ეს "ტკბილეული უკეთესი, დანაშაულის თავისუფალი შოკოლადის" კამპანია იმდენად წარმატებული იყო, რომ შეერთებულ შტატებში ზოგიერთმა მსხვილი კამერამ გააკეთა, რომ ადამიანები არასდროს შეჩერებდნენ იმას, რომ ნაკლები კალორია ნამდვილად გულისხმობდა, შავი.
სანამ ნელ-მოძრავი პროდუქტის ჩამორთმევას, ახალი სცადეთ სცადეთ
თუ პროდუქტი არ არის გაყიდული კარგად, არსებობს მიზეზი. შეიძლება ითქვას, რომ მისი მოთხოვნის გადაჭარბება უფრო ძვირია, ვიდრე კონკურენტუნარიანი, ან ცდილობს გაყიდოს არასწორი ბაზარი. მაგრამ ბევრი დიდი იდეა და პროდუქტი ვერ ახერხებს ღარიბი, არაადეკვატური ან არასწორი მარკეტინგული ძალისხმევის შედეგად, რაც შეიძლება ადვილად მოგვარდეს ახალი და ახალი მიდგომით. ახალი პროდუქტით ნულიდან დაწყებული შთაგონების, დროის და ფულის მიღება სჭირდება. სანამ ერთ-ერთ მოედანზე დაბრუნდებით, ჰკითხეთ მარკერს და ჰკითხეთ საკუთარ თავს "შემიძლია დავამატო ჰაერში შოკოლადის იდეა?"
აყენებს Spin on Skyrocketing ხარჯები
იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების ვარდნა, რადგან თქვენ უნდა დააყენოთ თქვენი ფასები, განიხილოს აკეთებს რაღაც დასრულების ალბათ არ აკეთებს - იყოს პატიოსანი თქვენი საჭიროება გაზრდის ფასი - სტრატეგია, რომელიც მუშაობდა ბენ და ჯერი.
პოპულარული, პრემიუმ ნაყინის ბრენდი, ბენ და ჯერი , მხოლოდ მცირე კონტეინერებში იყიდება.
მათი მაღალი ხარისხის ინგრედიენტების ღირებულების გამო, თითქმის შეუძლებელი გახდება ნახევარი გალონი, 10 დოლარზე ნაკლები - რაც ყველაზე მეტ მომხმარებელს შეეძლო. 2009 წელს, როდესაც ინგრედიენტების ღირებულება გაიზარდა, კონკურენტებმა, მათ შორის ჰაგენ-დეზმა, შეამცირა პროდუქტის რაოდენობა 16 უნციადან 16 უნციადან (ნამდვილი პიენტი), ხოლო ფასი იგივეა.
ეს ცვლილება განხორციელდა მომხმარებელთა ინფორმირების გარეშე და ისე, როგორც მატყუარაა და ბენ და ჯერი აცნობეს თითქმის დაუყოვნებლივ. ნაცვლად იმისა, რომ საკუთარი ჯიშების შემცირება მოახდინეს, ისინი საჯაროდ აპროტესტებდნენ იმას, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ დარეკვით 14 ცალი პენტირება და სხვა კომპანიების სკეპტიკური ტაქტიკა. როდესაც ბენ და ჯერი საბოლოოდ არ გაიზარდა მათი ფასები, გაყიდვების არ ჩამოაგდეს.
იყიდება Spin ყველას
გაყიდვების მუშაობა სხვადასხვა მიზეზების გამო, მაგრამ აქ არის ჭკვიანი რომ დაიძაბება გაყიდვების დააყენებს ნელი მოძრავი პროდუქტების off შელფზე. დროს რეცესიის, მომხმარებელთა ყურადღება მიაქციოს, სადაც მათი დოლარი წავიდეთ და გაშვებული გაყიდვის არ შეიძლება იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ მათ გაიყვანოს მათი საკრედიტო ბარათები. მაგრამ როდესაც თქვენ დააკმაყოფილებთ ფასების სტიმულს ვიზუალური დახმარებით, რაც გაზრდის ღირებულების მნიშვნელობას, შეიძლება გაგიადვილოთ გარიგების დახურვა.
მაღალხარისხიანი, მაღალხარისხიანი პროდუქტის გაყიდვა, შედარებით ფასის ქვემო პროდუქტის გვერდით. თუ კომერციულ კომერციულ ბიზნესს აწარმოებთ, შეგიძლიათ დაამატოთ გვერდითი მხარეები "ქვემო" პროდუქტებზე ანალოგიური ხარჯებით. ხალხი განიხილავს გაყიდვების ფასს, როგორც უფრო მნიშვნელოვანი, როდესაც ხედავენ, რომ იგივე თანხა არის ნაკლებად პროდუქტის რეგულარული ფასი.
უცნაური საწოლიანი ტრიალებს
Mr.Clean გაყიდვების იყო მიატოვა; სარეცხის სარეცხი სარეცხი გაყიდვები ძლიერია.
