მოამზადეთ მიწოდების ჯაჭვი წინასწარ და პოსტი M & A საქმიანობისთვის.
რატომ უნდა მოემზადოთ M & A ღონისძიება? შერწყმა და შეძენა ერთი ძირითადი მიზეზის გამო მოხდა - ახალი ერთეულის მოგების გაზრდა. მოგება შეიძლება გაიზარდოს შემოსავლების ზრდით ან ხარჯების შემცირებით. შემოსავლების ზრდა, მოკლევადიან პერიოდში, არ არის რეალისტური.
როდესაც კომპანია კომპანია B- ს უერთდება, ახალი პირის მოკლევადიანი შემოსავალი არის პლუს B, მინუს ნებისმიერი გადახურვა. (ეს დამატებითი მათემატიკური ანალიზია, თუ კომპანია ა იღებს კომპანიას ბ.) შესაბამისად, მოკლევადიანი შემოსავლის გაზრდის მიზნით, ხარჯები უნდა შემცირდეს. კაპიტალის კონსოლიდაცია არის ის სფერო, რომელსაც ადამიანები ყურადღებას ამახვილებენ, როდესაც ფიქრობენ შემცირებაზე (ვინმეს სამუშაო დაკარგავს), მაგრამ ჯაჭვის გავლენას ხარჯების შემცირება არ უნდა შეუმჩნეველი იყოს.
ასე რომ, კითხვაზე, თუ რატომ ემზადება M & A - რადგან კარგად მომზადებული მიწოდების ჯაჭვის გუნდი შეუძლია მიაწოდოს დანაზოგების და მართოს გაზრდილი მომგებიანობის რომ ახალი პირი ეძებს.
და თუ თქვენი მიწოდების ჯაჭვის გუნდს შეუძლია მოგება და გაზრდილი მომგებიანობა, თქვენ შეძლებთ თავიდან აიცილოთ ადამიანური კაპიტალიზაციის ნაწილი.
ვინ უნდა მოამზადოს M & A ღონისძიება? უნდა მოიპოვოს კომპანია ან შეძენილი კომპანიის მიერ M & A- ისთვის დეტალური მომზადება? ორივე. ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენ არ იცით, თუ თქვენი კომპანია არის გადატვირთვის სამიზნე ან თუ თქვენი კომპანია ეძებს ვინმეს მეტი.
სხვა შემთხვევებში, შესაძლოა, იცით, რომ თქვენი კომპანიის ბლოკი. ან, რომ თქვენს კომპანიას აქვს რამდენიმე მილიარდი დოლარი, რომელიც ზის ოფშორულ ნაღდიში მხოლოდ ელოდება დახარჯვას. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ და თქვენი მიწოდების ჯაჭვი მზად უნდა იყოს.
ვივარაუდოთ, რომ თქვენ ხართ მიწოდების ჯაჭვი, რომელიც აპირებს ამ პროექტს. შენი პირველი ნაბიჯი არის თქვენი ტრიაჟის გუნდის იდენტიფიცირება.
ტრიაჟის გუნდი სწრაფი რეაგირების ძალაა, მზად არის შეაფასოს ნებისმიერი M & A საქმიანობა. და სამოქმედო კურსი გირჩევთ. დაფუძნებულია თუ არა თქვენი კომპანიის შემძენი, შეძენილია, გათიშვა ან გათიშული სხვა სცენარი - ტრიაჟის გუნდი მოქმედებას უფრო დიდ გუნდს უწოდებს.
M & A- ის ზომა და მასშტაბი ასევე დაჯგუფებულია გუნდის მიერ. ეს გლობალური შეძენაა? ჩართულია მხოლოდ ერთი დაწესებულება? ეს პასუხები ხელს შეუწყობს შემდგომ ნაბიჯებს. ტრიაჟის ჯგუფში უნდა შეიცავდეს ინფორმირებულ დაინტერესებულ მხარეებს, მათ შორის მომარაგების ქსელი, ფინანსები, იურიდიული, წარმოება, ინჟინერია და ა.შ.
გამარტივებულ გუნდს დაადგენს, რომელია უფრო დიდი მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრაციის პროექტის ამოცანა ძალის მოქმედება. ეს იქნება დაფუძნებული ფარგლები, გეოგრაფია და ფუნქციები, რომლებიც გავლენას ახდენს - ანუ sourcing, მიმწოდებელი მართვა, იურიდიული, ლოგისტიკის, IT და ა.შ.
