ჩიკაგოს გემო გთავაზობთ პროგრამირების მხარდასაჭერად კორპორატიული სპონსორობის დონეს
კორპორატიული სპონსორები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ნებისმიერი სათემო ფესტივალის დაგეგმარებასა და შესრულებაში. იყიდება 2007 წლის ჩიკაგოს კურორტი, სპონსორობის კატეგორიებში სულ 69 სპონსორები.
ჩიკაგოს სპეციალური ღონისძიებების მერიის კორპორატიული სპონსორობის უფროსი მენეჯერი ქრისტინე იაკობი მხარს უჭერს მრავალი წლის განმავლობაში. მაგრამ გემო, მისი მიზანია სპონსორები და უსაფრთხო / მოლაპარაკება ვადამდე ადრე, რათა დაეხმაროს მაქსიმალურად ღონისძიების საერთო შემოსავლების.
სპონსორობის კატეგორიები გემოვნებით მოიცავს შემდეგს:
- წარდგენა ($ 750,000)
- საოჯახო სოფელი ($ 125,000)
- 3 ივლისი ($ 125,000)
- ოფიციალური საკრედიტო ბარათი ($ 90,000)
- გემო სცენა ($ 90,000)
- კონცერტი: 1 ღამე (მორგებული)
- გურმანი სასადილო პავილიონი ($ 50,000)
- სასადილო პავილიონი ($ 40,000)
- მონაწილეობის მიღება ($ 30,000)
- საიტზე: 10 დღე ($ 25,000)
- საიტზე: 1 დღე ($ 5,000)
- მედია: in-kind ღირებულება ($ 120,000)
რა თქმა უნდა, სპონსორები არიან საზრიანი და გაზომეთ სარგებელი, რომელიც მონაწილეობს სათემო ფესტივალზე საკუთარი ბიზნესის მიზნებისთვის.
მაგალითად, ზოგიერთი სპონსორები იყენებენ გემოვნების საშუალებას, რომ თავიანთი გართობის პარამეტრების ბრენდი ჰქონდეთ საკუთარი ღონისძიებების მონაწილეობით. შედეგი: Humana უფროსი პავილიონი, დომინიკის სამზარეულო Corner, Gallo ღვინის პავილიონი (ნაწილი გურმანი სასადილო).
როგორ გადავარჩინოთ სპონსორები
იმის გამო, რომ ჩიკაგოს გემო არის დაარსებული ყოველწლიური ღონისძიება, სპონსორობის განახლება, როგორც წესი, სექტემბრიდან დაიწყება დეკემბრისთვის კონტრაქტის ვალდებულებებით.
"ჩვენ გაგვიმართლა, რომ გემო ის არის," იაკობი განმარტავს. "ხალხი დაგვირეკავს - რაც დიდია. ეს marketer ოცნება ნაწილია გემო. "
როდესაც გემოვნების პროგრამირების კომიტეტი ყოველწლიურად იწყება შემოდგომაზე, ისინი განიხილავენ ახალ პროგრამულ სფეროებს და მაშინ, როდესაც სპონსორობის გუნდი ამ იდეების ინტეგრირებას იწყებს მათ პლატფორმაში.
2007 წელს, გემო შედის სამი ახალი სფერო: გოინი "მწვანე პავილიონი, სპორტული პავილიონი და საერთაშორისო პავილიონი. თუ სპონსორი არ არის გამოვლენილი, კატეგორია უბრალოდ დაფინანსებულია ქალაქის მიერ, და სარგებელი იზომება და იყენებს სპონსორს მომდევნო წელს (რადგან მომავალი წლისთვის.
როგორ მოვიზიდოთ ახალი სპონსორები
თუ სპონსორები წელიწადში არ ჩაერთვებიან ან რაიმე მიზეზით გამოდიან, დროა სპონსორობის გუნდისთვის ახალი სპონსორების განხორციელება.
"ეს ნიშნავს, რომ ცივი ზარები და მოედანი შეიძლება", - იაკობი განმარტავს. "მაგალითად, თუ საავტომობილო სპონსორი ჩამოშორდა, მივუდგებით კიდევ ერთი საავტომობილო სპონსორს, რომელიც წარსულში ვმუშაობთ".
მათთვის, ვინც პირველად ახერხებს სპონსორობის მიღწევას ან მათ, ვინც ახლა ორგანიზებას უწევს წარსულში ორგანიზებულ ღონისძიებას, იაკობი გთავაზობთ შემდეგი რჩევებს:
- მაშინაც კი, თუ წარმატებული არ ხართ, შეეცადეთ უზრუნველყოთ პირველი წლის სპონსორი.
- სპონსორობა უნდა განისაზღვროს თავდაპირველი დაგეგმვის ფაზის ფარგლებში.
- ვირტუალური პროგრამის ელემენტები დასაწყისში, რათა მაქსიმალურად უზრუნველყონ სპონსორების უზრუნველყოფა.
- თითოეული კატეგორიის ღირებულების იდენტიფიცირება; გაძლიერდეს ადრე ჩატარებული პროგრამა და მისი სპონსორობის დონე.
- შექმენით ფაქტი ფურცელი თითოეული ქონების / ინდივიდუალური სპონსორობის კატეგორიაში.
- შეთავაზება უფრო მაღალ დონეზე აფინანსებს პირველი უარის უფლებას. სპონსორების უმრავლესობა მონაწილეობს ან მიიღებს მონაწილეობას. ბევრი
- განაახლეთ ყველა სპონსორობა ღონისძიების დაწყებამდე სულ ცოტა ექვსი თვით ადრე.
