ნებისმიერი მოვლენის ზომა და მასშტაბი შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს და თქვენ კომფორტულად იგრძნონ ის პირი, ვინც გადასახადებს იხდის. ამიტომ, თქვენი საწყისი კლიენტი ინტერვიუ ძალიან მნიშვნელოვანია.
თუ არ მიიღებთ პასუხებს, ან თუ რამე უცნაურად გამოიყურება, გისურვებთ სხვაგან, რათა თავიდან ავიცილოთ კატასტროფა გზაზე.
ქვემოთ ჩამოთვლილია ძირითადი კითხვები დამგეგმავები უნდა მოითხოვონ კონტრაქტის გაფორმებაზე მათი კლიენტისთვის.
რა დაგეგმილი თარიღი და ადგილი თქვენი თარიღისთვის?
ეს არის ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვები, მაგრამ მნიშვნელოვანია თქვენი კლიენტი პირდაპირი პასუხი გასცეს. ეს შეიძლება იყოს ცუდი ნიშანი თუ გრძნობს ბევრი indecision ან კონფლიქტის ამ თემას. ახლა, რა თქმა უნდა, ზოგიერთი კლიენტი დაგჭირდებათ თქვენი დახმარება, რათა აირჩიოთ ადგილი, მაგრამ მათ მართლაც უნდა ჰქონდეთ მინიმუმ რამდენიმე ადგილი. თქვენ შეგიძლიათ გაატაროთ მნიშვნელოვანი დროის სავაჭრო ობიექტები და კიდევ უფრო მეტი დახარჯოთ, თუ კლიენტს არ აქვს იდეა, რაც მათ უნდათ.
რამდენი სტუმარი დაესწრება ღონისძიებას?
განსხვავება ღირებულება 200 და 500 დამსწრე შორის მასიური, ასე რომ, თუ პერსპექტიული კლიენტი გაძლევთ ფართო სპექტრს რაოდენობა მაშინ სავარაუდოდ არ კეთდება რაიმე კვლევის ხარჯები.
ამ შემთხვევაში, თქვენ დაუყოვნებლივ გვინდა სიის მომდევნო შეკითხვაზე გაგრძელება.
რა არის თქვენი ბიუჯეტი ერთ ადამიანზე?
მირჩევნია გამოიწვიოს "თითოეულ ადამიანს" ბიუჯეტის გამოძიება, რადგან ის უზრუნველყოფს უკეთეს აზრს, თუ რამდენად ფიქრობდა კლიენტი შევიდა მოვლენაა. პასუხებს სტუმრების გამოცდილებიდან 5000 აშშ დოლარი ან $ 20,000 ძალიან დიდია.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი კლიენტი იყენებს თქვენს ბიუჯეტს, უნდა დაარღვიოს ის თითოეულ ადამიანს, რომ ორივე თქვენ ხედავთ იმას, რაც ნამდვილად უნდა ითანამშრომლოთ.
რა არის 3 უნდა ჰქონდეს ელემენტები შენი თარიღისთვის?
ბიუჯეტის შესახებ უფრო მეტი მოგების გაცნობის შემდეგ, დროა გაერკვეს, თუ თქვენი კლიენტის მოლოდინს დააკმაყოფილებს. აუცილებელია მწვავე გზების წარმოდგენა კონკრეტულ სიტუაციებში. წარმოიდგინეთ თქვენი კლიენტი, კონკრეტულად, განსაკუთრებული მოვლენა უნდა შეასრულოს მათ მოვლენაზე, მაგრამ მათ არ იციან, რამდენი ღირებულებაა თუ არა ეს პირობა. ეს არის ის საკითხები, რომელთა გამოსწორება თავიდან უნდა დაიწყოს, და ყოველთვის ვერ დააკმაყოფილებს კლიენტს, რომ აღარაფერი ვთქვათ.
რა არის 3 რამ თქვენ არ გსურთ თქვენი ღონისძიება?
მიუხედავად იმისა, რომ წინა კითხვას ძალიან ჰგავს უარყოფითი კონოტაცია, შეგიძლიათ დაამატოთ მნიშვნელოვანი ინჟინერი დამგეგმავი. ამბობენ, რომ კლიენტი სათანადოდ ემსახურება ქათმის სადილად. ამგვარი რეაქცია იქნებოდა საჭმლის ხარჯების ზრდა. გარეშე ქათმის როგორც ვარიანტი, თქვენ უნდა განიხილოს ძროხის ან თევზი, ორივე, როგორც წესი, უფრო ძვირი. გაგება, თუ როგორ "არ სია" გავლენას ახდენს დიდი სურათი არის კრიტიკული უნარი შეფასების კლიენტის თავსებადობა.
ძველი ამბავი, რომელსაც არ აქვს ნამცხვარი და ჭამა, კარგად ასახავს თვალსაზრისს.
ეს ხუთი მარტივი ღონისძიების დაგეგმვის კითხვები გეტყვით ბევრი თქვენი კლიენტი, სანამ ეთანხმებით ერთად ვიმუშაოთ. და მიუხედავად იმისა, რომ ახალი პერსპექტივები მნიშვნელოვანია თქვენი ღონისძიების ბიზნესში , არასწორი ტიპის მომხმარებელი მომხმარებელს მოიხმარს ყველა თქვენს რესურსს და ხარჯავს ფულს გრძელვადიან პერსპექტივაში.