მიეცით თქვენი მომხმარებლები თქვენი ახალი პროდუქტის ან სერვისის დასადგენად
რა არის შეფუთვის ფასები?
შეღწევადობის ფასები არის პროდუქტის ან მომსახურების დაბალი ფასის დასადგენად.
თქვენს კონკურენტებს შორის ყველაზე დაბალი ფასის გათვალისწინებით დაუყოვნებლივ მიაქვთ ყურადღება თქვენს ბიზნესს. შეიძინე ერთ-ერთი უფასო (BOGO) არის საერთო შეღწევადობის ფასების სტრატეგია, რადგან მას სერიოზულად ყიდულობს საქონელი ან სთავაზობს მას უფასო პროდუქტის შეძენისას.
საცალო ვაჭრობისთვის შეღავათიანი ფასის მიზანია თქვენს ბიზნესში მოზიდვა იმ იმედით, რომ:
- ფასები შეიძლება საბოლოოდ ნორმალიზდება, როდესაც სარეკლამო მიზნები იქნა მიღებული და მომხმარებელთა ბაზა გაიზარდა ან
- მომხმარებელს ასევე შეისყიდის ნორმალური ან უფრო მაღალი ნორმალური ფასებით ან სხვა პროდუქტებს
- თქვენ შეგიძლიათ შეავსოთ პროდუქტი დამატებითი მომსახურებით, რომლებიც ძალიან მომგებიანია, მაგალითად, საკონტრაქტო მომსახურების ხელშეკრულება ახალი უსაფრთხოების სისტემის გაყიდვით
შეღწევადობის ფასები ზოგადად მუშაობს საუკეთესოდ, როდესაც თქვენ ხართ პირველი ბაზარი ახალი პროდუქტით (ან ერთი პირველი).
შეღწევადობის ფასის უპირატესობები
- სწრაფად მოიძიე შენი ბიზნესი, ავაშენოთ კლიენტების ბაზა და მოიპოვეთ დადებითი სიტყვა
- განათავსეთ თქვენი კონკურენცია თავდაცვაზე (ან გააგრძელეთ ახალი კონკურენცია, რომელსაც შეუძლია გაყიდოს იგივე პროდუქტები)
- დაიკავეთ ბაზრის უფრო დიდი წილი და საბოლოოდ გახდეს "წასვლა" კონკრეტული პროდუქტისთვის
- შეინახეთ ფოკუსირება ეფექტურობაზე და ხარჯების შემცირება მოგების მაქსიმალურად გაზრდით
- თუ შეძლებთ პროდუქტის / მომსახურების საკმარისად შეძენას ქვემო ფასში, შეგიძლიათ ისარგებლოთ მასშტაბის ეკონომიკისა და მომგებიანი მარჟის გამოყენებით: 1. მოლაპარაკებაზე დაბალი საბითუმო ხარჯები თქვენს მიმწოდებელთან, ან 2. თუ მწარმოებელი, განახორციელოს ახალი ობიექტები და / ან წარმოების მეთოდები, რომლებიც შეამცირებს თქვენს ერთეულ დანახარჯებს
- სწრაფად გაწმენდის ჭარბი ან ნელა მოძრაობის ინვენტარი
ინტენსივობა შეღწევადობის ფასები
- შეღავათიანი ფასეულობა ნიშნავს დაბალი მოგებას და არ არის მდგრადი ფულადი ნაკადების თვალსაზრისით, თუ დაკარგავთ პროდუქტის (გაყიდვების) გაყიდვას და სხვა პროდუქტთა გაყიდვით განსხვავებას, ან არ შეამცირებს ხარჯებს, რათა შეამციროთ ქვედა ფასები.
- მომხმარებლებმა შეიძლება მხოლოდ შესთავაზონ დისკონტირებული პროდუქტის შეძენა და სხვა არაფერი თუ შეამჩნევთ, რომ ქვედა ფასები არ ვრცელდება სხვა ნივთებზე. თუ ასეა, ისინი შეიძლება წავიდეთ სხვა ადგილას, როდესაც პროდუქტის ფასები ნორმალურ დონეზე დაბრუნდება.
- მათი საბაზრო წილის შენარჩუნების მიზნით, კონკურენცია შეიძლება საპასუხოდ გაიზარდოს იმავე ან მსგავსი პროდუქტის ფასების შემცირებით. ისინი შეიძლება შეამცირონ მათ ქვემოთ და შეამციროთ ფასი ომი, რომელიც შემდგომში შეამცირებს თქვენს მოგებას.
- შეღწევადობის ფასები შეიძლება რეალურად გაანადგურონ ზოგიერთ მომხმარებელს, თუ ისინი მიიჩნევენ, რომ თქვენი პროდუქტი დაბალია ფასების გამო, ან თუ თქვენი დისკონტირებული პროდუქტი რეკლამირებულია "მტკივნეულად" ან სატყუარად და გადართვის ჯიშის მიხედვით.
შეღავათების ფასების მაგალითები
- რესტორანი რეკლამას ახდენს მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით ახალ მენიუში. მომხმარებელს შეუძლია შეისყიდოს ახალი პროდუქტის ქვედა ფასები, მაგრამ შეკვეთისას შეიძლება გადაწყვიტოს სხვადასხვა ნივთის რეგულარული ფასი.
- ტელეფონი / საკაბელო და ინტერნეტ მომსახურების პროვაიდერები ცნობილია შეღავათიანი ფასების სტრატეგიებისთვის. მაგალითად, სააბონენტო პაკეტით შეძენილი მობილური ტელეფონები სერიოზულად ფასდაუდებელია, ან საკაბელო ან ISP პაკეტის პირველი ექვსი თვე შეიძლება იყოს ნახევარი ფასი.
- პრინტერის მწარმოებლები, როგორც წესი, გაყიდვის ახალი სამომხმარებლო ერთეულების ძალიან დაბალი ფასი, მაგრამ ჩანაცვლება მელნის ან ტონერული კარტრიჯი markups 300 პროცენტი არ არის იშვიათია. სინამდვილეში, ეს არის სტანდარტული პრაქტიკა მელნის გამანადგურებელი პრინტერებისთვის, რომელიც გაიყიდება ფასით ან თუნდაც დაკარგვის შემთხვევაში, მოგების მოგების მოგვიანებით მოგება.
- ავიაკომპანიები შეღწევადობის ფასების დიდი პრაქტიკოსია; მაგალითად, რეკლამის გამარტივებული ფასდაკლება, ტურისტების მოზიდვის საგანია. ხშირად არსებობს შეზღუდული ფასიანი ფასების შემცირება, მარშრუტი მოიცავს მრავალჯერადი გაჩერებას, ცვლილების საფასურის გადახდაა გადაჭარბებული და დამატებითი ბარგის ბრალდება ან სხვა საფასური.
მტაცებლური ფასები
პროგნოზირების ფასები შეღავათიანი ფასეულობაა ექსტრემალურ დონეზე, რათა კონკურენცია გაუწიოს კონკურენციას ბაზარზე და მოახდინოს მონოპოლია, კონკურენციის გაუჩინარების შემდეგ ფასების ნორმალიზების საბოლოო მიზანი. მენტალური ფასეულობა უკანონოა კანონთა უმრავლესობაში, მაგრამ ზოგადად რთულია დაამტკიცოს და განიხილოს სასამართლოები, როგორც მინიმუმ, მოკლევადიან პერსპექტივაში.