და პირველადი ინსტრუმენტი, რომელიც თქვენ უნდა მომზადდეს, სანამ რომელიმე ეს ხდება თქვენი M & მიმწოდებელი მონაცემთა ბაზაში (ან ცხრილების). ამ მონაცემთა ბაზაში უნდა შეიცავდეს თითოეულ თქვენს მიმწოდებელს: საიდან, საკონტაქტო, საკონტაქტო ინფორმაცია, მოწოდებული პროდუქცია / მომსახურება არის პროდუქციის / მომსახურების საკუთრების / უნიკალური (დიახ / არა), წლიური ხარჯვა, მიწოდების ხელშეკრულება (კი / არა), ხელშეკრულება შეწყვეტის თარიღი, ვადამდე შეწყვეტა (დიახ / არა), შეწყვეტა მიზეზის გარეშე (დიახ / არა), შეწყვეტის შესახებ შეტყობინება.
ყველა ეს ინფორმაცია უნდა იყოს საძიებო, filterable და sortable. სიაში დახაზეთ სიაში. და შემდეგ ხელახლა რანგის სიის მნიშვნელობით (შესაძლოა დაბალმა დახარჯოს მიმწოდებელი, რომელიც უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მაღალი ხარჯების მომწოდებელი - ანუ ჩიპი მიმწოდებელი, რომელიც ქმნის კრიტიკულ ტექნიკას, რომელიც საკუთრების მაგრამ არა ძვირია).
ეს სია იქნება ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პოსტ-შემეცნებითი დოკუმენტი, რომელსაც ახალი კომპანია სჭირდება, მაგრამ ახლა უნდა ავაშენოთ. კომპანია M & A- ის მეორე მხარეს უნდა შეავსონ მსგავსი სიები. შენი მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრაციის პროექტის გუნდები შეადარებენ სიებს და გაარკვიეთ, რა ქმედებები უნდა მიიღონ (ანუ სადარგებლო ბაზის კონსოლიდაცია).
თქვენი ძლიერი, მაგრამ ადვილად გამოსაყენებელი მიმწოდებლის სიის საშუალებით , შეგიძლიათ რეკომენდაციოთ სწრაფი ჰიტები - საოფისე მარაგების, სამგზავრო მომსახურებების, ჯანდაცვის სერვისების, ლანდშაფტის, ტელეფონისა და ინტერნეტის სერვისების ირიბი მომწოდებლების მსგავსად. შემდეგ გადაადგილება პირდაპირი დახარჯვა მომწოდებლები - ხელშეკრულების მწარმოებლები, ნედლეულის მომწოდებლები და ა.შ. ყველა მომწოდებლები არიან თამაში პოსტ შერწყმა მსოფლიოში - მესამე მხარის ლოგისტიკის პროვაიდერები, სატვირთო ექსპედიტორები, საწყობი shippers და და შემდეგ.
მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრაციის პროექტის გუნდის წევრები, მათი როლები და მოვალეობები, თქვენი მიმწოდებლის მონაცემთა ბაზა და თითოეული ნაბიჯი უნდა მიიღოს დოკუმენტაცია მიწოდების ჯაჭვის M & A პიესების სახით. ეს საშუალებას იძლევა პროცესების დგომაც კი, როგორც ხალხი როტაცია და გარეთ სამუშაო ადგილები.
შენი მომწოდებლები აპირებენ იცოდნენ ამის შესახებ M & A. მათ სურთ, გაარკვიონ, სადაც ისინი ახალ მსოფლიო წესრიგში დგანან. ეფექტიანი პოსტის M & A აქტივობის ნაწილი არ არის გეგმის შემუშავების გეგმა. მოერიდეთ ცდუნებას სამი მარტინის ლანჩზე თქვენი სტრატეგიის გამოსავლენად (თუ ცხოვრობთ 1970-იან წლებში) ან Starbucks latte- ში.
და გახსოვდეთ, თქვენი კლიენტები აპირებენ სურთ მიიღონ თავიანთი ბრძანებები ხოლო ეს ყველაფერი ხდება. ოპტიმიზირებული მიწოდების ჯაჭვი დღითიდღე იზრდება თქვენი მომხმარებლისთვის, რაც მათ უნდათ, როდესაც მათ სურთ - და ხარჯავს ყველაზე ნაკლებ თანხას, რაც შეიძლება. სწორედ მიზანი მაშინაც კი, პოსტი M & A გარემოში. ამდენად, ტრიაჟის გუნდის მუშაობის ნაწილი და მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრაციის გუნდის საქმიანობა კვლავაც განაგრძობს ახალი კომპანიის შექმნის შუაგულში დროულად მიწოდებასა და მომხმარებელთა კმაყოფილების შენარჩუნებას.