მეწარმეები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან სააბონენტო ბიზნესში, არ იქნება მარტო, რადგან სააბონენტო მომსახურება ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტია მიმდინარე ეკონომიკაში. თუმცა, არსებობს მნიშვნელოვანი დეტალები, რომ შეიტყოთ სააბონენტო ბიზნესის დაწყებამდე ან შეავსოთ თქვენი მიმდინარე სერვისების ჩამონათვალი. მაგრამ პირველი, მოდით შევხედოთ ამ ბიზნეს მოდელის ისტორიას.
როგორ გამოწერა ბიზნეს მოდელი მოვიდა
ეს არის ჩვეულებრივი misconception, რომ სააბონენტო მომსახურება არის ახალი შვილი ბლოკში. ალბათ ეს სიმართლეა, ვინც დაიბადა და გაიზარდა ციფრულ ასაკში, მაგრამ სინამდვილეში, სააბონენტო ბიზნეს მოდელი არის ძველი, როგორც დაჭრილი პური. BMG- სგან CD- ებისა და კასეტების წინ, სააბონენტო სერვისების თანამედროვე კონცეფციამ გამოაქვეყნა თავისი ფესვები გაზეთების მედიის ინსტიტუტში.
ბეჭდური გაზეთები მიმდინარე მოვლენების შესახებ საიმედო ინფორმაციის უპირატესობის ფორმით წარმოადგენდნენ მედიამ მაგნიტურებს, რომლებმაც შექმნეს ბიზნეს მოდელი, რამაც მათი კომპანიების დამოკიდებულება შეამცირა გაზეთებში, რომლებიც გაყიდიან ქუჩის კუთხეებში.
ახალი გადამზიდავები ადგილობრივ ბიზნესსა და მოგვიანებით კერძო სახლებში ოფისებს გადაეცათ. ამგვარად, ხელმოწერები შემოსავლების ძირითადი წყარო გახდა, გაყიდვების რეკლამის გაყიდვა, რაც, გარკვეულწილად, გაიზარდა აბონენტებისადმი დიდი ტირაჟით.
როგორ გამოწერეთ მუშაობა
სააბონენტო მოდელის მოდელი არ შეიძლება იყოს ახალი, მაგრამ მას თქვენს კომპანიას შეუძლია გარკვეული კვლევისა და დამახასიათებელი თვისებების მიღება.
დღევანდელი ციფრული გაზეთის კლიმატის მსგავსად, სააბონენტო მომსახურება შეიძლება იყოს რთული პერსპექტივა დღევანდელ და პოტენციურ კლიენტებზე.
გარიგების სამომხმარებლო მხრიდან, ბიზნეს მოდელი არის პირდაპირი. მომხმარებელს მოახდენს ყოველთვიურად, ყოველთვიურად ან სეზონზე ავტომატიზირებული საგადასახადო ტრანზაქციით პროდუქტის ან მომსახურების შესყიდვის ან გაყიდვის მიზნით. პირველი სააბონენტო ტრანზაქციის დასრულების შემდეგ, მომხმარებელს მიიღებს ხელმისაწვდომობა საქონლის ან სერვისის ბიბლიოთეკას, გამოიყენოს საკუთარი არჩევის დროს, ან მათ მიიღებენ წინასწარ განსაზღვრული კარგი ან მომსახურების შერჩევა მათთვის ან პირადად ციფრულად რეგულარულად.
ბიზნესმენის მხრიდან გარიგების მხარე, მოდელი ცოტა უფრო რთული. თუ თქვენ კარგ პროდუქციას ან მომსახურებას გექნებათ, ეს არის თქვენი პასუხისმგებლობა მოლაპარაკება მწარმოებელთან ან მიმწოდებელთან, რათა უზრუნველყოს მუდმივი საწარმოო ხაზი და ხელმისაწვდომობა. გარდა ამისა, თქვენ ასევე მოლაპარაკებას მოახდენს სააბონენტო გადასახადის პროცენტული მაჩვენებელი მწარმოებლის ან მიმწოდებლის მიერ. ხშირად ამ გადახდის სისტემა ხშირად იღებს ერთ ერთეულს, თითო წუთში ან თითო დაჭერით რეალიზაციას აბონენტთა რაოდენობის მიხედვით, დროის ან მოცულობის მომსახურების ან პროდუქტის გამოყენებას და სხვა ფაქტორებს, რომლებიც წარმოადგენენ თქვენს ინდუსტრიას.
რა თქმა უნდა, სააბონენტო ბიზნეს მოდელის კონფიგურაცია უფრო გამარტივებია, როდესაც მეწარმე ასევე არის შიდა პროდუქტის მწარმოებელი ან მომსახურების მიმწოდებელი. მოდელში, სადაც თქვენი მომხმარებლები უშუალოდ თქვენი მომსახურების ან საქონლის გამოწერისას, უნდა განსაზღვროთ საუკეთესო ფასის წერტილს, სადაც მომხმარებელს მუდმივად გადაიხდის რეგულარულად გადახდას, მაგრამ არ იწვევს თქვენი მოგების ზღვარს.
