Რა არის კონკურენციის ორიენტირებული ფასები?

ეს ფასების მეთოდი გარკვეულწილად ნაკარნახევია კონკურენტების ფასებით

კონკურენციაზე ორიენტირებული ფასი, რომელიც ასევე ცნობილია, როგორც ბაზარზე ორიენტირებული ფასი, მოიცავს ფასების დაფუძნებას კონკურენტზე და არა მომხმარებელთა მოთხოვნისა და საკუთარი ხარჯების გათვალისწინებით. ეს მეთოდი მიზანშეწონილია სამიზნე ბაზრის გათვალისწინებით და საჭიროა მიზანშეწონილი ბაზრის ანალიზი და კვლევა. ისევე, როგორც ყველაზე ბიზნეს სტრატეგია , მას აქვს თავისი დადებითი და cons.

როგორ კონკურენციის ორიენტირებული ფასები სამუშაოები

ბიზნესი გადაწყვეტს თუ არა მას საკუთარი პროდუქტის გაყიდვის ფასი, ვიდრე მისი კონკურენტი ან უფრო მაღალია, ვიდრე ფასი.

გადაწყვეტილება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას ცდილობს მისი ფასების დაფუძნება სხვის მიერ. თუ ბიზნესი ცდილობს მაღალი დონის გამოცხადებას ან მის კონკურენტებზე უკეთეს ხარისხს სთავაზობს, მას სურს საკუთარი პროდუქტის ფასი უფრო მაღალი იყოს. მაგრამ თუ ეს აუცილებლად არ გამოიწვევს გაყიდვების გაზრდას და თუ ბიზნესს სურს საკუთარი პროდუქტი უფრო ხელმისაწვდომი იყოს, მას შეუძლია აირჩიოს თავისი პროდუქტის ფასი.

კონკურენციის ორიენტირებული ფასის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ეს ფასების მეთოდი შეიძლება შეინარჩუნოს ფასების კონკურენცია ქვემოთ, რაც შეიძლება სხვაგვარად დააზიანოს ბიზნესი. კონკურენტზე დაფუძნებული ფასის შექმნა ასევე საშუალებას აძლევს ბიზნესს, თავი აარიდოს საბაზრო წილის დაკარგვას თავის კონკურენტში. მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს იმას, რომ სხვა ტაქტიკა აუცილებელია, თუ ბიზნესს მიაღწევს მომხმარებელს, რადგან ფასები არ შეიძლება იყოს საკმარისი სტიმული, თუ ის ორივე ადგილას თანაბარია. ფასმა შეიძლება ასევე გააშუქოს საწარმოო ხარჯები , ან არ შეამციროს წარმოების ხარჯები, მოგება ძალიან დაბალია ან არ არსებობს.

კიდევ ერთი შეცდომა, რომელიც შეიძლება მოხდეს კონკურენციის ორიენტირებული ფასეულობის საფუძველზე, არის ის ფაქტი, რომ ფასის შემქმნელები შეიძლება ძალიან პასიური გახდეს. ისინი შეიძლება დაკარგონ დანახვაზე მათი ფასების დადგენის ვალდებულებები. ფასებისადმი მიმაგრებული ფასების გათვალისწინებით, რის შედეგადაც კონკურენტმა დავალიანების გადახდა შეძლებს გაკოტრებულ ფასეულობებს უსაფრთხოდ ცრუ სიცრუეში, რათა მათ არ გააცნობიერონ, როდესაც ფასები იცვლება.

კონკურენციის ორიენტირებული ფასის მაგალითი

იმ შემთხვევაში, თუ პოპულარული ჯაჭვი მაღაზია იყიდება 3.99 დოლარად, ახალი მაღაზია, რომელიც ახლოსაა, შეიძლება იმავე ან იმავე პროდუქტის ფასზე იდენტური ფასებით, რათა საბაზრო წილის შეძენა. მაგრამ ეს იმას ნიშნავს, რომ ფასი თავისთავად არ არის სტიმული მომხმარებელთათვის, ამიტომ მაღაზიაში მომხმარებელმა უნდა მიაღწიოს სხვა გზებს. ეს ზოგადად ხარჯავს ხარჯებს, ჭრის ქვედა ხაზი.

მაგრამ თუ ახალი მაღაზია ირჩევს თავისი პროდუქტის ფასი უფრო დაბალია ვიდრე დიდი მაღაზიის, ახალი მაღაზია შეიძლება მიაპყროს მეტი მომხმარებელს საფუძველზე მისი ფასები მარტო. ეს განსაკუთრებით აღსანიშნავია, თუ მისი პროდუქციის უმეტესობა უფრო იაფია, ვიდრე დიდ მაღაზიაში და მომხმარებლებმა იციან.

ქვედა ხაზი

ფასი მნიშვნელოვანია ბიზნესის მარკეტინგის mix- ის მნიშვნელოვანი ასპექტი და ფასების შეცვლისათვის მკვეთრად იმოქმედებს წარმატებისთვის საჭირო მარკეტინგის ტაქტიკა. როდესაც მარკეტინგული მიერთების იდენტიფიცირება ხდება, კონკურენტების ფასები გააქტიურდება იმაზე, თუ როგორ იმოქმედებს თქვენი ბიზნესი საკუთარი პროდუქტების ფასზე, თუ არა კონკურენციაზე ორიენტირებული ფასი ან სხვა მეთოდის გამოყენება.