სტრატეგიულ მიდგომაზე მეტი დრო დაუთმეთ თქვენს კონტრაქტორს.
მაგრამ რამდენი ღირს, რა უნდა დააკისროთ და როგორ გაატაროთ თქვენი ტარიფები, რომელთა უმრავლესობაც რთულია, რომ თავისუფალი ბიზნესი მუდმივად გადის.
ჩვენ უნდა ვიცოდეთ. როდესაც ჩვენ პირველად გამოვყავით თავისუფალი მარკერის გამავრცელებელად, ეს ჩემთვის გაცილებით ნათელი იყო, რომ ჩვენი სერვისების საფასურია.
ჩვენ ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში ვიყავით საცდელი და შეცდომა, შიდა კრიტიკა და შედარებით უფრო მეტად დამკვიდრებული კონკურენტები, რომლებიც უფრო მეტ დროს გახდნენ.
საბოლოოდ, ჩვენ მივაღწიეთ იმ წერტილს, სადაც ახლა არა მხოლოდ ძალიან დარწმუნებული ვიცით, როგორც თავისუფალი თარჯიმანი , მაგრამ ვიცით, რა ხდება (და როდის) გაზრდის ჩემი განაკვეთები. ეს სწავლა ბევრი დრო და ძალისხმევა და ჩვენ შეგვიძლია გულახდილად ვთქვათ, რომ ეს არ არის რაღაც ყოველი ნამდვილად "გაერკვნენ".
რაც დრო გადის, თქვენ აღმოაჩენთ თქვენს სიძლიერეებს, გაიზარდოს იმ უნარ-ჩვევები, რომლებსაც აქვთ ყველაზე დიდი დაბრუნება, ქმნიან ძლიერი პორტფელის კლიენტებს და გააგრძელებენ თქვენი ბრენდის სააქციო კაპიტალის ზრდას თქვენს სივრცეში. თუ თქვენ აკეთებთ რამე უფლებას, როდესაც გადაწყვიტეთ, რომ თავისუფალი ბიზნესი დაიწყოთ, თქვენ უკვე შეარჩიეთ კლიენტებისა და სერვისების ტიპების მიხედვით კონკრეტული ნიშნები, რაც ხელს შეუწყობს, რაც დაგეხმარებათ რეპუტაცია თქვენს სივრცეში.
ყველაფრის გარდა, როდესაც საქმე ეხება და გაზრდის თქვენს განაკვეთებს, თქვენ უნდა დაიწყოს სადღაც. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ მხოლოდ დღითიდღე დაიწყო როგორც თავისუფალი თარჯიმანი და გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენ დააფასებთ იმას, რაც ღირს, ან საბოლოოდ დროა, რომ დაიწყოთ თქვენი მიმდინარე განაკვეთები, ეს თქვენთვისაა.
დაყრდნობით ჩვენი გამოცდილება გაორმაგდა ჩვენი თავისუფალი განაკვეთების რამდენჯერმე, აქ არის ჩვენი ათი გარანტირებული გზები დააკისროს მეტი როგორც თავისუფალი თარჯიმანი.
იცოდე შენი ღირსება
გაიგე, რომ თქვენი თავისუფალი მოღვაწეობა ყოველთვის იწყებს მიწოდების და მოთხოვნის საფუძვლებს. რა უნდა მიაწოდოთ თქვენს უნარ-ჩვევებს და რესურსებს, რომ ბაზარი მოითხოვს ? მიწოდების და მოთხოვნის საჭირო საფუძვლების თავზე, როგორ შეესაბამება თქვენი შესაძლებლობები და რესურსები თქვენს კონკურენტებს? სადმე შუაში ხართ? ზედა? ქვედა? იცის, თუ სად გულახდილად შეესაბამება თქვენს ინდუსტრიაში ექსპერტიზის თვალსაზრისით, დაგეხმარებათ რეალისტური დარჩეს რამდენადაც თქვენ დატენვით, როგორც თავისუფალი თარჯიმანი.
