დალუქვა Deal გაყიდვების ტექნიკა
თქვენს თავდაპირველ შეხვედრაზე არის თუ არა პირისპირ, ტელეფონით ან ინტერნეტით, არ დაგვრჩა დრო.
იგი იხდის თქვენ მესმის გაყიდვების ტექნიკა, თუ როგორ ხალხს მათი პირველი გადაწყვეტილება და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ, რათა გააკონტროლოს შედეგები.
ვისწავლოთ არავერბალური გაყიდვების ტექნიკა
პირისპირ პირისპირ შეხვდებით 93%, თუ როგორ გაასამართლებთ არაკომერციული კომუნიკაცია - თქვენი გამოჩენა და სხეულის ენა. მხოლოდ 7% გავლენას ახდენს სიტყვებით, რომლითაც საუბრობენ. კარგი გაყიდვების ტექნიკა უნდა გვახსოვდეს, რომ ადამიანებმა გააკეთონ წიგნი მისი საფარის მიხედვით. როდესაც თქვენი თავდაპირველი ნაცნობია ტელეფონით, 70% -იანი ხილვაა დამოკიდებული ხმის ტონის მიხედვით და 30% -ით თქვენს სიტყვებზე. ეს არ არის ის, რასაც ამბობ - ეს არის გზა, რომ თქვი.
აირჩიეთ თქვენი პირველი 12 სიტყვა
მიუხედავად იმისა, რომ კვლევები აჩვენებს სიტყვებს მხოლოდ 7% -ს, რომელთა აზრიც ერთ-ერთზე ნაცნობშია, არ დატოვოთ შანსი. გამოხატოს გარკვეული ფორმის მადლობა, როდესაც თქვენ შეხვდებით კლიენტს. ალბათ, ეს არის "მადლობა გადაგიხადოთ თქვენი დრო, რომ ნახოთ ჩემთვის დღეს" ან "დიდი მადლობა ჩემთვის გაწევრიანების ლანჩზე." კლიენტები მიესალმებიან, როდესაც მათ აფასებთ მათ.
გამოიყენეთ მათი სახელი დაუყოვნებლივ
კიდევ ერთი დავიწყებული გაყიდვების ტექნიკა უნდა გვახსოვდეს, რომ არ არსებობს ტკბილი ხმა, ვიდრე ჩვენი საკუთარი სახელი. კლიენტის სახელი თქვენს პირველი თორმეტი სიტყვისა და პირველი შვიდი წამის განმავლობაში გამოიყენეთ, როდესაც თქვენ აგზავნით შეტყობინებას, რომ აფასებთ მას და ყურადღებას ამახვილებს მასზე.
არაფერი იღებს ხალხის ყურადღებას როგორც ეფექტურად, როგორც მათი სახელით.
ყურადღება მიაქციე შენი თმის
შენი კლიენტები. სინამდვილეში, ისინი შეამჩნევთ თმას და პირველად. შეჩერება, რომ საჭიროა თმის შეჭრა ან ფერადი სამუშაო შეიძლება დაგჭირდეთ გარიგება. არ დაუშვას ცუდი თმის დღე დაგიჯდებათ კავშირი.
Shiny ფეხსაცმელი გაყიდვების ტექნიკა
ხალხი შენს ფერებში გამოიყურება. თუ თქვენი ფეხსაცმელი არ არის კარგად შენარჩუნებული, კლიენტი კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებს თუ არა სხვა დეტალებს. ფეხსაცმელი უნდა იყოს გაპრიალებული, როგორც თქვენი გაყიდვების ტექნიკა. ისინი შეიძლება იყვნენ უკანასკნელი რამ, სანამ არ გადიხარ კართან, მაგრამ ისინი ხშირად იყენებენ თქვენს კლიენტს.
გასეირნება სწრაფი
სწრაფად ფეხით მოსიარულე შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც მნიშვნელოვანი და ენერგიული - მხოლოდ იმ ტიპის ადამიანი, რომელსაც თქვენს კლიენტებს სურთ ბიზნესის კეთება. აიღეთ ტემპი და დადის მიზნით, თუ გინდა შთაბეჭდილება.
კარგი ბიზნესი ხელის ჩამორთმევა
ბიზნეს ხელჯოხი არის მნიშვნელოვანი გაყიდვის ტექნიკა, რათა გრძელვადიანი შთაბეჭდილება. პირველი ნაბიჯი თქვენ, როდესაც შეხვედრისას თქვენი პერსპექტიული კლიენტი არის დააყენოს თქვენი ხელი. არ არის ბიზნესმენის სადმე, ვინც ვერ გეტყვით, რომ კარგი ბიზნეს ხელი უნდა იყოს ფირმა. მიუხედავად ამისა, დრო და ისევ ხალხს შესთავაზებს Limp ხელი კლიენტს.
