თუმცა, თქვენი საცალო ბიზნესის ამ ვიწრო ხედმა შეიძლება გამოიწვიოს საშიში დასასრული. მახსოვს, როცა გახსნეს ჩემი პირველი საცალო მაღაზია. მე მქონდა შესანიშნავი პროფორმა მომზადებული. სინამდვილეში, ჩემი ბანკირი ამბობს, რომ ის საუკეთესო იყო, რაც ოდესმე მინახავს. მაგრამ, როგორც პირველი წლის ბიზნესი ახლოს იყო და გაყიდვები გაცილებით დაბალია, ვიდრე იწინასწარმეტყველა (20% -ით ნაკლები), ეს, როგორც წესი, პანიკის დროა. მაგრამ იმის გამო, რომ GMROI- ს ვიყენებდი, რომ ჩემი ბიზნესი უბრალოდ შემოსავლებისა და ხარჯების შეფასებისას, მე ნამდვილად უკეთესი ადგილი მქონდა, ვიდრე ჩემს პროფორმას შევხვდი. ჩემი მთლიანი ზღვარი იყო ბევრად უფრო მაღალი ვიდრე დაგეგმილი და ჩემი ინვენტარის კონტროლი მე მომგებიანი მიუხედავად დაბალი შემოსავლების.
როგორც წესი, ინვენტარი შეადგენს დაახლოებით 70% - 80% საცალო ოპერაციების ფინანსურ აქტივებს - რაც ნიშნავს იმას, რომ ყველაზე დიდი გადინება თქვენს ფულზე. ასე რომ აზრი, რომ თქვენი ბიზნესის ჯანმრთელობა უშუალოდ უკავშირდება თქვენს ინვენტარის მართვას.
ბრუნვა კიდევ ერთი გზაა ინვენტარის ნახვა.
ამ გაანგარიშებით, განსაზღვრავს, რამდენი თვეა, რაც თქვენ გეძლევათ თქვენი ინვენტარის გაყიდვა კალენდარული წლის განმავლობაში. ასე რომ, თუ 12 ქულით ვიყავი 12 კვარტალში და მე 12 თვეში ვყიდი მათ, მაშინ ჩემი ინვენტარის 1 წელზე მეტია (დაკავშირებული 1.0). თუ მე ვყიდი ყველა 12 თვეში 6, მაშინ ჩემი მხრივ არის 2.0.
ინვენტარიზაციის ბრუნვის გაანგარიშების ფორმულაა:
გაყიდვები (საცალო ღირებულებით)
საშუალო ინვენტარი ღირებულება (საცალო ღირებულებით)
გარდა ამისა, თუ თქვენი ბუღალტერი ატარებს ინვენტარი ღირებულებას, თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ ინვენტარის ბრუნვა ამ გზით:
გაყიდული საქონელის ღირებულება
-------------------------- საშუალო ინვენტარი ღირებულება (ღირებულებაზე)
მაგალითად, თუ თქვენი მაღაზია აქვს გაყიდვების მოცულობა $ 1,000,000 წელიწადში საშუალოდ 500,000 დოლარის ოდენობით, ზოგიერთს იტყოდა, რომ ეს იყო საკმაოდ კარგი. მაგრამ 200 000 $ -ის საშუალო ინვენტარისთვის 1,000,000 დოლარი გახდება ადამიანები, რომლითაც შეგეშინდებათ. სადღაც შორის არის ის, სადაც თქვენ დასრულდება, მაგრამ თქვენ გაქვთ წერტილი.
როგორც წესი, ჩვენ გამოვიყენებთ ინვენტარის კონტროლის საშუალებას. მმართველი თქვენი დარტყმები დაგეხმარებათ გახდეს მეტი ასორტი. მაგრამ, თუნდაც კი არ არის თქვენი საცალო ბიზნესის ჯანმრთელობის ჰოლისტიკური ხედვა. შეიყვანეთ GMROI. ამ გაანგარიშებაში თქვენ იღებთ თქვენს მთელ არგონს და გაყოფთ თქვენს ინვენტარის ღირებულებას. რას ცდილობთ შეაფასონ რამდენად ფული (ფულადი) თქვენი ინვენტარის გენერირებული თქვენთვის. ეს რიცხვი უნდა იყოს 1.0-ზე მეტი ან თქვენ კეთდება.
GMROI- ის გაანგარიშების ფორმულაა:
მთლიანი ზღვარი (დოლარი) ----------------- საშუალო ინვენტარი ღირებულება (ღირებულების მიხედვით)
მაგალითად, თქვენი GMROI იქნება 1.1 (რომელიც არ არის რაღაც აღფრთოვანებული გზაზე.) შედარებით $ 1,500,000 მთლიანი ზღვარი და $ 500,000 საშუალო ინვენტარი ღირებულება, რომელიც 3.0 GMROI.
არ არის "სწორი ნომერი" იმისთვის, რომ თქვენი ინვენტარი ბრუნვა ან GMROI უნდა იყოს. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რა თქმა უნდა, მრეწველობის მერყეობს ორივე ინვენტარი ბრუნვა და GMROI, ყველა მცირე საცალო უნიკალურია მათი მომხმარებელთა ბაზები, ნაკეთობების ფასეულობა და გამყიდველი სტრუქტურები. გასაღები არის გაზომვა თქვენი პროდუქტიულობა და შემდეგ მუშაობა გასაუმჯობესებლად, რომ.
ერთი დიდი რესურსი ბენჩმარკინგი არის საცალო ასოციაციები. როდესაც მე ფლობდა ჩემს ფეხსაცმელ მაღაზიებს, ჩვენ ვართ ეროვნული ფეხსაცმლის საცალო ასოციაციის წევრები. ყოველ ორ წელიწადში ასოციაციამ ასოციაციის მაღაზიებში ბიზნესის წარმოების ანგარიში გამოაქვეყნა. ეს იყო დიდი ინსტრუმენტი ჩემთვის, როგორც მე მივიღებ ნიშნული რათა გავზომოთ ჩემი ბიზნესი წინააღმდეგ. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ უბრალოდ ვამბობთ, რომ თქვენი ბიზნესი გაზარდეთ და საკუთარ თავს შედარებით საუკეთესო საშუალებაა, თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენი რგოლი 1.5 და თქვენი GMROI 1.7 არის, ხოლო სხვა მაღაზიებში გაერთიანებულია 2.5-ჯერ, შემდეგ კი 1.5-დან 1.6-მდე თქვენ, ხოლო გაუმჯობესება. კვლავ მკვეთრად გაუარესდა, სადაც უნდა იყოთ. სახელმწიფო საცალო ასოციაციები ასევე შეიძლება იყოს კარგი რესურსი. და თუ თქვენ არ გაქვთ ასოციაცია შეგიძლიათ შეუერთდეთ, სცადეთ რივი მფლობის ჯგუფის.
მოკლევადიანი GMROI ანალიზი გავლენას ახდენს რამეზე, როგორიცაა საბოლოო საფონდო დონე (დახურვა ან მოდის წინააღმდეგ ძირითადი ნაკეთობების). ჩვენი ფეხსაცმლის მაღაზიებში, მოდური ელემენტი, რომელიც მთლიანად გაიყიდა (რაც გვინდოდა) გაცილებით უკეთესი აღმოჩნდებოდა, ვიდრე ძირითად ელემენტებს, როგორიცაა შავი წინდები, რომლებიც ინახება საწყობის დონეზე წელიწადში.