ყველა მაღაზიის მფლობელი ან მენეჯერი გამოცდილია გარკვეულ ასპექტებზე retailing. ზოგი დიდი მყიდველია; ზოგიერთი Excel ვიზუალური merchandising და მონიტორები; სხვები ძლიერი გამყიდველები არიან. საცალო ტენდენცია ფოკუსირება მათი ძალა, როგორც ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი ბიზნესის და ხშირად იგნორირება სხვა ფაქტორები, რომლებიც უნდა შეფასდეს.
ამ შეცდომის თავიდან ასაცილებლად, მუდმივად შეაფასეთ თქვენი მაღაზია კომპლექსური სტანდარტების გამოყენებით, რომელიც უზრუნველყოფს ბიზნესის ყველა ასპექტს:
1. თქვენი მაღაზიის ვიზუალური ელემენტების შეფასება.
როგორ ახერხებს თქვენი მაღაზიის ესთეტიკას მომხმარებელს, როდესაც ისინი შედიან? ამჯამად მაღაზია emit პროფესიონალიზმის ან aloof Vibe? ნუ ვიზუალური მონიტორები მოიწვიოს მომხმარებელს ყიდვა რაღაც?
შეაფასე შენი მაღაზია ვიზუალურად ორ კონკრეტულ სფეროში:
განლაგება: მაღაზიის განლაგება აზრი? იყენებთ ოპტიმალური საცალო მაღაზიის განლაგებას? არის თუ არა ფართები aisles მომხმარებელთა ფეხით მეშვეობით? ნუ თაროები შეიცავს ზედმეტი ნაკეთობების, რომ clutters დამკვეთის ხედი პროდუქტები?
მონიტორები (მათ შორის signage): აქვს ბარიერი ფართობი გამოსახულება ან ჩვენება, რომ საუკეთესო წარმოადგენს რა მაღაზიაში ცნობილია? (მაგალითად, თუ თქვენ განსაკუთრებულ შემთხვევას ინახავთ, თქვენ უნდა ჰქონდეთ განსაკუთრებული შემთხვევა კაბა ან ნივთი ზღურბლზე.) თუ არა გამოფენილი სარეკლამო პროდუქტის სპეციალური ფასი ან ბროშურა მაღაზიის მოვლენების შესახებ?
ააშენეთ ნაკეთობები? ჩვენ ვნახეთ მიმზიდველი ფანჯრის ჩვენებები დამონტაჟებული გამო ბინძური ფანჯარა.
2. შეაფასეთ თქვენი ნაკეთობების ყიდვის ჩვევები.
ადამიანების უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ ისინი დიდი მძღოლია და ძალიან ცოტა ადამიანი ფიქრობს, რომ ისინი ცუდი მძღოლია. ანალოგიურად, ყველაზე საცალო მიიჩნევენ ისინი დიდი მყიდველები.
მოდით მიიღოთ რეალური - ყველა საცალო უნდა შეაფასოს მათი ყიდვის ჩვევები და ნაკეთობების lifecycle.
რამდენი ხანი აქვს მაღაზიაში მაღაზიები? ყველა ნაყიდი ნაკეთობა 90 დღიანი ვადის გასვლის თარიღია. რატომ? თითოეული სეზონი დაახლოებით 90 დღეა.
რამდენი ხანი უნდა დაველოდოთ პროდუქტებს? არის თუ არა თქვენი მაღაზია მაღალ მინდვრებზე მუშაობისას? როგორც ბევრ განყოფილებაში, შესაძლებელია თუ არა პროდუქტის კარგი, უკეთესი და საუკეთესო ასორტიმენტი?
არის თუ არა ნაკეთობა გამოიყურება სუფთა და ახალი, ყოველდღიური მოზიდვა ყოველდღიურად? შექმნა მაღალი ხარისხის პროდუქციის მუდმივი, ნელი ნაკადი, რომელიც ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე თქვენს მაღაზიაში ნაკეთობების რაოდენობა.
3. შეაფასე გაყიდვების გუნდი.
მაღაზიაში ვიცი როგორ გაყიდვა? შეძლებენ გაყიდოს გაყიდოს გაყიდვები, ან როგორ მოქმედებენ კლერკებით? მოვაჭრეები თხოვნით მიმართავენ გაყიდვებს? ნუ თქვენი გამყიდველები თხოვენ მყიდველებს, რის შემდეგაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მომხმარებელს მომავალში?
გაყიდე შენი გაყიდვები? ჩვენს წიგნში "საცალო გაყიდვების ბიბლია" , ჩვენ განვიხილავთ უნარ-ჩვევების უნარ-ჩვევებს - მომხმარებელთა შეძენასთან დაკავშირებული დამატებითი მასალის დამატება. ხართ თუ არა თქვენი გამყიდველები ფლობს ამ უნარში?
მესმის დიდი გაყიდვების გუნდის ძალა.
ჩვენ ვნახეთ, რომ ზოგიერთი უცნაური მაღაზია დიდ მოგებას იძენს იმის გამო, რომ მესაკუთრეს იცის, თუ როგორ უნდა გაყიდოს და როგორ მოვაჭრეები როგორ გაყიდონ.
