენტული უპირატესობა - შენობა ხანგრძლივი ორგანიზაცია

გამოყენება კონკურენტული უპირატესობა თქვენი უპირატესობა

რას აკეთებს თქვენი კომპანია საუკეთესო? ან კიდევ უკეთესი, რა შეუძლია თქვენი კომპანიის პოტენციურად უკეთესად სხვა კომპანიას? და ალბათ ისეთივე მნიშვნელოვანია, რა არ უნდა გავაკეთოთ?

ჯიმ კოლინსის აზრით, შესანიშნავია კარგი ავტორი, ამ მარტივი კითხვებზე პასუხებს გთავაზობთ ფირმის მიზნებს. და, თუ უპასუხა სასტიკი პატიოსნება, ისინი გასაღები გადაადგილება თქვენი კომპანიის სიდიადე. რატომ? იმიტომ, რომ ეს არის თქვენი კონკურენტული უპირატესობა .

რა არის კონკურენტული უპირატესობა?

კერძოდ, ეს არის თქვენი კომპანიის უნიკალური უნარ-ჩვევები და რესურსები, რომლებიც მუშაობენ სტრატეგიებზე, რომლებიც კონკურენტებს ეფექტურად არ ასრულებენ. გაგება თქვენი კონკურენტული უპირატესობა კრიტიკულია. მიზეზი ისაა, რომ შენ ბიზნესში ხართ. ეს არის ის, რაც საუკეთესო გააკეთე, რომ მომხმარებელს აამაღლებს თქვენი პროდუქტის ნაცვლად თქვენი პროდუქტის შეძენა. უკიდურესად წარმატებული კომპანიები განზრახულად იყენებენ არჩევანს უნიკალური და განსხვავებულ საქმიანობაში, რომელიც მართლაც მართლაც კარგია და ისინი ყველაფერს აკეთებენ ამ სფეროში.

შენი უპირატესობის შენარჩუნება კონკურენციისთვის

რა თქმა უნდა, კიდევ ერთხელ გამოვლენილია თქვენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა (s), თქვენ არ კეთდება. საკმარისი არ არის მხოლოდ თქვენი კონკურენტების უპირატესობა. შენი ბიზნესი უნდა იყოს დიდი, მას სჭირდება კონკურენტუნარიანი და გარემოსდაცვითი ქარიშხალი. დღევანდელ სასტიკ საბაზრო ძალებს და გაურკვევლობას ებრძვის.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა უნდა იყოს მდგრადი და შეძლონ თქვენი კომპანიისთვის დროის დიდი დრო. რატომ? იმის გამო, რომ ყველაზე უპირატესობები შეიძლება დუბლირებული ფარგლებში პერიოდში.

აქ არის რთული და ცივი ფაქტები: დაახლოებით 70% ყველა ახალი პროდუქტის შეიძლება დუბლირებული ერთი წლის განმავლობაში და 60 დან 90 პროცენტს გაუმჯობესების (სწავლის) საბოლოოდ დიფუზური კონკურენტები.

ყველამ იცის, რომ კონკურენციაზე ფასები არასოდეს მდგრადია.

რა არის შენი კონკურენტული უპირატესობა?

რა არის შენი ფირმის კონკურენტული უპირატესობა? გაქვთ ერთი? და თუ ამას აკეთებ, ყურადღებას ამახვილებთ? აქ არის სწრაფი გზა შეამოწმოთ თქვენი პულსი. ნუ იტყვით რომელიმე ამ განცხადებას ?

• "ჩვენ უკეთესია, ვიდრე ისინი, ისინი არასოდეს გააკეთებენ __________ ისევე როგორც ჩვენ."
• "ჩვენი კონკურენტები ძალიან დიდი და ნელია, ისინი არასდროს რეაგირებენ".
• "ჩვენ გვჭირდება ერთი დიდი კონტრაქტი".
• "ჩვენ გვექნება პირველი წინსვლის უპირატესობა, ჩვენ შევძლებთ ჩვენი კლიენტების ჩაკეტვას ჩვენს კონკურენტებს, თუ რა ხდება".
• "არავის არ იცნობს ჩვენს მომხმარებელს, როგორც ჩვენ გავაკეთებთ."
• "ჩემი კონკურენტები ძალიან სულელია, ჩვენი გუნდი ბევრად უფრო ინოვაციურია".
• "თუ დიდი ბიჭები ყიდულობენ ჩვენს პროდუქტს, ჩვენ სახლში ვართ თავისუფალი".
• "ჩვენ ვიმყოფებით, ჩვენს ბაზარზე არავინ არ არის, ვინ აკეთებს ჩვენს საქმიანობას".

შეჯამება გახლავთ მაიკლ პორტერი, ჰარვარდის კონკურენტული უპირატესობა Guru. ბატონი პორტერი ამბობს: "წარმოუდგენლად გაბრაზებულია კომპანიას იმისთვის, რომ მას შეუძლია მოგვაწოდოს იგივე პროდუქტი / მომსახურება, რომელსაც მისი კონკურენტები აკეთებენ და რეალურად კარგავენ დიდხანს.ეს არის უკიდურესად საშიში ფსონების კონკურენციის არაკომპეტენტურობაზე ".

თუ რომელიმე ამ განცხადებას აკეთებთ ხმის ნაცნობი ან თუ თქვენი საბანკო საქმეების ზოგადი არაკომპეტენტურობაა, დროა სერიოზულად მოიძიოთ თქვენი კომპანიის მიზანი.

პირველ რიგში, შეაფასეთ, რა თქვენი კომპანია აკეთებს საუკეთესო ეძებს რა თქვენ კარგად და რა არ არის კარგი. ჩართეთ ის კონკურენტუნარიანი უპირატესობა ამ საქმიანობის შესახებ თქვენი ენერგიის ფოკუსირებით. და ბოლოს, გააკეთე ის, რაც მას მუდმივად განვითარებისა და მუშაობის გზით გაუძლებს.

ტესტის საკონკურსო უპირატესობა

ახლა დროა, რომ თქვენი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა გამოცდაზე. როგორ იცით, როდესაც თქვენ განვითარებული მდგრადი კონკურენტული უპირატესობა? აქ არის სამი კრიტერიუმი, რომელიც დაეხმარება შეაფასოს, თუ სწორ გზაზე ხართ და შეინახეთ იქ:

• კლიენტებმა უნდა დაინახონ თანმიმდევრული განსხვავება თქვენს პროდუქციას / მომსახურებას და თქვენს კონკურენტებს შორის. ეს განსხვავება თქვენს კლიენტებს აშკარად აშკარად უნდა ასახავდეს და გავლენა უნდა მოახდინოს მათი შესყიდვის შესახებ . მაგალითი: კოქსის წინააღმდეგ პეპსი.
• შენი კონკურენტული უპირატესობა ძნელია იმიტაცია. თავიდან იქნას აცილებული არაკომპეტენტურობის ხაფანგში. მაგალითი: IN-N-OUT ბურგერი vs მაკდონალდსი.

• ზემოთ აღნიშნული ორი ელემენტი უნდა იყოს ისეთი საქმიანობა, რომელიც შეიძლება მუდმივად გაუმჯობესდეს, ზრუნვა და მუშაობა, რათა შეინარჩუნოთ თქვენი კონკურენციის ზღვარი. ყოფილი: უოლ-მარტის წინააღმდეგ.

ამ სტატიის წინ, საკუთარ თავს ჰკითხეთ: რა არის ჩემი კონკურენტული უპირატესობა? და მდგრადია? შენი კომპანია დამოკიდებულია მასზე.