მთლიანი მოგების ზღვარი გაანგარიშება მოგაწვდით რენტაბელობას
კომპანიის მთლიანი მოგება წარმოადგენს შემოსავალს, რომელიც დარჩენილია იმ საქონლის გასხვისების შემდეგ, რაც უკავშირდება ამ საქონლის რეალიზაციას.
ეს არის მრიცხველი მთლიანი მოგების ზღვარის განტოლებაში, ხოლო დენომინი არის გაყიდვების გაყიდვიდან, გაყიდული საქონლის ღირებულება.
მთლიანი მოგების ზღვარი გაანგარიშება
მთლიანი მოგების მოცულობა არის შემოსავლების პროცენტი, რომელიც რჩება გაყიდული საქონლის ღირებულების გამოქვითვის შემდეგ:
მთლიანი მოგების მარჟა = (გაყიდული საქონლის გაყიდვის ღირებულებადან მიღებული შემოსავალი) არარეალიზება გაყიდვიდან
მაგალითად, კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს გაყიდვების შემოსავალი 75 მილიონი დოლარით და გაყიდული საქონლის ღირებულება 57 მლნ. დოლარამდე. ასე რომ, ამ შემთხვევაში, გაანგარიშება არის:
მთლიანი მოგების მარჟა = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, ან 24%
ამ გამოთვლის სრული სარგებლობის მიღება, რაც თავისთავად საკმაოდ მარტივია, მოითხოვს მისი კომპონენტების ზუსტი მნიშვნელობის გაგებას.
სხვადასხვა სახის შემოსავლები
შემოსავლები, უმეტესი კომპანიებისთვის, საკმაოდ ბევრი რამ არის გაყიდული. თუმცა, მნიშვნელოვანი განსხვავებაა ის, რომ შემოსავალი უფრო სრულყოფილია.
იგი მოიცავს გაყიდვას, არამედ მოიცავს ნებისმიერ სხვა შემოსავალს, როგორიცაა ინტერესი, გაქირავების თვისებები, როიალტი ან, ფაქტობრივად, თითქმის არაფერი, რომელიც აწარმოებს არა გაყიდვების შემოსავალს.
ეს განსხვავება ერთ-ერთი მიზეზია, რომ მთლიანი მოგების მარჟა გაანგარიშება კომპანიის ჯანმრთელობის სავარაუდო ლიმიტია, მაგრამ გარკვეულ შემთხვევებში სრულიად ზუსტი არ შეიძლება.
მთლიანი ზღვარი თანაფარდობის გაანგარიშებისა და შედეგების ანალიზისას, მნიშვნელოვანია იცოდეთ, თუ თქვენ იყენებთ მთლიანი გაყიდვების ან მთლიანი შემოსავლების გამოყენებას.
მაგალითად, ფარმაცევტულ კომპანიას ნარკოტიკული საშუალება აქვს ლიცენზირებული სხვა კომპანიისთვის, ნარკოტიკების გათავისუფლების პირველ წელს მას შეუძლია მიიღოს ძალიან დიდი ჰონორარის გადახდა. ეს არამომგებიანი შემოსავალი დიდი წვლილია სხვა წლებისგან და ასე რომ მომავალში წლების მოლოდინით შემოსავალს უშლის.
ასეთ შემთხვევებში, სასამართლო ბუღალტერი, პროფესიონალი ეძებს კომპანიის ფინანსებში, შესაძლოა დაამატოს ნოტა კომპანიის შემოსავლების შესახებ. ისინი მიუთითებდნენ, რომ როიალტიდან მომავალი შემოსავლების ნაკადები წელიწადში რამდენიმე წლის შემდეგ შემცირდება და შედარებით პროგნოზირებადი მაჩვენებელია, ხოლო ნარკოტიკების პატენტის ამოწურვის შემდეგ მკვეთრად შემცირდება. ამ შემთხვევაში, მთლიანი მოგების გამოყენებით მთლიანი მოგების ოდენობა განისაზღვრება სხვადასხვა პასუხი და კომპანიის განსხვავებული ხედვა, ვიდრე მკაცრი გაყიდვების შემოსავლის გამოყენება.
რა ღირს საქონელი?
გაყიდული საქონლის ღირებულება (COGS) ეხება მხოლოდ კომპანიის ცვლად ხარჯებს. ეს განმარტავს, თუ რატომ გლუვი ზღვარი გაანგარიშება, თუმცა სასარგებლოა, არ გითხრავთ ყველა თქვენ უნდა იცოდეთ, რათა დადგინდეს, რამდენად კარგად მუშაობს კომპანია.
ცვლადი ხარჯები მოიცავს ფაქტობრივი წარმოების ხარჯებს, როგორიცაა ხელფასები, მასალები, გაყიდვების კომისიები და სხვა ხარჯები, რომლებიც განსხვავდებიან პროდუქციის გამოშვებაში, როგორიცაა საკრედიტო ბარათის მოსაკრებლები გაყიდვით.