4. შეაფასეთ ფულის გამოყოფის უნარი.
ფულის მიღების განმარტება უფრო მეტი თანხაა, ვიდრე ხარჯავს. საანგარიშო თვალსაზრისით თქვენი ინვენტარი ითვლება აქტივი; საწყისი საცალო ნახვა თვალსაზრისით, ინვენტარი არის ხარჯზე, რომ არ გაუმჯობესდება დროთა განმავლობაში (თუ თქვენ გაყიდვის კარგი ღვინო).
იყენებთ საიმედო ყიდვის მოდელს, ზუსტად რომ გაიგოთ თქვენი მომგებიანობა? თქვენ უნდა იცოდეთ ყოველთვიურად, თუ თქვენი მთლიანი გაყიდვების პროცენტული ხარჯები გადის (კომუნალური, გაქირავება, შეფუთვა) და რა პროცენტული მიდის ახალ ნაკეთობაზე. თუ იცით ეს ორი პროცენტული, შენზე მეტი ხარ მოგება .
5. შეაფასე პერსონალი თქვენს მაღაზიაში.
როგორ მოქმედებს თქვენი პერსონალი მორალისა და გაყიდვების შესახებ?
ხშირად ძლიერი მმართველის მტკიცებულება მცირე ბრუნვაა. დიდი საცალო ვაჭრები, როგორც წესი, ჰყავთ თანამშრომლები, რომლებიც მუშაობდნენ დიდი ხნის განმავლობაში.
თუმცა, თანმიმდევრულად მაკომპრომეტირებელი თანამშრომელი შეიძლება იყოს არაჯანსაღი, ზოგჯერ საცალო უნდა გაუშვათ რთული პერსონალის წასვლა.
რატომ არის დაქირავებული თანამშრომელი? ეს არ არის ყოველთვის თანამშრომლის ბრალი; ბევრჯერ მენეჯერი არის დამნაშავე, რომ ვერ დაუკავშირდეს კარგად ან ვერ ადეკვატურად მოტივირება თანამშრომელი.
6. შეაფასეთ თქვენი ტექნოლოგიის გამოყენება.
თქვენი მეტრიკით დაამტკიცეთ ტექნოლოგია და სოციალური მედია, რომელიც თქვენს მიერ არჩეული მიზნების მისაღწევად გამოიყენეთ? ყოველთვიურად ახალ დაპირებას ახორციელებს ახალი ინსტრუმენტი. საცალო ვერ გამოიყენებს მათ. გაიგეთ, თუ რა იარაღები იმუშავებენ თქვენთვის საუკეთესოდ და თქვენს მაღაზიაში მათი გავლენის ოპტიმიზაციას.
7. შეაფასეთ თქვენი ვებ-გვერდი, Facebook გვერდი და წაკითხვა.
ეს ვებ კომპონენტები ურთიერთდაკავშირებულია და მოქმედებს თქვენი აგურისა და ნაღმტყორცნის შენახვის გაგრძელებაზე. ისინი გაერთიანდებიან პროფესიონალიზმის იგივე დონეზე?
8. შეაფასეთ თქვენი განლაგება.
ხართ თუ არა თქვენი გამყიდველები გაყიდვის ტიპის გაყიდვით? 68 წლის ბებია შეიძლება წარმატებით გაყიდვა skateboards, მაგრამ ეს არის გამონაკლისი, არა წესი. თუ თქვენი მაღაზია აცხადებს, რომ საუკეთესო რამე ან რამოდენიმე რამ არის, ნამდვილად ხარ? შეამოწმეთ თქვენი კონკურენცია.
9. შეაფასეთ თქვენი ხელმოწერის ხაზი.
შენი ხელმოწერის ხაზი - თქვენი სიტყვების ქვემოთ მოყვანილი რამდენიმე სიტყვა - მოგვითხრობს მომხმარებელს, მენეჯმენტს და თანამშრომლებს, რომლებიც ხართ და რას წარმოადგენს ბაზარზე. თუ არა თქვენი ხელმოწერის ხაზი ზუსტად განსაზღვროთ? თუ არა, ჩაანაცვლებს მას, რომ არ.
10. მაღაზია, მაღაზია, მაღაზია.
რა არის თქვენი კონკურენცია, რომ არ ხართ? ყოველ მეორე დღეს, ყოველ კვირას, ან (მინიმუმ) თვეში ერთხელ, მაღაზია მაღაზიები, როგორიც შენია. ასევე, მაღაზია მაღაზიები განსხვავებით თქვენი. როგორ არიან სხვა მაღაზიები, რომლებიც აჩვენებენ ნაკეთობებს? რა ფერები იყენებენ მონიტორები? როგორ იყენებენ ისინი მაღაზიის გარშემო ხელსაყრელობას?
როგორ შეგიძლიათ ბრძოლა ბრძოლა გარეშე დაზვერვის? სავაჭრო გთავაზობთ დაზვერვის და შთაგონების თქვენ უნდა წარმატებით სცემეს თქვენი კონკურენცია.