სოციალური გაყიდვები სოციალურ ქსელებში, მაგალითად, Facebook, Twitter, LinkedIn და YouTube- ის გამოყენებით მიმდინარე კლიენტებთან და პოტენციურ მყიდველებთან ურთიერთობების დამყარებაში.
ყველა დიდმა გაყიდვებმა იციან, რომ კლიენტებთან კავშირები და პერსპექტივა აუცილებელია არა მარტო გაყიდვების წარმატებაში, არამედ ისიც აყალიბებს საერთო ლოიალობას იმ პროდუქტებსა და მომსახურებებზე, რომლებიც გთავაზობთ.
სოციალური ქსელები
დიდი რამ სოციალური ქსელების შესახებ გვაძლევს იმის შესაძლებლობას, რომ აღმოაჩინონ ის, რასაც ჩვენ გვყავს საერთო მომხმარებლებთან და პერსპექტივებთან და ბოლო კვლევებმა აჩვენა, რომ relatable მსგავსება შეუძლია დაეხმაროს კავშირის შექმნას და გაზარდოს პირადი კავშირის განვითარების შანსები და პირადი კავშირი იზრდება შანსი, რომ ისინი შეძენილი თქვენგან. თუ ეს არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მიიღოთ აღფრთოვანება, დაგვჭირდება, რომ გაიხადე. მხოლოდ მარტო არის საფუძველი, თუ რატომ ყველა გაყიდვების პროფესიონალი უნდა იყოს ჩართული სოციალური გაყიდვის.
ასე რომ, როგორ შეიძლება მარკეტინგული და გაყიდვების ერთად ვიმუშაოთ სოციალური გაყიდვების და გაყიდვების გაყიდვების?
გასული წლის განმავლობაში, მე ვმუშაობდი მარკეტინგის დეპარტამენტების მისაღებად, რათა გაეცნოთ შინაარსის მნიშვნელობას .
არ ყოფილა უფრო მნიშვნელოვანი როლი შინაარსზე, ვიდრე სოციალური გაყიდვა. სოციალური გაყიდვით, სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია სწორი პიროვნების მიღება, ხოლო შინაარსი შეესაბამება მყიდველს.
მარკეტინგისა და გაყიდვების ერთად უნდა ვიმუშაოთ, რათა შეიქმნას შინაარსი, რომელიც ღირებული იქნება პერსპექტივებზე.
ეს შინაარსი უნდა მოიცავდეს ტკივილს, რომელიც მიიღებს ყურადღებას პროდუქტისა და მომსახურებისთვის.
დაფიქრდით ერთი წუთით. თუ მარკეტინგში ვიყიდი ახალი კოპირების აპარატს, მე შეგრძნება მეშინია ყველა ვარიანტთან და არჩევანთან ერთად, მაგრამ თუ ვინმე მაძლევს იმ შინაარსს, რომელიც საუბრობს ამ ზედმეტი და გიდებს ჩემთვის შეძენის პროცესის შეძენის პროცესში, საიდენტიფიკაციო თვისებები, რომლებიც ჩემთვის მნიშვნელოვანია და როგორ შევაფასოთ ღირებულება, მე ვაპირებ ყურადღებას. მე ასევე სავარაუდოდ მივდივარ ნამდვილად ენდობით იმ ადამიანს, რომელმაც მომცა ამ ობიექტური ინფორმაცია. ახლა ხარ ჩემს გვერდით? თუ ასეა, სათანადო შინაარსის მნიშვნელობა და შესაბამისი დრო გაზიარება.
ასე რომ, თუ მარკეტინგში ვმუშაობთ, დინამიური შინაარსის შექმნა გჭირდებათ და მზად ხართ, გაგიზიაროთ მზაკვრული და ინოვაციური გზავნილები, რომლებიც აღჭურვილი ხართ იმით, რასაც მე ვუწოდებ თქვენს სოციალურ გაყიდვას. თუმცა, რომ ვთქვათ, სადაც მე ვხედავ ყველაზე მეწარმეები არასწორია, ეს არის მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი სოციალური გაყიდვისთვის - თქვენი რეპუტაცია და აღქმა სოციალური სამყაროში.
სოციალური Sharer წინააღმდეგ სოციალური გამყიდველი
შეხედეთ თქვენს პროფილებს და ჰკითხეთ საკუთარ თავს - ხართ თუ არა სოციალური პარტნიორი ან სოციალური გამყიდველი?
როგორ შეგიძლიათ თქვათ სხვაობა? სოციალურ გამყიდველს საკუთარი ინდუსტრია ფლობს, როგორც ექსპერტიზა. მათ არ ეშინიათ თავიანთი მოსაზრებები აქედან და დააყენონ შინაარსი, რომ ისინი დარწმუნებულნი გახდებიან, როგორც ღირებულებას, ისე როგორც ამჟამინდელ მომხმარებელს, ისე ცხელი პერსპექტივებს.
როგორც სოციალური გამყიდველი, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ონლაინ პერსონალი. ჟღერს რთულია, არა? ეს არ არის ისეთი რთული, როგორც ფიქრობთ. შენი სოციალური პროფილები უნდა იყოს ცენტრის რესურსი, ვინც მაყურებელს უყურებს, ვიდრე ტიპიური, ვიდრე რეზიუმე თქვენი რეზიუმე. ეს უნდა გამოირჩეოდეს და ნათლად აჩვენოს, რომ თქვენ ხართ ინდუსტრიაში თქვენი ექსპერტი და უნდა დაგიმუშაოთ ზუსტად ისე, რომ თქვენ გინდათ მომხმარებელს. რა არის დაინტერესებული? მათ უნდა იცოდნენ, თუ როგორ დაეხმარეთ მათ ბიზნესს და ფიზიკურ პირებს.
განათავსეთ თქვენი პროფილი შემოწმებაზე, როგორ ხარ? გსურთ პერსპექტივები გისურვებთ?
თქვენი პროფილის შემოწმება. დაიწყე მუშაობა მარკეტინგის გუნდთან, რათა შექმნან შინაარსი, რომელიც გჭირდებათ და ისწავლეთ სოციალური გაყიდვების ტაქტიკა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიმდინარე მომხმარებლებთან და პერსპექტივებთან.