ფაქტორების გათვალისწინება, როდესაც შედგენა პროდუქტის ფასი
არსებობს ბევრი ფაქტორი ბიზნესის მფლობელი უნდა განიხილოს, როდესაც ფასების პროდუქტი გამოყენებით მარკირებას და breakeven ანალიზი. ეს სამი შეიძლება იყოს ყველაზე მნიშვნელოვანი:
- წარმოების ღირებულება
- ბაზრის მოთხოვნა პროდუქტისთვის
- სასურველი მარკეტი ბიზნესის მფლობელი
წარმოების ღირებულება
ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები განსაზღვრავს როგორც მარკეტინგს, ასევე ბიზნესის ფირმის პროდუქტის გაყიდვას. ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს ისეთ საგნებს, როგორიცაა თქვენი ოვერჰედის ჩათვლით, ქირავდება თქვენი ოფისი ან საწარმოო სივრცე. ცვლადი ხარჯები მოიცავს იმ საქონელს, რომელიც შეცვლის თქვენი გაყიდვების მოცულობას შრომისა და მასალების მსგავსად. თქვენს პროდუქტზე ფასების, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, თუ რამდენად შეესაბამება თქვენი ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები თქვენს პროდუქტის თითოეული ერთეულის წარმოებას.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაანალიზოთ თქვენი ხარჯები პირდაპირი და არაპირდაპირი ხარჯების თვალსაზრისით . თქვენ ფიქრობთ, რომ თქვენი ხარჯების კლასიფიკაცია განსხვავდება, მაგრამ საბოლოო შედეგი იგივეა. პირდაპირი და არაპირდაპირი დანახარჯების გამოყენება შეიძლება უფრო ადვილად გამოვიყენოთ ოვერჰედისთვის.
იმის გააზრება, თუ რამდენი ხარჯები წავა თქვენს პროდუქტის თითოეულ ერთეულს, შეიძლება იყოს ყველაზე რთული გაანგარიშება.
მარტივი გაანგარიშება შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი საოპერაციო ხარჯების ერთეული პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის ერთეული.
- შეაფასეთ თქვენი მთლიანი ფიქსირებული ხარჯები
- შეაფასეთ თქვენი სრული ცვლადი ხარჯები
- მიიღეთ თანხა თქვენი ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები და გაყოფა თქვენი სავარაუდო გაყიდვების მიხედვით.
ეს არის თქვენი პროდუქციის ღირებულება ერთ პროდუქტზე ან სერვისზე.
ახლა თქვენ გაქვთ თქვენი პროდუქტის საბაზისო ღირებულება. თქვენ იცით, რომ თქვენ უნდა გაყიდოთ პროდუქტი მინიმუმ ეს თანხა იმისათვის, რომ დაფაროს პროდუქციის ხარჯები. ფრთხილად უნდა იყოთ ამ შეფასების გაკეთება, განსაკუთრებით თქვენი ფიქსირებული ხარჯებით. გამოყოფის ოვერჰედის არის სახიფათო და არ გსურთ გამოყოფს ძალიან ცოტა თითოეული ერთეული თქვენი პროდუქტის ან თქვენ დაკარგავთ ფული პროდუქტი.
ბაზრის მოთხოვნა პროდუქტის ან მომსახურებისათვის
პროდუქტის ან მომსახურების ბაზრის მოთხოვნა არის მეორე ფაქტორი, რომელიც ბიზნესის მფლობელს უნდა განიხილოს პროდუქტის ფასების განხილვისას. მოთხოვნის კანონი ისაა, რომ არსებობს მოთხოვნილებასა და ფასს შორის უკუქმედება. ფასები დაეცემა, მოთხოვნის ზრდა და ფასების ზრდა, მოთხოვნის დაცვა. მოთხოვნა თქვენი პროდუქტისთვის ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც ფასების განსაზღვრა პროდუქციის ხარჯების დასადგენად.
ფასის გარდა, რიგი ფაქტორები გავლენას ახდენენ იმაზე, რომ კომპანია პროდუქტისთვის განიცდის. როგორც წესი, დადებითი ან პირდაპირია, სამომხმარებლო შემოსავალსა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობა. როგორც სამომხმარებლო შემოსავალი მიდის, ისე მოთხოვნა პროდუქტი.