ჭკვიანი მარკეტინგის ნაბიჯით, ბატონი სუფთა ფორმულის რეკონსტრუქციის ნაცვლად, პროქტორმა და Gamble- მა დაამატა Gain- ს ახალი ბატონი სუფთა პროდუქტის შეთავაზება მომხმარებელს ახალი არჩევანი.
Upselling - ბოლო წუთს Spin
Savvy ინტერნეტ მარკეტინგის ვიცი, რომ "upselling" კიდევ ერთი გზა გადატანა პროდუქტები. ოდესმე შეიძინა რაღაც ონლაინ მხოლოდ წინაშე popup მიუთითებს რაღაც შეიძლება დაგვჭირდება? ეს პრაქტიკა არის მოხსენიებული, როგორც "upselling."
შეუკვეთეთ პიცა ონლაინ და სთხოვეთ, თუ სალათი, დესერტი ან სოდა. დაალაგე Amazon და უნდა აჩვენა, თუ რა სხვა მსგავსი პროდუქტები ადამიანი მოსწონს. Upselling შეიძლება ასევე ჩანს სასურსათო მაღაზია checkouts ახლა, როდესაც თქვენ სთხოვა, თუ გსურთ წვლილი შეიტანოს მიზეზი, ან თუნდაც ელემენტი ყურადღებით განთავსებული რეესტრი გადაბირებას თქვენ.
როგორც ნებისმიერი საცალო გეტყვით, მაღაზიაში ნებისმიერი ნივთის ფიზიკური განლაგება (მარჯვენა სიმაღლეზე სიმაღლეზე) შეუძლია გააკეთოს ან დაარღვიოს პროდუქტი.
მისი პრეზენტაციაც მნიშვნელოვანია. თუ მომხმარებელს არ ყიდულობს რაღაც, აჩვენე მათ რაიმე ახალი პროდუქტის შესახებ - ახალი გამოყენება, ახალი ღირებულება ან შეთავაზება ახალ ეკრანზე.
ახალი და გაუმჯობესებული
ახალი და გაუმჯობესებული არის ორმაგი edged ხმალი. მომხმარებელთა ხშირად ხუმრობები შესახებ, თუ რატომ კომპანია უნდა გააუმჯობესოს პროდუქტის თუ იგი გაკეთდა უფლება პირველად. და ბევრი ადამიანი შეცვალოს ცვლილებები ან თუნდაც აღქმული ცვლილებები მათი საყვარელი პროდუქტები.
1985 წლის 23 აპრილს Coca-Cola კომპანიამ თავისი პირველი კოქსის პროდუქტი მოაწყვეს და დაიწყო "ახალი კოკი". ლოიალური კოქსის გულშემატკივარი აღშფოთდა, სძულდა "ახალი და გაუმჯობესებული" გემო და გაყიდვები დაეცა. 11 ივლისს, მას შემდეგ, რაც სამი თვის შემდეგ, ორიგინალური პროდუქტი დაიბრუნეს, როგორც "კოქსის კლასიკა".
კოკა-კოლას კომპანიამ მნიშვნელოვანი გაკვეთილი ისწავლა. ახლა, ნაცვლად იმისა, რომ "ახალი და გაუმჯობესებული" ვერსიები შემოგვთავაზებინათ ძველი ვერსიის ვერსიით, ისინი ახალ სპინზე წარმატებით იყენებენ წარმატებულ პროდუქტებს - კოკა ახლა სხვადასხვა არომატით მოდის (ცაცხვი, ალუბალი, ვანილი), და სხვადასხვა sweeteners, მაგრამ ისინი აღარ სასადილო მათი სტანდარტების.
საინტერესოა ის ფაქტი, რომ თავდაპირველი მარკეტინგული გადაწყვეტილება შეწყვიტოს კოქსის (კლასიკური) წარმოება ისეთი მოთხოვნით, რომ ადამიანებმა დაიწყეს თაღლითური შემთხვევები და გაყიდეს ფასები, გაცილებით ალკოჰოლური სასმელების დროს აკრძალვა. როდესაც ისინი დაბრუნდნენ "რა ხალხი სთხოვა", ისინი გახდნენ გმირები და Coke გაყიდვების მიაღწია ყველა დროის მაღალი.
პროდუქტი ვერ ხერხდება მრავალი მიზეზის გამო - ზოგი ცუდი აზრია, რომ არ შეიძლება მარკეტინგის დაძლევა (მაგალითად, კურდღლის ჟერკი, ჯანსაღი ალტერნატივა ძროხის ჟერკი, არასდროს დაუყოვნებლივ მოხვდა მომხმარებლებთან ერთად) დიდი იდეა, თქვენ შეიძლება უბრალოდ უნდა მოიძებნოს უკეთესი სარეკლამო კამპანია ან მარკეტინგული მიდგომა გამოაგდონ გაყიდვების შევიდა მაღალი სიჩქარის.