ახლა, შეცდომა ბევრმა თავისუფალმა ადამიანმა შეასრულა ის, რაც თქვენ მიწოდებას, თქვენს სამსახურებს, ინდივიდუალურ ამოცანებს ან ფუნქციებს, რომლებიც თქვენს კლიენტს წარმოადგენენ. მიზეზია ეს არის ისეთი დიდი შეცდომა, როგორც თავისუფალი თარჯიმანი იმიტომ, რომ როგორც თავისუფალი თარჯიმანი, თქვენ არ ხართ უბრალოდ გაყიდული დისკომფორტირებული ამოცანები ან თვისებები, თქვენ გადაჭრით კომპლექსურ პრობლემებს და ბიზნესის კლიენტთა გაყიდვას თქვენს კლიენტებზე. ამ გადაწყვეტილების საერთო ღირებულება ინდივიდუალური ნაწილის ჯამია.
თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისები, საშუალებას მოგცემთ თქვენი კლიენტი გააკეთოს და / ან ფულის დაზოგვა. ეს წვლილი მათი ბიზნესის სასარგებლოდ უნდა იყოს საფუძველი თქვენი ღირებულების როგორც თავისუფალი თარჯიმანი.
არჩევანის უფლება კლიენტებს
სურვილის მიღება, რაც შეიძლება ბევრი კლიენტი შეიძლება იყოს მაცდური, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ჯერ კიდევ ჯერ კიდევ ფაზაში იზრდება თქვენი ბიზნესი.
მაგრამ თქვენ უნდა ვისწავლოთ, რომ არ თქვა და გამოყოთ თქვენი დრო და რესურსები იმ პროექტებზე, რომლებიც თქვენთვის ყველაზე ძვირფასია. ეს მოიცავს არჩევანის უფლებას კლიენტებს, რაც გამოიწვევს დიდი გრძელვადიან მოგებას და დაგეხმარებათ თქვენი პირადი ბრენდის აშენება მიმართულებით. კლიენტებს გინდათ მუშაობა.
მაქსიმალურად მაქსიმალურად უნდა იყოს თქვენი კლიენტი ხანგრძლივი კლიენტის ურთიერთობების ჩამოყალიბება, თუ მხოლოდ ახალი მომხმარებლების მოპოვება შეიძლება იყოს 5-დან 25-ჯერ უფრო ძვირი, ვიდრე არსებული ადგილების შენარჩუნება. გაიმეორეთ კლიენტები, რომლებიც მოგცემთ რეგულარულ სამუშაოს, არის მყარი თავისუფალი ბიზნესის პურისა და კარაქი. გავაგრძელოთ ეს ურთიერთობები მაქსიმალურად, სანამ აღარ არის თქვენი ბიზნეს მიზნების უფლება.
კლიენტების არჩევის გარდა, რომლებიც აშკარად და პატივისცემით ეკიდებიან იმას, რაც მათ სურთ და საგადახდო დაპირებებს ინარჩუნებენ, უნდა მოძებნოთ კლიენტებს, რომლებსაც აქვთ პროექტები, რომლებიც საჭიროებენ იმ უნარ-ჩვევებს, რომლებიც თქვენ, მაგრამ სხვა, ან სულ მცირე, კონკურენტებს ფლობენ. რაც უფრო მეტია თქვენს კლიენტებს მიანიჭებთ უნიკალურ მნიშვნელობას, მით უფრო სტიმულად იქნებიან ისინი, რომ გააგრძელოთ მუშაობა ხანგრძლივი დროის განმავლობაში.
გაიგე შენი კლიენტები
გაგება თქვენი კლიენტი არის გადამწყვეტი თუ გსურთ შეძლებს დააკისროს ზემოთ ინდუსტრიის სტანდარტული ფასები, ან თუ გინდათ თქვენი განაკვეთები მათთან. უფრო მეტად იცით თქვენი კლიენტების შესახებ, მათი პრობლემები და მათი საჭიროებები, უფრო მეტიც შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისათვის, რომ შევქმნათ მაღალხარისხიანი გადაწყვეტილებები, რომლებიც ფულის საუბრის მნიშვნელობის გადალახვის საშუალებას იძლევა.
