Გაყიდვების პროგნოზირება თქვენი ბიზნეს გეგმისთვის

გაყიდვების პროგნოზირება არის თქვენი მომავალი გაყიდვების განმსაზღვრელი პროცესი და არის ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის ძირითადი ელემენტი, რომელიც უნდა შეადგინოთ თუ თქვენ იწყებთ საწარმოს ან არსებულ ბიზნესში არსებულ მნიშვნელოვან ცვლილებებს. ზუსტი გაყიდვების პროგნოზირება დაგეხმარებათ, როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელი, რათა უკეთ, უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილებები.

დაფუძნებული მცირე ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ დაეყრდნონ მოღვაწეები წინა წლებში გაყიდვების შეფასების მიზნით.

მათ უნდა გაითვალისწინონ გაყიდვების ზრდის მოლოდინი. თუმცა, ახალი მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის, გაყიდვების პროგნოზირება მოითხოვს ინდუსტრიის შესწავლას, სამომხმარებლო პროფილის შედგენას და კონკურენციის გაყიდვის განცდას.

გაყიდვების პროგნოზირების მიმოხილვა დამწყებთათვის

გაყიდვების პროგნოზები არის არასასურველი მეცნიერება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ ხართ ახალი ბიზნესი, რომელსაც არ აქვს წინა გაყიდვების მოღვაწეები, გამოიყენოთ როგორც სახელმძღვანელო. თუ ახალი ხარ, ფიქრობთ იმაზე, თუ რა ადგილობრივ ბაზარზე სწავლობს თქვენი სამიზნე ინდუსტრიის, ესაუბრება შესადარებელ ბიზნესს, აკეთებს legwork, რათა გაირკვეს, თუ რა ხალხი მზად არის შეიძინოს და რა ფასი და შემოწმების თქვენი კონკურენცია. შეამოწმეთ სახელმწიფო და ფედერალური სააგენტოები შესაბამისი მონაცემებისთვის. მაგალითად ვაშინგტონის შემოსავლების დეპარტამენტი, მაგალითად, ქალაქს განეკუთვნება საცალო გაყიდვების სტატისტიკა. აშშ-ს აღწერის ბიურო უზრუნველყოფს დემოგრაფიული ინფორმაციის სიმდიდრეს, რომელიც შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი მიზნობრივი ბაზრის შეფასებისას, ხოლო აშშ-ის ბიუროს შრომის სტატისტიკას ასახავს სამომხმარებლო ხარჯების შესახებ ანგარიშები.

მცირე ბიზნესის ადმინისტრირება , თქვენი ადგილობრივი სავაჭრო პალატა და სხვა სამეწარმეო ორგანიზაციები ასევე შეუძლიათ რესურსების უზრუნველყოფა. მიუხედავად იმისა, რომ მცირე ბიზნესის იშვიათად საჯაროდ გაიმართა, შეგიძლიათ ცდილობენ კვლევის გაყიდვების მოღვაწეები შესადარებელი ბიზნესის მეშვეობით ფასიანი ქაღალდების და სავალუტო კომისიის filings.

თქვენ უნდა გაირკვეს, თუ როგორ გაყიდულია გაყიდვები თქვენს ინდუსტრიაში. მაგალითად, ფსიქოლოგები და კონსულტანტები იხდიან ბილბორულ საათებს, ხოლო გაყიდვების პროგნოზები რესტორნებსა და საცალოებზეა დაფუძნებული კვადრატული ფეხით .

თუ ფრანჩაიზინს ყიდულობთ, ფრენშაიზორი მოგაწვდით ერთგვაროვან ფრანჩაზს, რომელიც შემოგთავაზებთ ცირკულარულ ფინანსურ დეტალებს და მაღაზიის განცხადებებს. ისაუბრეთ თქვენი ფრანჩიზორის შესახებ გაყიდვების პროგნოზით და ვთხოვთ მაღაზიის მფლობელებს ფრენჩაიზში გაყიდვების შესახებ.

გაყიდვების პროგნოზირება დაარსებული ბიზნესი

დაეყრდნო თქვენს პროგნოზს თქვენს ისტორიაზე, რომელიც თქვენს საბუღალტრო რეგლამენტში გაყიდული იქნება. ეს პროცესი ბევრად გაითვალისწინებს პროცესიდან, რაც აჩვენებს ზუსტად იმას, რასაც თქვენი ბიზნესი მიაღწია მომხმარებელს, ერთეულებს და გაყიდვებს.

დაყრდნობით ტენდენცია ხედავთ, თვიდან თვემდე და წელიწადში, თქვენი სტრატეგიებისა და ტაქტიკის გადაფარვას. რამდენი მომხმარებელს შეძლებთ მოზიდვას და რამდენად ხშირად ყიდულობენ? რა იქნება საინვესტიციო ეფექტი? რამდენი ერთეული შეძლებთ გაყიდვას? რა არის თქვენი ფასების სტრატეგია?

გაყიდვების პროგნოზირების რჩევები

მცირე ბიზნესის მფლობელები ხშირად ზედმეტად ახსენებენ ან აფასებენ გაყიდვების პროგნოზებს, ასე რომ, თქვენ გინდათ სამი განსხვავებული გაყიდვების პროგნოზირება: ერთი, როგორც საუკეთესო სცენარი, მეორე, ყველაზე ცუდი სცენარი და მესამე, რაც არის.

კარგი რჩევები მოდის დეპოლიუსის უნივერსიტეტის კოლემანის მეწარმეობის ცენტრის აღმასრულებელ დირექტორთან რანან ჩადასგან,

შემოსავლების ზრდა ყოველთვის გელოდებათ, ვიდრე ველოდებით. ეს ჭკვიანი უფრო კონსერვატიული უნდა იყოს, რომ თქვენი გაყიდვების პროგნოზების სიფრთხილეა.