- ღონისძიების დაწყებამდე არანაკლებ სამი თვით ადრე ახალი / ჩანაცვლება სპონსორები.
- ყოველკვირეული ან რეგულარული შეხვედრების ჩატარება სპონსორის სტატუსისა და განახლების გასაფორმებლად.
საერთო ელემენტები სპონსორობის პაკეტში
სპონსორები სპონსორობის ღირებულების გაზომვისას საინვესტიციო (ROI) დაბრუნებას განიხილავენ. ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია ცნობიერების ამაღლება და ფინანსური სარგებელი.
მიუხედავად ამისა, ღონისძიების დამგეგმავები, რომლებიც ორგანიზებას უწევენ სათემო ღონისძიებებს, როგორიცაა საკვები ფესტივალი , განსაზღვრავს სპონსორობის დონეს და ორგანიზატორისგან პირდაპირი სარგებელს, რათა დაეხმაროს ROI მიზნებს. სპონსორობის დონის მიხედვით, გემოვნებაში შეტანილი ხილვა შეიძლება მოიცავდეს ნებისმიერ ნაწილს ან ყველა შემდეგს:
- Signage / banner შესაძლებლობები (ეტაპი, მოაჯირები, კოშკები, ქუჩის ბოძები და ა.შ.)
- კორპორატიული ლოგო მთავარ ეტაპზე
- კატეგორია ექსკლუზიურობა
- სადღესასწაულო კარავი
- სარეკლამო მასალებში რეკლამა
- სტატუსი დონის ბროშურაზე
- კორპორატიული ლოგო ღონისძიებაზე რეკლამის შესახებ
- კორპორატიული ლოგო at ბილეთის ფანჯარა
- აღნიშნავს რადიო რეკლამებში
- პრიორიტეტული ტურების ბილეთები
- კორპორატიული სტუმართმოყვარეობის კარვების გამოყენება
- მთავარი ეტაპი პრეზენტაციები
- ძირითადი ეტაპი აღნიშნავს
- გაზრდილი ხილვადობის გაზრდის შესაძლებლობა
- კორპორატიული პრესრელიზები ღონისძიების პრესის საშუალებით
- სადგომი და მიწოდების ნებართვა
- მოსაწვევები პრესისთვის დააჭირეთ პრესისთვის
- წინასწარ დამტკიცებული ნიმუშის ნივთების გავრცელება
სპონსორობის უპირატესობები
მიუხედავად იმისა, რომ "ფულადი სახსრები", როგორც ჩანს, სპონსორების უზრუნველყოფის ყველაზე თვალსაჩინო მიზეზს წარმოადგენენ, ბევრი სხვა სარგებელი არსებობს საყოველთაო სასურსათო ფესტივალში სპონსორობის კატეგორიების ჩამოყალიბებისთვის, იაკობის მიხედვით:
- კონცერტი სპონსორობა ხელს უწყობს მხატვართა ნამუშევრებს.
- კორპორატიული სპონსორობა ხელს უწყობს პროგრამირების განვითარებას.
ღირებულების შეთავაზება
დარწმუნებული უნდა იყოს, როგორც დაფუძნებულ ღონისძიებაზე დაფუძნებული ღონისძიება, როგორც სპონსორი და ორგანიზატორისთვის სასარგებლოა, ასე რომ ზოგჯერ შეთავაზება ზოგჯერ ფულადი სახით შეიძლება ჩაითვალოს. მაგალითები, რომლებიც იაკობის აზრით, მოიცავს შემდეგს:
- მედია სპონსორები სატელევიზიო, რადიო და ბეჭდვითი რეკლამის უზრუნველსაყოფად.
- რადიო სპონსორები ქმნიან ნიჭიერ ხარჯებს.
- ავიაკომპანია აფინანსებს ქალაქის გასართობიდან ადგილების გასავლელად.
- სასტუმროები გთავაზობთ გასართობ ოთახებს.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი, როდესაც სპონსორების იდენტიფიცირება ოჯახის ღონისძიებისთვის: "ჩვენ არ გვაქვს რაიმე" ცოდვა "კატეგორიები. ჩვენ თამბაქოს და სქესთან დაკავშირებულ სპონსორებს ვხსნით ", - ამბობს იაკობი. "და რადგან ეს საკვები ფესტივალია, საჭმლის შერჩევა არ არის ნებადართული".
ვინც პირველად განიხილავს ამ ღონისძიებას, იაკობს რეკომენდაციას აკეთებს ბევრი კვლევა და ვარაუდობს, რომ დამგეგმავები განიხილავენ გამოცდილ ფირმას, რათა გაირკვეს, თუ როგორ აკეთებენ სხვა ადამიანები ამას.
"რაც შეეხება ახალი რამის შექმნას, მე შევადარო შესადარებელი მოვლენები. ქსელი მაქსიმალურად. თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგივე ფასი და სარგებელი, მაგრამ ცდილობენ შედარება ვაშლის რომ ვაშლი. "
იაკობი ასევე რეკომენდაციას აძლევს IEG, დამოუკიდებელი კვლევის საერთაშორისო პროვაიდერს, საკონსულტაციო, ტრეინინგებსა და სპონსორობის ანალიზს, როგორც ინფორმაციისთვის კარგი წყარო.