ახალი საცალო ვაჭრობისთვის რთული ხარჯების შეფასება შესაძლებელია. ეფექტური, კარგად გააზრებული ბიზნეს პან არის გადამწყვეტი. საჭიროა, თუ ინვესტორებს ან სესხის დასაწყებად საჭიროა. შეიძლება არსებობდეს ბევრი სტრესი და დაძაბულობა, როდესაც შექმნის გეგმა, განსაკუთრებით მარკეტინგის გარშემო.
მაგრამ ქვედა ხაზი არის ბევრი მოღვაწე ბიზნეს გეგმის შეფასებით. მაგრამ ვერც ერთგვარი კონსერვატივა არ შეიძლება.
თითოეული საცალო ვაჭრობის მარკეტინგული სტრატეგია დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი ბაზრის სეგმენტებს ისინი მიზნად ისახავს მიზნად ბაზრის ჯგუფებს. ადგილმდებარეობა, მედია სტრატეგია და სხვა ფაქტორები განსაზღვრავენ მარკეტინგის ხარჯებს.
მარკეტინგის ხარჯების დასადგენად, დაიწყეთ ყოველთვიური საცალო გაყიდვების ოდენობა, რომელიც გჭირდებათ თქვენს მაღაზიაში. ამისათვის, არ გაითვალისწინოთ ის, რაც გსურთ გაყიდოთ, უფრო სწორად, რაც უნდა გაყიდოთ ბიზნესი. პირველ რიგში, ჩემი საცალო მაღაზიები, ჩვენ ყოველთვის გამოქვეყნდა ორი ნომერი გაყიდვების პერსონალის ყოველ დღე პირველი იყო ჩვენი "ფულადი ნაკადის" ნომერი და მეორე იყო ჩვენი გაყიდვების მიზანი. ყველა თანამშრომელი იცოდა, რომ თუ ჩვენ არ მინიმუმ მოხვდა ფულადი ნაკადების რაოდენობა, მაღაზია ვერ გადაიხდის გადასახადებს - მათ შორის თანამშრომლები! ამ ტექნიკამ მართლა გააპროტესტა ჯარები, მაგრამ მან ასევე მისცა მათ ნდობა ამ მაღაზიაში.
მათ იცოდნენ, რომ სამუშაო ადგილები დაცული იქნებოდა ფულადი სახსრების მოძრაობის რაოდენობასთან, მაგრამ მათ ასევე იცოდნენ, რომ ამ სამუშაოს შენარჩუნების უნარი დაკავშირებულია გაყიდვების მიზნის დარტყმასთან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჩვენ გვყავდა ოთხი მოვაჭრე, მაგრამ ისინი არ უნდა იყვნენ ერთ-ერთი იმ ოთხიანი, რაც საჭირო იყო, თუ ჩემმა დრიფტმა მიიღო.
მას შემდეგ, რაც თქვენ მითითებული გაყიდვების ბიუჯეტი, მაშინ აირჩიოს პროცენტული თანხა ბიუჯეტი მარკეტინგის და სარეკლამო.
როგორც დაიწყე ბიზნესი და გაზომეთ პროდუქტიულობა და შედეგები თქვენი ძალისხმევით, შეგიძლიათ გაზარდოთ ან შემცირდეს ეს თანხა. მარკეტინგის% გაყიდვები თქვენს საცალო სეგმენტზეა დაფუძნებული. ზოგიერთი საცალო, მოითხოვს ძალიან მოკრძალებული მარკეტინგული ბიუჯეტი. სხვათა შორის, ეს მოითხოვს მეტი მისაღებად ხალხს შეამჩნია. განვიხილოთ ისეთი რამ, როგორიც არის თქვენს სეგმენტში ქალაქი? ან რა არის თქვენი ადგილობრივი ქაღალდის რეკლამის ხარჯები? ზოგადად, წარმატებული საცალო მაღაზია მარკეტინგის გაყიდვებში 3 და 5% შორის დახარჯავს. გაცილებით მეტი გაატარეთ და თქვენ რეკლამებზე "დამოკიდებული" იქნება - რაც იმას ნიშნავს, რომ მომხმარებლები რეკლამის დანახვაზე მხოლოდ პასუხს აგებენ. გაატარეთ ნაკლები და თქვენი ტრაფიკი განიცდიან.
მოდით ვთქვათ, რომ თქვენი ბიზნესი სჭირდება გაყიდვას თვეში 100,000 აშშ დოლარად მოგების მისაღებად. თუ მარკეტინგში თქვენი ყოველთვიური გაყიდვების 3% -ს მიმართავთ, მაშინ მარკეტინგში $ 3,000 გაქვთ. როგორც თქვენ აშენებთ მარკეტინგული სტრატეგიის, თქვენ ვისწავლოთ სად საუკეთესო დახარჯვა, რომ ფული უდიდესი გაშუქება.
არ დააყენოთ ყველა თქვენი მარკეტინგული დოლარი ერთ ადგილას. ძალიან ბევრი საცალო startups გააკეთოს შეცდომა აყენებს ყველა მათი ფული გაზეთში ან ბილბორდი. როდესაც თქვენ ჯერ გაიხსნება, არ იცით, რა საშუალო მომხმარებელი მომხმარებელს უპასუხებს.
თქვენ უნდა შეამოწმოთ და შეისწავლონ სხვადასხვა ობიექტები და შემცველები, რომ ნახოთ რა არის საუკეთესო ROI (დაბრუნების საინვესტიციო) თქვენი მაღაზია.
ასევე მიიჩნევენ, რომ ბაზარზე ტურისტული მაღაზიისთვის ნაკლებად ძვირია, ვიდრე რეკლამები. სოციალური მედია, საცალო ვაჭრობის სხვა საცალო ვაჭრობით და მოვლენების მაღაზიაში ყველა სატრანსპორტო მოძრაობის მაგრამ ღირს გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე გაზეთ რეკლამა. ერთი ჩვენი ფეხსაცმლის მაღაზიებში, ჩვენ დიაბეტიან ფეხებზე ვიყავით. ასე რომ, ჩვენ გავაკეთეთ pad რომ ჰგავდა prescription pad და განთავსდება მათ podiatrists ოფისები. ექიმებს შეეძლოთ მითითება ჩვენს მაღაზიაში პადზე და კლიენტმა ეს იყო იგივე, რაც ანტიბიოტიკას მიიღებდა და მათ მითითებებს გაუგზავნეს წერილი და მოვიდნენ მაღაზიაში. წელიწადში ორჯერ, სადილი ყველას მოუტანს ოფისში ყველას, რომ მადლობა გადავუხადო ყველა მითითებას.