იმისათვის, რომ კარგი ბიზნესი დაიხუროს, ხელი მოაწეროს ხელი, რომ დაუკავშირდეთ სხვა პირს.
მას შემდეგ, რაც თქვენ დაკავშირებული, დახუროს თქვენი thumb მეტი უკან მეორე პირის ხელი და მისცეს მცირე squeeze. თქვენ გაქვთ ძლიერი საქმიანი ურთიერთობის დასაწყისი.
ჩადება Stylish შესავალი
სათანადო შესავალი არის გაყიდვების ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება ყველა გაყიდვების ოსტატობით. მნიშვნელობა აქვს, ვისი სახელიც ამბობთ პირველი და რა სიტყვები იყენებთ ბიზნესში შესავლის მიღებისას. ბიზნეს ეტიკეტი ეფუძნება წოდებასა და იერარქიას. პატივი მიაგეთ მაღალჩინოსნებს ან მაღალ თანამდებობებს და განაცხადეს მისი სახელი. როდესაც კლიენტი იმყოფება, ის ყოველთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია. უთხარი კლიენტის სახელი პირველს და აცნობეთ სხვა ადამიანებს კლიენტს. სწორი სიტყვებია "მინდა წარმოგიდგინოთ ..." ან "მინდა გაგაცნოთ ...", რასაც მოჰყვა სხვა პირის სახელი.
ყოველთვის აქვს ბარათები
თქვენი სავიზიტო ბარათები და როგორ ხარ მათთან დაკავშირებული მათი საერთო სურათი. ყოველთვის მათთან კარგი საშუალება გაქვთ, რადგან არასოდეს იცი, როდის და სად ნახავთ პოტენციურ კლიენტს.
რამდენად შეუმჩნეველია ის ისაა, რომ მოითხოვოს პირადობის მოწმობა და თქვა: "ო, მე ვწუხვარ, ვფიქრობ, რომ უკანასკნელად მივეცი." თქვენ ფიქრობთ, რომ ეს ადამიანი უკვე შეხვდა ყველას, ვისაც სურს იცოდეს. შეინახეთ სავიზიტო ბარათი, რომელიც დაცულია აცვიათ და ცრემლსადენი. თქვენ შეძლებთ მათ იპოვონ ბევრი უსიამოვნებები, და ისინი ყოველთვის იყვნენ ხელუხლებელი მდგომარეობაში.
გამოიყენეთ სწორი სხეულის ენა
საუკეთესო გაყიდვის ტექნიკა არის ღიმილი. იგი თქვენს კლიენტებს მოგახსენებთ, რომ მოხარული ხართ მათთან. თვალის კონტაქტში ნათქვამია, რომ ყურადღებას აქცევენ და აინტერესებთ, რა ხდება. კლიენტთან მიმართებაში ჩნდება, როგორც ჩანს, ჩართული და ჩართული საუბარი. გამოიყენეთ როგორც ბევრი სიგნალი, როგორც თქვენ შეგიძლიათ გამოიყურებოდეს დაინტერესებული და საინტერესო.
ბიზნეს გარემოში, თქვენ გეგმავთ თქვენს ყველა ნაბიჯს პოტენციურ კლიენტებთან. თქვენ მოაწყეთ დანიშვნა, ხარ მომზადება შეხვედრისთვის, ხელახლა წარმოგიდგენთ პრეზენტაციას, მაგრამ თქვენი საუკეთესო ძალისხმევის მიუხედავად, პოტენციურ კლიენტებს პოულობენ ყველაზე მოულოდნელ ადგილებში. მოსალოდნელი შანსი არ დატოვოთ. ყოველ დროს, როცა თქვენს ოფისში გადიხარ, მზადაა მყარი პირველი შთაბეჭდილება მოახდინოთ ... ეს არის საუკეთესო გაყიდვადი ტექნიკა .
ლიდია რამსი არის ბიზნეს ეტიკეტი ექსპერტი, პროფესიონალი სპიკერი, კორპორატიული ტრენერი და ავტორია "მანერები რომ გაყიდვა - დასძინა პოლონეთის ეს მოგება." მან უკვე მოიყვანა ან გამოეხმაურა The New York Times, ინვესტორთა ბიზნეს ყოველდღიური, მეწარმე, იმეილი, რეალური მარტივი და ქალის დღე.
რედაქტირებულია Alyssa Gregory