ეს ხარჯები მხოლოდ სათანადოდ არის დაკავშირებული და შემოსავალი, რომელიც მოდის კომპანიის პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვით, და არა სხვა წყაროებიდან შემოსავალს, როგორიც არის საპროცენტო შემოსავალი.
თუმცა, COGS- ს არ გააჩნია ფიქსირებული ხარჯები, როგორიცაა ქირა, გადასახადები ხელფასიანი მოსამსახურეებისთვის (როგორც გამოირჩევა მწარმოებლებისაგან, რომლებიც იხდიან ყოველთვიურად) და ფიზიკურ საწარმოთან დაკავშირებულ ნებისმიერ და ყველა ხარჯს. უმეტეს შემთხვევაში, სადაც ეს ფიქსირებული ხარჯები ნორმალურ საზღვრებშია, მათ გარდა, ოდნავ ზრდის მთლიანი მოგების ზღვარის გაანგარიშებას, რადგანაც ეს გაძლევთ უფრო უკეთეს სახელს კომპანიის ხარჯებზე პირდაპირ უკავშირდება პროდუქტის წარმოებას.
ზოგიერთ შემთხვევაში, ამ განტოლების ფიქსირებული ხარჯების გამოკლებით მოგება შეუძლია მოგების ზღვრების შეცდომაში შეყვანას. საწარმოო კომპანია გაქირავებას ახდენს სწრაფი, მზარდი და ფართო ზონაში, შეიძლება ესკალაცია და საბოლოოდ არამდგრადი ქირაობა გაიზარდოს, მაგრამ ეს არ იქნება ასახული მთლიანი ზღვარი, რადგან ქირა არის ფიქსირებული ღირებულება.
მიუხედავად მისი შეზღუდვებისა, მთლიანი ზღვარი გაანგარიშება სასარგებლო გზაა მომგებიანი.
გაზრდის თქვენი მთლიანი მოგების მარჟა
მცირე ბიზნესის მფლობელები ყოველთვის ეძებენ თავიანთ მთლიანი მოგების მინიმუმს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მათ სურთ გაყიდონ გაყიდული შემოსავლების ზრდისას გაყიდული საქონლის ღირებულება.
ამის გაკეთების ერთ-ერთი საშუალებაა თქვენი პროდუქტის ფასის გაზრდა. თქვენ უნდა იყოთ ფრთხილად ამის გაკეთება, განსაკუთრებით ცუდი ბიზნეს კლიმატით. თუ შეცდომა და გაზარდეთ თქვენი ფასები ძალიან ბევრი, თქვენი გაყიდვების შეიძლება ჩამოაგდეს. იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი ფასები წარმატებით, შეისწავლოთ ეკონომიკური გარემო, თქვენი კონკურენცია და თქვენი პროდუქციის მიწოდების მოთხოვნა და თქვენთვის სასარგებლო ინფორმაცია შეგიძლიათ შეაგროვოთ თქვენი სამომხმარებლო ბაზის შესახებ, მათ შორის შემოსავლები, ხარჯების ჩვევები და საკრედიტო შეღავათები.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამციროთ ღირებულება თქვენი პროდუქტის, რაც იმას ნიშნავს, თქვენი ცვლადი ხარჯები. ეს ისეთივე სახიფათოა, როგორც თქვენი პროდუქტის ფასის გაზრდა. შეგიძლიათ გააკეთოთ პროდუქტი უფრო ეფექტურად. ეს შეიძლება ითვალისწინებდეს თქვენი შრომის ხარჯების შემცირებას, რაც შეიძლება მოითხოვდეს დასაქმების ზრდას ან დასაქმებულს კეთილდღეობაზე ზემოქმედების სხვა ხარჯების შემცირებაზე. თუ შენს შრომის ხარჯებს შეამციროთ ამან, შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენი პროდუქტის ხარისხზე.
საბოლოოდ, შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი წარმოების ხარჯები მასალების მიმართ. თქვენ შეიძლება შეეცადოთ მოიძიოთ მომწოდებლის მასალები, რომელიც მათ ნაკლებად ძვირი ფასად სთავაზობს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ მოლაპარაკებათა მოცულობის ფასდაკლება თქვენს მიმდინარე მიმწოდებელთან.
თუ საქონელს უფრო დიდი ნაწილის შეძენის შემთხვევაში, მიმწოდებელი მოგცემთ ფასდაკლებას. მომწოდებელი ეძებს პროდუქტებს იაფი ფასი, არასოდეს დაკარგავს დანახვაზე ხარისხის. Takata airbag fiasco, რომელიც სასტიკად აისახა შემოსავალზე Honda, ავტოკომპანიის, რომ მანამდე ჰქონდა შესანიშნავი რეპუტაცია ხარისხის, გვიჩვენებს საფრთხე პროდუქტის მასალების გამოყენებით ღირებულება გამოყენებით პირველადი შერჩევის ფილტრი.