როგორც თავისუფალი თარჯიმანი, თქვენ უნდა იფიქროთ მინიმუმ ერთი ნაბიჯით, რაც თქვენს კლიენტს რეალურად სურს და რაც მათ რეალურად სჭირდებათ (თვალსაზრისით, თუ როგორ შეგიძლიათ დავეხმაროთ მათ მიიღონ მნიშვნელოვანი შედეგები დადებითი შედეგები). მაგალითად, თუ ვებ-გვერდის მწერალი ხართ, თქვენ უბრალოდ არ ხართ დაქირავებული ტექსტის წარმოება, ნამდვილად აყვანა, რომ თქვენი კლიენტი უფრო მეტი სტუმრების ნახვა გახადოს მათი ვებ-გვერდზე, მიაღწიოს უფრო მეტ დაწკაპუნებით და კონვერსიის მაჩვენებლებს (საბოლოოდ გაიმარჯვებს მომხმარებელს ). ეს არის თქვენი კლიენტისთვის მიწოდებული მნიშვნელობა. ამ ღირებულების მართვისას და თქვენი მუშაობის ხარისხის გაზრდის საშუალებით, შეგიძლიათ გაამართლოთ მეტი გადასახადი.
აშენების თქვენი პირადი ბრენდი და რეპუტაცია თქვენს სივრცეში
ძლიერი პირადი ბრენდისა და დიდი რეპუტაცია აქვს დიდად განსაზღვრავს ფასს, რომელსაც შეუძლია დააკისროს, რადგან ის გვარწმუნებს გამოცდილებას, სანდოობას, პროფესიონალიზმს და ხარისხს. თქვენი პირადი ბრენდის შექმნა და რეპუტაცია შეიძლება დაიწყოს როგორც სტუმარზე განთავსება, ინტერვიუების ჩატარება ან სხვა სივრცეში შექმნილ სხვა დაინტერესებულ თავისუფალ პირებთან ერთად - ან ცნობადი ბლოგები და პუბლიკაციები. ეს მოიცავს თქვენი ვებსაიტისა და სოციალური მედიის არხების შენახვას და თქვენი თანამშრომლების ასახვას. გააქტიურეთ ონლაინ ყოფნა, აჩვენე თქვენი ნამუშევარი პორტფელში და შეძლებისდაგვარად შეძლებისდაგვარად გამოიყენოთ სანდოობა და გამოცდილება თქვენი სამიზნე აუდიტორიაზე.
Wowing შენი პოტენციური კლიენტები ერთად გასაოცარი ურთიერთობის სტრატეგია
ეფექტური outreach სტრატეგია, სადაც შენ აშენება მნიშვნელოვანი კავშირი თქვენს კლიენტებს და კლიენტებს, ვიდრე ბაზარზე მათ. იმის გამო, რომ თქვენ გჭირდებათ წარმოუდგენელი ურთიერთობის სტრატეგია, ის არის, რომ ადამიანები მესამე მხარის რეკომენდაციებს ენდობიან იმაზე, თუ რას ფიქრობენ ადამიანები, ან ბიზნესი, საკუთარ თავზე.
თქვენი კლიენტების ჩართვით, გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებასა და თქვენი ბრენდის "ამბავს", შეგიძლიათ თქვენი პოტენციური კლიენტების შეძენა, გაზარდოს თქვენი მომსახურების აღიარებული ღირებულება და დააკისროს მეტი. ნახეთ რა 15 ექსპერტმა უნდა თქვას წარმატებული ურთიერთობის სტრატეგიის შემუშავებაზე.
წერა უპირობოდ დიდი წინადადება
შექმნათ დიდი უფასო პროექტი პროექტში არის rudimental მოგების კლიენტების გსურთ. მაგრამ წინადადება ასევე არის ძირითადი სატრანსპორტო საშუალება, რომელსაც იყენებთ თქვენი მომსახურების ღირებულებას და, შესაბამისად, გამოყენებულ იქნას საშუალებას, დააკისროთ მაღალი ტარიფები.