მასთან დაკავშირებული საქონლის ფასი იწვევს პროდუქტზე მოთხოვნაზე. თუ თქვენი ფირმა აწარმოებს პროდუქტს, რომელიც, ჩვეულებრივ, სხვა პროდუქტით გამოიყენება, ფასი ორივეს ჩვეულებრივად მიდის ან ქვემოთ.
თუ ორი პროდუქტი შემცვლელია ერთმანეთისთვის, პეპსისა და კოქსის მსგავსად, თუკი ერთი ფასი გაიზრდება, მეორეზე მოთხოვნა ჩვეულებრივად იზრდება.
თქვენს პროდუქტზე ფასების განსაზღვრის დროს უნდა განიხილებოდეს მომხმარებელთა გემოვნება და შეღავათები, ასევე მათი მოლოდინი. თუ ახალი კვლევა გათავისუფლდება, რომ კონკრეტული პროდუქტი ცუდია თქვენი ჯანმრთელობისთვის, მოთხოვნა შეიძლება დაეკარგოს თქვენს პროდუქციას თუ არა ეს კვლევა დადასტურდა თუ არა.
სამომხმარებლო მოლოდინებთან დაკავშირებით, თუ არსებობს ხმები, რომ პროდუქტის ან მომსახურების გაუმჯობესებული ვერსია გათავისუფლდება, მაშინ მომხმარებელს შეუძლია შეწყვიტოს პროდუქტის ძველი ვერსია, მაშინაც კი, თუ ახალი ამბები მხოლოდ ჭორებია.
იმის განსაზღვრა, თუ რამდენად შეესაბამება თქვენი პროდუქტის ფასი ბაზარზე მოთხოვნის მიხედვით უფრო რთულია, ვიდრე ეს განსაზღვრა წარმოების ხარჯების მიხედვით.
ეს სუბიექტური გადაწყვეტილებაა, თუმცა ბაზრის კვლევაზეა დაფუძნებული.
მარკირების განსაზღვრა თქვენი პროდუქტის შესახებ
არსებობს მრავალი ფაქტორი, რომელიც თქვენს პროდუქტზე ან სერვისზე მარკირების გაანგარიშებას ითვალისწინებს . ორი ყველაზე მნიშვნელოვანია წარმოების ხარჯები და თქვენი პროდუქტის ბაზრის მოთხოვნა. ამ ფაქტორების გათვალისწინების გათვალისწინებით შეხედავთ თქვენს ინდუსტრიას. არსებობს სტანდარტული ინდუსტრიის მარკირება? Dun და Bradstreet არის სერვისი, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ ინდუსტრიის ანგარიშები, რომელიც დაეხმარება განსაზღვროს, თუ როგორ ფასდება ფასები თქვენს კონკრეტულ ინდუსტრიაში.
ფასები განსხვავებულია თქვენი ბიზნესის მცირე ტიპის მიხედვით. ფასების სტრატეგია განსხვავდება შემდეგი ტიპის ფირმებისათვის:
- მომსახურების ფირმები
- Wholesalers
- საცალო
- პროდიუსერები
- სამშენებლო კონტრაქტორები
მიუხედავად მცირე ბიზნესის ტიპისა, მარკირება არის თანხა, რომელიც დაამატეთ თქვენი პროდუქტის ღირებულებას, რათა დადგინდეს გაყიდვის ფასი. მარკეტინგული პროცენტული ოდენობა განისაზღვრება თქვენი დაგეგმილი მოგების მიხედვით , პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვისას, რამდენად სწრაფად იყიდება პროდუქტი და გამყიდველის მიერ შესრულებული მომსახურების ოდენობა.
განხილული ფაქტორების გათვალისწინებით, განსაზღვრავთ მარკირებულ პროცენტს, რომელიც გსურთ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტისთვის. თუ გსურთ გამოიყენოთ 30%, მაგალითად, დაამატეთ 30% მარკუს პროცენტს 100%. გაამრავლეთ 130% თქვენი პროდუქტის ღირებულებით. ეს მოგცემთ გაყიდვის ფასს თქვენი პროდუქტისთვის.