ყველა ბიზნესს სჭირდება მარკეტინგული გეგმა
მარკეტინგის გეგმა ახორციელებს თქვენს მარკეტინგული სტრატეგიას . ან, "მარკეტინგული სტრატეგია უზრუნველყოფს მარკეტინგული გეგმების მიზნებს, სადაც გიჩვენებთ სად გინდა წასვლა, გეგმა არის კონკრეტული საგზაო რუკა, რომელიც შენზე იქცევა.
"
მარკეტინგის გეგმა შეიძლება განვითარდეს როგორც სოლიდური დოკუმენტი ან ბიზნეს გეგმის ნაწილი . ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს არის თქვენი გეგმა თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურების ღირებულების კომუნიკაციისთვის.
მარკეტინგის გეგმის შემუშავების დაწყებამდე
ბაზრის კვლევის გარეშე მარკეტინგის გეგმა ვერ განვითარდება. ბაზრის კვლევა გულისხმობს თქვენი მარკეტინგის გეგმის მიმართულებას, მოგცემთ სასიცოცხლო ინფორმაციას თქვენი პოტენციური კლიენტების შესახებ (თქვენი სამიზნე ბაზარი ) და თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების მიზანშეწონილობის შესახებ.
ბაზრის კვლევა უნდა მოიცავდეს მონიტორინგის სფეროს და ეკონომიკურ ტენდენციებს, რომლებიც კონკურენციის სკაუტით განსაზღვრავენ, თუ როგორ შეიძლება კონკურენტუნარიანი უპირატესობის მიღება ფასების ან / და კლიენტების მომსახურებაზე და თქვენი მიზნობრივი ბაზრის მისაღწევად რეკლამის ან / და სოციალური მედიის საშუალებით საუკეთესო გზების განსაზღვრა და ა.შ.
რა მიდის მარკეტინგის გეგმაში
ტიპიური მარკეტინგული გეგმა შედგება შემდეგი განყოფილებებისგან:
აღმასრულებელი რეზიუმე
აღმასრულებელი რეზიუმე არის მარკეტინგის გეგმის მაღალი დონის მიმოხილვა.
ამ განყოფილებამ უნდა უზრუნველყოს გეგმის მოკლე მიმოხილვა მათთვის, ვისაც არ შეუძლია წაიკითხოს მთელი დოკუმენტი.
ბიზნესის აღწერა
ამ ნაწილში აღწერილია, თუ რას წარმოადგენს ბიზნესი, ბიზნესის მფლობელების სახელები, მიმდინარე ბიზნესის მდგომარეობა (პოზიცია ბაზარზე), კომპანიის მისია და ძირითადი ფასეულობები და გარე ფაქტორები, რომლებიც ამჟამად მოქმედებს ბიზნესის ან შეიძლება ამის გაკეთება მომავალში.
განყოფილების პროფილები მომხმარებელს ბიზნესი მიზნად ისახავს მიზნად. ეს მოიცავს:
- ბაზრის ზომა და სამომავლო ტენდენციები.
- დემოგრაფიული ინფორმაცია, როგორიცაა ასაკი, სქესი, რელიგია, ოჯახური მდგომარეობა, განათლების დონე, ოჯახის ზომა, ეთნიკური და კულტურული ფონი, შემოსავლის დონე და სხვა.
- მომხმარებელთა ინტერესები, ჩვევები, სურვილები და საჭიროებები და როგორ ეს ფაქტორები დაკავშირებულია კომპანიის პროდუქტის (მომსახურების) ან მომსახურების (მომსახურების) მოთხოვნასთან.
უნიკალური სარეალიზაციო წინადადება
უნიკალური გაყიდვადი წინადადება აღწერს, თუ როგორ შეიძენს კომპანიას კონკურენტუნარიანი უპირატესობა ბაზარზე ერთი ან მეტი სარგებლის მომტანი მომხმარებელს:
- უნიკალური ან უმაღლესი პროდუქტის უზრუნველყოფა.
- ქვედა ფასების მიწოდება.
- უკეთესი მომხმარებლის მომსახურება .
SWOT ანალიზი და კონკურსი
ეს სექცია შეადარებს კომპანიას სიძლიერეზე, სისუსტეებზე, შესაძლებლობებზე და საფრთხეებზე (SWOT ანალიზი), კონკურენციასთან ერთად, კომპანიას შეუძლია აუხსნას კლიენტებს, რატომ უნდა აირჩიოს თავისი პროდუქტი ან მომსახურება მისი კონკურენტების გამო. ის ასევე ხაზს უსვამს ისეთ სფეროებს, სადაც ბიზნესმა უნდა გააუმჯობესოს კონკურენცია უფრო ეფექტურად.
განაწილება / მიწოდების გეგმა
განაწილება და მიწოდების დახასიათება, თუ როგორ შეძლებს კომპანიას თქვენი პროდუქციის გაყიდვა / მიწოდება.
გაყიდვების და მიწოდების მეთოდები მოიცავს საცალო, საბითუმო, პირდაპირ სახლებში ან ბიზნესს, ან ონლაინში.
მარკეტინგული მიზნები
ეს სექცია აღწერს კომპანიის მარკეტინგის მიზნებს უახლოეს მომავალში (როგორც წესი, ერთი წლით ადრე). შესაძლოა, მიზანი მომავალი ფისკალური წლის ბოლოს 25% -ით გაიზარდოს გაყიდვები ან ბაზარზე არსებული წილის 40% ადგილობრივი პროდუქტისთვის კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისათვის. შედის არის მაღალი დონის მონახაზი ნაბიჯები საჭირო, რათა მივაღწიოთ სასურველ შედეგებს.
მარკეტინგის სამოქმედო გეგმა
სამოქმედო გეგმა მოიცავს დეტალურ ინფორმაციას გაყიდული პროდუქტების / მომსახურების შესახებ, მათ შორის პროდუქტის აღწერილობები, პროდუქციის / მომსახურების შეღავათების, კონკურენციის, ფასების სტრატეგიებისა და გეგმების, თუ პროდუქტის / სერვისის დაწინაურება, თუ არა რეკლამის ტრადიციული მეთოდების გამოყენება ან ონლაინში სოციალური მედიის გამოყენებით .
ასევე შედის ინფორმაცია, თუ როგორ გაიცემა გაყიდვების მომხმარებელთა მხარდაჭერა .
ბიუჯეტი
დაბოლოს, მარკეტინგის ბიუჯეტის ნაწილი მოიცავს მარკეტინგის გეგმის წარმოების ღირებულებას. ღირებულება / სარგებლის ანალიზი აჩვენებს, თუ როგორ ახორციელებს მარკეტინგული გეგმის განხორციელება გაყიდვებისა და შემოსავლების გაზრდას .
ასევე ცნობილია, როგორც: ხშირად დაბნეული მარკეტინგული სტრატეგია ან ბიზნეს გეგმა .
მაგალითები: მიუხედავად იმისა, რომ მარკეტინგის გეგმა თქვენი ბიზნეს გეგმის მნიშვნელოვანი ნაწილია, ყველა ბიზნესი რეგულარულად უნდა განაახლოს მარკეტინგის გეგმა.