როგორ გამოწერა ბიზნესი აკეთებს ამას
ფასების განსაზღვრა ბუნებრივია მივყავართ შერჩევისას, თუ რამდენი რამ უნდა შემოგთავაზოთ და რამდენად ხშირად. თქვენი პროდუქტი შემოიფარგლება ყოველი თვის წინასწარ განსაზღვრული თანხის ოდენობით? მაგალითად, Gwynnie Bee გთავაზობთ თანამედროვე საახალწლო ტანსაცმელს თქვენს კარის საფასურისთვის, რომელიც არჩეულია საფასურით, მაგრამ მომხმარებელს აირჩევს ერთიდან 10 ერთეულს, რათა შეეცადოს, შეიძინოს ან დაბრუნდეს ახალი შერჩევის დაწყებამდე.
ან თქვენი ბიზნესი შეთავაზებს კლიენტებს თქვენი მთელი ბიბლიოთეკის მომსახურებაზე ან პროდუქტში ყოველთვიური ან ყოველწლიური საფასურის სანაცვლოდ, როგორც ონლაინ ცოდნა-გაზიარების სააბონენტო მომსახურება ლინდასა და უნარშარში?
კიდევ ერთი დეტალი განიხილოს, თუ თქვენ ხართ ახალი გამოწერის ბიზნეს თანამეგობრობას შემოგთავაზოთ შეზღუდული ხელმისაწვდომობა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების უფასოდ, მაშინ მოიწვიოს მომხმარებელს ხელი მოაწეროს up უფრო დიდი პრემია შერჩევის თუ ისინი თქვენი პროდუქტი. ეს ეწოდება თავისუფალ მოდელს. მაგალითად, CreateHER საფონდო, სააბონენტო მომსახურება ორიგინალური საფონდო ფოტო რომელშიც ქალთა ფერი, გთავაზობთ უფასო სურათები სანაცვლოდ თქვენი ელექტრონული ფოსტის მისამართი. მას შემდეგ, რაც კლიენტი გადმოწერს რამდენიმე უფასო ფოტოებს, ისინი მიიღებენ მონაწილეობას ყოველთვიური საფასურის 13,000 ფოტოების არქივში შეუზღუდავი წვდომისთვის.
მას შემდეგ, რაც თქვენი სააბონენტო მომსახურება ადგილზეა, მომხმარებელთა შეკავება ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ახალი წევრობა. ბიზნესის მფლობელები ვალდებულნი არიან შეინარჩუნონ თავიანთი ინდუსტრიის კონკურენცია, აგრეთვე მათი გამოხმაურების გამოხმაურება. პროდუქტის განვითარება და მომსახურება, რომელიც ადაპტირებულია ახალი ტექნოლოგიების და პროცესების გზა, რათა უზრუნველყოს, რომ სააბონენტო მომსახურება აძლიერებს ორივე თქვენი ბრენდის და ქვედა ხაზი. ევოლუცია Netflix არის შესანიშნავი მაგალითია სააბონენტო დაფუძნებული ბიზნესი დიდი თვალით ადაპტაციის საწვავის ზრდა.
როგორ ჩადება გამოწერა ბიზნეს სამუშაო თქვენთვის
მეწარმეების სააბონენტო ბიზნეს მოდელის ძირითადი უპირატესობა არის მომხმარებელთა გარანტირებული შემოსავალი, რომლებიც არა მარტო თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების ხელმისაწვდომობას გულისხმობს, არამედ ისიც, რომ იგი რეგულარულად ხელმისაწვდომი გახდება შესყიდვის პროცესის გარეშე და ყოველ ჯერზე მიწოდებას ითხოვს. შეიძლება არ იყოს სააბონენტო დაფუძნებული სერვისი თქვენი ინდუსტრიისთვის, რათა შეიქმნას თქვენი ბიზნესი და უზრუნველყოს, რომ ბიზნეს მოდელი იმუშავებს თქვენთვის, მაგრამ ნუ შეწყვეტთ იმას, რომ პირველ რიგში ადაპტირება, რაც თქვენს კომპანიას შესთავაზებს სააბონენტო კონცეფციას.
საბოლოო ჯამში, ბიზნესის მფლობელებმა უნდა დაარწმუნონ თავიანთი კლიენტები, რომ მათი პროდუქცია ან მომსახურება ღირს ყოველთვიური სააბონენტო გადასახადი. ისევე, როგორც ნებისმიერი არასამთავრობო სააბონენტო ბიზნეს მოდელის, შენარჩუნების ხარისხი, სიჩქარე და მომხმარებლის მომსახურება თქვენი აბონენტების მოვიდა ველით ხელს შეუწყობს თქვენი ბრენდის გაუმჯობესება, დააკმაყოფილებს თქვენს მიზნებს და გაზრდის თქვენს კლიენტებს. ყოველივე ამის შემდეგ, სააბონენტო ბიზნეს მოდელის მიზანია გრძელვადიანი ურთიერთობის ერთჯერადი ურთიერთქმედების გარდაქმნა.