რა საჭიროა იცოდეთ გამყიდველი შერჩევის პროცესი
იყავი საფუძვლიანად გამოძიება, შეისწავლეთ ყველა დაინტერესებული მხარისგან და გამოიყენოს შემდეგი მეთოდები, რათა გამოიწვიოს გუნდი ერთიან გამყიდველი შერჩევის გადაწყვეტილებას.
ყველა გამყიდველი წინადადებების წინასწარი მიმოხილვა
გამყიდველის შერჩევის ჯგუფის დაწყებამდე მისი შეფასება და შერჩევის პროცესი დაიწყება, ყველა წინადადება უნდა განიხილებოდეს სისრულისა და სიცხადისთვის. ნებისმიერი აშკარა უმოქმედობა და ორაზროვნება განმარტებული უნდა იყოს მწარმოებლის წარდგენით. იგი უზრუნველყოფს, რომ შეფასების და შერჩევის პროცესი, როგორც კი დაიწყება, იქნება სრულყოფილი და ეფექტური.
ჩაწერეთ ბიზნესის მოთხოვნები და გამყიდველის მოთხოვნები
ცხრილზე შედის ბიზნეს მოთხოვნები და შემდეგ გამყიდველი მოთხოვნები, რომლებიც შედგენილი პირველი ნაბიჯი, ანალიზი ბიზნესის მოთხოვნები. ყველა მოთხოვნების საფუძვლიანი და დეტალური ჩამონათვალი აუცილებელია სამართლიანი და სამართლიანი გადაწყვეტილების მისაღებად.
თითოეული მოთხოვნის მნიშვნელობის მინიჭება
თითოეულ მოთხოვნას მიენიჭება "მნიშვნელობა ღირებულება", რომელიც ათიდან ათიდან მეტს შეადგენს; სადაც 1 ძალიან უმნიშვნელოა და 10 ძალიან მნიშვნელოვანია.
თუ გამყიდველი შერჩევის გუნდი ვერ დაეთანხმება მნიშვნელობის მნიშვნელობას, მაშინ დააგროვებენ ყველას ინდივიდუალურ მნიშვნელობას და გამოთვლიან "საშუალო" ყველა წევრს. თუ გუნდის წევრი გრძნობს, რომ ისინი არ არიან საკმარისი იმისათვის, რომ გაითვალისწინონ გარკვეული მოთხოვნები, მათ შეუძლიათ თავი შეიკავონ ღირებულების წარდგენიდან. გამოიყენეთ გუნდის ყველა წარმოდგენილი ღირებულების საშუალო ქულა, როგორც მოთხოვნის მნიშვნელობის მნიშვნელობა.
იმ შემთხვევაში, თუ მოთხოვნა dichotomous იმ წერტილში, სადაც თქვენ უნდა აღმოფხვრას გამყიდველი დაუყოვნებლივ, თუ ისინი ვერ აკმაყოფილებს მოთხოვნა, მაშინ აღსანიშნავად, რომ მოთხოვნა, როგორც "უღელტეხილის / ვერ." მაგალითად, თუ თქვენი სადაზღვევო გადამზიდავი მოითხოვს ყველა გარე კონტრაქტორს, რომელიც ასრულებს სამუშაოს დაცულ ტერიტორიებზე მუშაობას "bonded and insured", მაშინ ნებისმიერი გამყიდველი, რომელიც არ შეესაბამება ამ მოთხოვნას, დაუყოვნებლივ უნდა იქნეს გამოტანილი შემდგომი განხილვისგან.
თითოეული მოთხოვნის შესრულების ღირებულების გადაცემა
ეს ნაბიჯი შეიძლება იყოს მთელი მომწოდებლის შერჩევის პროცესის გრძელი და ყველაზე დახვეწილი პროცესი. გუნდს უნდა მიანიჭოს "შესრულების ღირებულება", რომელსაც მიაჩნიათ, რომ თითოეული გამყიდველი ასრულებს თითოეულ მოთხოვნას. უფრო დიდი პროექტებისთვის, თითოეულ ჯგუფს უნდა მივცეთ თითოეული წინადადების შესაფასებლად, თითოეული ობიექტისთვის შესრულების ქულის შესრულების მიზნით.
კიდევ ერთხელ, თუ გუნდი არ დაეთანხმება შესრულების ღირებულებას, მაშინ დააგროვებს ყველას ინდივიდუალურ მნიშვნელობას და გამოთვლის "საშუალო" ყველა წევრს. თუ გუნდის წევრი გრძნობს, რომ ისინი არ არიან საკმარისი იმისათვის, რომ გაითვალისწინონ გარკვეული მოთხოვნები, მათ შეუძლიათ თავი შეიკავონ ღირებულების წარდგენიდან. გამოიყენეთ გუნდიდან წარმოდგენილი ყველა ღირებულების საშუალო ქულა, როგორც ინდივიდუალური გამყიდველისთვის ამ მოთხოვნის შესრულების მაჩვენებელი.
თუ მოთხოვნა მიუთითეთ "უღელტეხილი / წარუმატებელი" და გუნდი თანახმაა, რომ ინდივიდუალური გამყიდველი არ აკმაყოფილებს მოთხოვნას, რომ გამყიდველი დაუყოვნებლივ უნდა იქნას ამოღებული შემდგომი განხილვისგან.
გამოთვალეთ სულ შესრულების ქულა
ახლა, რომ თქვენ გაქვთ "მნიშვნელობა მნიშვნელობა" თითოეული მოთხოვნა და "შესრულების ქულა" თითოეული გამყიდველი თითოეულ მოთხოვნას, შეგიძლიათ გამოთვალოთ სულ შესრულების ქულა თითოეული გამყიდველი. გამოთვალეთ სულ შესრულების ანგარიშით გამრავლების ინდივიდუალური მნიშვნელობა ღირებულების მიერ გამყიდველი შესრულებით ღირებულება. სულ ინდივიდუალური გამყიდველის შესრულების ქულის მთლიანი თანხა, რომელიც ეწვევა მომწოდებლის სულ შესრულების ქულას.
აირჩიეთ გამარჯვებული გამყიდველი
სულ შესრულების ქულა არ ნიშნავს იმას, რომ მოხდეს მწარმოებლის წინადადებების განსაზღვრის აბსოლიტური ღირებულება. ეს უნდა იქნას გამოყენებული როგორც გზამკვლევი მოვაჭრეებს შორის არსებულ განსხვავებებს და გუნდის წევრთა შორის მნიშვნელოვანი დისკუსია.
წინადადებები, რომლებიც დაეცა ბრძანებებს- of-magnitude ქვემოთ წინა მორბენალი შეიძლება აღმოიფხვრას თუ გუნდი ეთანხმება.