Როგორ მოვილაპარაკოთ უფრო ეფექტურად

გააუმჯობესე თქვენი მოლაპარაკებების უნარი თქვენი ქვედა ხაზის გასაუმჯობესებლად

"რა არის თქვენი საუკეთესო ფასი?"

"ეს ძალიან ძვირია".

"შენი კონკურენტი იმავე რამეს ყიდის ...".

ყველაზე გამყიდველები და ბიზნესის მფლობელები ყოველდღე ასვენებენ ამგვარი განცხადებებს. ეს იმას ნიშნავს, რომ მნიშვნელოვანია, ისწავლონ უფრო ეფექტურად მოლაპარაკებები. აქ არის ხუთი სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევების გასაუმჯობესებლად და უფრო მეტი დოლარი თქვენი ქვედა ხაზისთვის .

ვისწავლოთ flinch

Flinch არის ერთ-ერთი უძველესი მოლაპარაკებების ტაქტიკა, მაგრამ ყველაზე ნაკლებად გამოიყენება.

Flinch არის თვალსაჩინო რეაქცია შეთავაზება ან ფასი პირისპირ პირისპირ მოლაპარაკებები. ამ ტაქტიკის მიზანია, რომ სხვა ადამიანები არასასიამოვნო აღმოჩნდნენ იმ შეთავაზების თაობაზე, რომლებიც მათ წარმოადგინეს. აქ არის მაგალითი, თუ როგორ მუშაობს.

მიმწოდებელი შეთავაზება კონკრეტული მომსახურების ღირებულებას. Flinching ნიშნავს თქვენ გამოეხმაუროთ exclaiming, "თქვენ გინდათ რამდენი?!?!" თქვენ უნდა გამოჩნდეს შოკი და გაკვირვებული, რომ ისინი შეიძლება იყოს თამამი საკმარისი იმისათვის, რომ მოითხოვოს ეს ფიგურა. თუ სხვა პირი არ არის კარგად სეზონური მოლაპარაკება, ისინი პასუხობენ ერთ-ერთ ორ გზას;

ა) ისინი გახდებიან ძალიან არასასიამოვნო და დაიწყებენ ცდილობენ თავიანთი ფასის რაციონალიზაციას,

ბ) მათ დაუყოვნებლივ შესთავაზებენ.

აღიარებენ, რომ ხალხი უფრო მეტს ითხოვს, ვიდრე ველოდებით

ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა აღვუდგეთ ცდუნებას ავტომატურად შეამციროთ თქვენი ფასი ან შეთავაზების ფასდაკლება. მე ერთხელ ვთხოვე hefty ფასდაკლება წყვილი ფეხსაცმელი იმ იმედით ნახევარი რა ვკითხე.

სასიამოვნოდ გაკვირვებული ვიყავი, როცა მაღაზიის მფლობელი დათანხმდა ჩემს მოთხოვნას.

ყველაზე მეტი ინფორმაცია, როგორც წესი, უკეთესია

თქვენ უნდა გაიგოთ მეტი სხვა პირის მდგომარეობის შესახებ და მოლაპარაკებების სესიისთვის მომზადდეს. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მოლაპარაკებების ტაქტიკას გაყიდვებისთვის. თუ თქვენი ბიზნესი აქვს გაყიდვის ან / და კლიენტების მომსახურების ისტორიას მეორე მხარესთან, დარწმუნდით, რომ თქვენ წინასწარ გადახედავდით (და მზად იყვნენ რეაგირება მოახდინონ რაიმე მნიშვნელოვანი საკითხების შესახებ).

დასვით თქვენი პერსპექტივა უფრო მეტი კითხვები მათი შეძენა. გაიგე, რა მნიშვნელოვანია მათთვის, ასევე მათი მოთხოვნილებებისა და მათი მზადყოფნა და მზად არის მათი პრობლემების მოგვარება. შეიმუშაოს ისეთი ჩვევა, როგორიცაა:

• "რა აიძულა თქვენ განიხილოს შეძენა ამ ბუნების?"
• "ვინ ხარ შენზე საუბარი?"
• "როგორი იყო თქვენი გამოცდილება?"
• "რა ვადებში მუშაობთ?"
• "რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია ამის შესახებ?"

მნიშვნელოვანია ისიც, რომ გაიგოთ რაც შეიძლება მეტი თქვენი კონკურენტები . ეს დაგეხმარებათ დაამარცხოთ შესაძლო ფასების პროტესტი და ხელი შეუშალო ვინმეს თქვენი კონკურენტის გამოყენებით.

პრაქტიკაში ყველა შესაძლებლობა

ადამიანების უმრავლესობამ მოისმინოს მოლაპარაკება, რადგან მათ არ გააჩნიათ ნდობა. ამ ნდობის განვითარება უფრო ხშირად მოლაპარაკებების გზით. მოითხოვეთ თქვენი მომწოდებლებისგან ფასდაკლება . როგორც სამომხმარებლო, შეიმუშავებს ჩვევა საცალო ვაჭრობისგან, როდესაც ყიდულობთ საცალო მაღაზიიდან. აქ არის რამოდენიმე შეკითხვა ან განცხადებები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევები:

• "თქვენ უნდა გავაკეთოთ უკეთესი, ვიდრე."
• "რა ტიპის ფასდაკლება ხარ დღეს?"
• "ეს ძალიან ძვირია". დაველოდოთ მათ პასუხს შემდეგ.
• ვისწავლოთ flinch.

იყავი სასიამოვნო და მუდმივი, მაგრამ არა მოთხოვნით. პროფესიონალი ყოველთვის ნებისმიერ დროს - არ მიიღოთ იმედგაცრუებული და გაბრაზებული თუ მოლაპარაკება არ გაგრძელდება თქვენს სასარგებლოდ.

კონდიცირება საკუთარ თავს მოლაპარაკება ყველა შესაძლებლობა დაგეხმარებათ უფრო კომფორტული, დარწმუნებული და წარმატებული.

შეინარჩუნე ფეხით ძალა

უმჯობესია გაყიდოს დაშორებით გაყიდვის ვიდრე არ მიიღოს ძალიან დიდი დათმობა ან მისცეს ღრმა ფასდაკლება თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების. ჩემი სემინარების დამთავრების შემდეგ, ხშირად ამბობენ, რომ ეს მოლაპარაკებების სტრატეგია კლიენტებთან ურთიერთობისას ყველაზე მეტად ბერკეტს აძლევს. თუმცა, განსაკუთრებით ძნელია ამის გაკეთება, როდესაც თქვენ ხართ გაყიდვების კრიზისში ან ნელი გაყიდვების პერიოდში. მაგრამ, გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის იქნება ვინმე გაყიდოს.

თქვენ ამის გაკეთება რატომღაც რატომ არ გავაკეთებთ კარგად?

მოლაპარაკება ცხოვრების გარკვეული გზაა ზოგიერთ კულტურაში. და ადამიანების უმრავლესობას მოლაპარაკება გარკვეულწილად თითქმის ყოველდღე. გამოიყენე ეს მოლაპარაკებების სტრატეგიები და შეისწავლით განსხვავებას თქვენს მოლაპარაკებების უნარში თითქმის დაუყოვნებლივ.