ფასების განსაზღვრა: სამი სხვადასხვა ფასების სტრატეგია
ფასი და ფასი იგივეა?
მიუხედავად იმისა, რომ ორი მათგანი თითქმის ერთნაირად გამოიყენება არაორაზროვნად, უფრო ფორმალურ ბიზნეს დისკუსიებში ფასი და ღირებულება არ არის ერთნაირი. ფასი არის ის, რაც მყიდველი იხდის პროდუქტს ან მომსახურებას.
ღირებულება არის გაყიდვის გამყიდველის საინვესტიციო პროდუქტი შემდგომში გაყიდული.
გაითვალისწინეთ, რომ ეს განსხვავება ფასს მყიდველს უთმობს პროდუქტისთვის და გამყიდველისთვის პროდუქტის შეძენის ან პროდუქტის შესაფასებლად კონტექსტი. ხორბლის ფერმერისთვის, კვების პროდუქტების მიმწოდებელი არის მყიდველი და ფერმერის მიერ დადგენილი ფასია, რაც wholesaler იხდის ხორბლის შეძენას. საკვები wholesaler, თუმცა, რაც მან იხდის ხორბლის არის მისი ღირებულება; შემდგომში, ის დააჯილდოვებს იმ ფასს, რომელიც საცხობი შეიძლება გადაიხადოს ხორბლის შეძენაზე.
განსხვავება ნათელია კომპანიის შემოსავლის შესახებ, სადაც ფასების ცვლადი დაკავშირებულია გაყიდვებთან და შემოსავალთან დაკავშირებული შემოსავლის სახით გამოიყურება. პროდუქტის წარმოების ღირებულება მეორეს მხრივ, ნაჩვენებია შემოსავლის შესახებ, როგორც საქონლის გაყიდვის ღირებულება.
როგორ იყიდება გამყიდველი გამყიდველი ფასი?
არსებობს მრავალი კონკრეტული დანახარჯების მეთოდი, მაგრამ თითქმის ყველა ჩამოვარდნილია სამი ზოგადი მიდგომით:
- ფასზე დაფუძნებული ფასები . ეს მიდგომა იგნორირებას უკეთებს (თეორიულად, მაგრამ არა ყოველთვის პრაქტიკაში), რასაც ნებისმიერი სხვა გამყიდველი აწესებს იმავე ან მსგავსი პროდუქტის ფასს და ბაზების გაყიდვის ფასს. მარკირების ფასი არის ამ ზოგადი მიდგომის კონკრეტული მაგალითი. მაგალითად, ინსტრუმენტულ ინსტრუმენტებში მუსიკალური ინსტრუმენტების უმრავლესობა ერთ-ერთია ორი მარკუტით, მარკირებით, სადაც დასარტყამი და გიტარის ღირებულებაა საცალო ფასის 50% და B ნიშანია, სადაც კლავიატურის ინსტრუმენტების ღირებულება 60 პროცენტია საცალო ფასი. ეს მხოლოდ კონვენციებია; სხვადასხვა საქონლის საცალო შეიძლება ჰქონდეს მარკირების სხვადასხვა პროცენტული. მარკირების ფასების ერთ-ერთი საინტერესო შედეგი ისაა, რომ ინდუსტრიის ფარგლებში მას შეუძლია შექმნას ნორმა, რითაც ეფექტურად შეამცირებს კონკურენციის გავლენას.
- საკონკურსო ფასები . კონკურენტუნარიანი ფასი, როგორც სახელი ვარაუდობს, უყურებს გამყიდველის კონკურსს ფასების დასადგენამდე. რას ყიდულობენ პროდუქტი? გამყიდველს შეუძლია იმავე ფასად დააყენოს, იცის, რომ ეს ფასის სხვა უპირატესობამ ან უფრო მეტად კონკურენტუნარიანობას ართმევს, შეუძლია მცირეოდენი პროცენტული თანხის შეთავაზება.
- მოთხოვნამდე დაფუძნებული ფასი. ეს მიდგომა შეიძლება იყოს მზარდი მოთხოვნის ან შემცირების მოთხოვნის შედეგი. პირველ რიგში, გამყიდველი შეიძლება გაზარდოს გაყიდვის ფასი რაღაც შეზღუდული მიწოდება. საცხოვრებელი სახლის გაყიდვა ასეთია. მას შემდეგ, რაც ყველა რეზიდენცია წარმოადგენს უნიკალურ პროდუქტს - მსოფლიოში არ არის სხვა სახლი (საბინაო განვითარება გარდა), ზუსტად ასე იყიდება. თუ რეალტორი ხედავს, რომ მოთხოვნა ამართლებს მას, ის ურჩევს მფლობელს მიიღოს "კონკურენტული წინადადებები". თუ სახლში საკმარისი მოთხოვნაა, საბოლოო გასაყიდი ფასი შეიძლება იყოს რამდენიმე ათასი დოლარი, ვიდრე ორიგინალური ფასიანი ფასი. სხვა შემთხვევებში, პროდუქტის მაღალი მოთხოვნა შეიძლება აღარ იყოს წარმოებული; პროდუქტის მზარდი სიმცირის საპასუხოდ, გამყიდველს შეუძლია გაყიდოს ფასი. მეორე მხრივ, გაყიდვების გაყიდვები ხშირად ითხოვს მოთხოვნაზე დაფუძნებული ფასების ფორმას, სადაც მოთხოვნის შემცირება აუცილებელია გამყიდველის ფასების შემცირებაზე, რამდენჯერმე გადააჭარბოს ინვენტარის გასაგებად.
თითოეული ამ სამი მიდგომას აქვს მრავალი ვარიანტი, რომელთაგან ერთი შეღწევადობის ფასია . ზოგიერთი ბაზარი გთავაზობთ სამივე საინტერესო ნაზს. Ebay, მაგალითად, სთავაზობს wholesalers ბაზარზე, სადაც ისინი ფასი, ხშირად პროდუქტის ღირებულება საფუძველზე. ამავე დროს, რადგან ბაზარი ღიაა, ბევრი მყიდველსა და გამყიდველთან ერთად, ყველაზე წარმატებული გამყიდველები ფასების კონკურენტუნარიანად მიიჩნევენ. სხვა დროს, eBay- ის გამყიდველებმა შესაძლოა უფრო მეტად მოითხოვონ გამოყენებული პროდუქტისთვის, ვიდრე თავდაპირველი საცალო ფასი, რადგან მოთხოვნა ამართლებს. გარდა ამისა, eBay- ი ასევე აუქციონებს ატარებს, მოთხოვნაზე დაფუძნებული ცვლადი ფასის კიდევ ერთი ფორმა.