სამწუხაროდ, არ იცის, თუ როგორ უნდა გამოვიყენოთ კარგი წინადადება, ყველაზე თავისუფალი მომხრეები ვერ ახერხებენ ამ შესაძლებლობას. დარეგისტრირდით ამ უფასო შემოთავაზებაზე და შეისწავლეთ, როგორ დავწეროთ უდავოდ დიდი წინადადება.
გამოჩენილი კლიენტების მომსახურება
როგორც თავისუფალი თარჯიმანი, კლიენტთა მომსახურება არის ტერიტორია, რომელშიც ნამდვილად შეგიძლია გამოირჩევა ერიდან და სცადე თქვენი კონკურენცია. სამომხმარებლო მომსახურება იწყება პერსპექტივა კლიენტების მისაღებად. დასაწყისიდან დიდი მომხმარებლის მომსახურება, ზრდის თქვენი შესაძლებლობების გაზრდას უფრო მაღალ მაჩვენებელს და უზრუნველყოფს მაღალი სტანდარტის შენარჩუნებას ყველა გზავნილის გასახსნელად თქვენს კლიენტებს დატოვონ კმაყოფილი და კიდევ უფრო მეტი სურვილის გაწევა, რაც კიდევ ერთხელ ბიზნესის კეთების გზას ასრულებს.
ფრთხილად ფსიქოლოგიის გამოყენება
ითამაშეთ ფასის აღქმა თქვენი თავისუფალი ფასების გაზრდისთვის. ეს მოიცავს ჩარჩოების ან ანქორწინების ტექნიკის გამოყენებას, რათა დააჩქაროს თქვენი ფასი უფრო ხელსაყრელ განათებაში. არ დაიცავით თქვენი ფასები, რაც გულისხმობს თქვენს პირად ხარჯებს ან გადასახადებს. იმის ნაცვლად, რომ შევახსენოთ სიტუაცია თქვენს მიერ გაწეული სარგებლის აღწერისა და თქვენი კლიენტისთვის შექმნილ ღირებულების აღწერისა და მოვალეობის შესრულების მოტივით.
Anchoring არის კიდევ ერთი ტექნიკა, რომელიც თქვენ ხართ პირველი ვარაუდობენ ფასი, რითაც შექმნის "წამყვანმა" მოლაპარაკებები. ბუნებრივია, თქვენი მიზანია, როგორც მაქსიმალურად მაღალი ფასი. გამოიყენეთ ამ ტიპის ხრიკების გამოყენება თქვენი მომსახურების გასაწევად.
შეიტყვეთ ახალი უნარები, რომლებიც უფრო ღირებულებას შეემატება კლიენტებს
სწავლის ახალი, შესაბამისი უნარები არის დიდი გზა მართოს თქვენი თავისუფალი განაკვეთები. ახალი უნარები შეიძლება იყოს საეკლესიო, საკომუნიკაციო და ბიზნეს მენეჯმენტის უნარი. თქვენ არ გჭირდებათ ბიზნესის ხარისხი, მაგრამ თქვენ უნდა შეიძინოს ცოდნა ბიზნეს საფუძვლები ან სამუშაოების თქვენი კლიენტების ბიზნესის და მათი მრეწველობის. ეს გახდის უკეთესად აღჭურვილი თქვენი კლიენტების პრობლემების იდენტიფიცირებასა და გადაჭრას და უფრო ღირებული გადაწყვეტილებების შექმნას.
ნდობა
თუ არა ეს თუ არა, ნდობა არის თქვენი უნარებისა და თვისებების ინდიკატორი, როგორც თავისუფალი თარჯიმანი. თუ თქვენ არ გექნებათ ნდობა და თქვენი უნარი თქვენი კლიენტისთვის სასიამოვნო შედეგების მიწოდებასთან დაკავშირებით, როგორ შეგიძლიათ მოითმინოთ ვინმემ სჯეროდეთ?
შიში და დაუცველობა დაუცველებს მოლაპარაკებებში დაუცველს, რაც გაუადვილებს კლიენტებს, რომ მიიღოთ ისარგებლოთ და მიიღოთ ფასები, რომლებიც არ არის სასარგებლო, რომ არ მოგეწონებათ ან არ არის კომფორტული. როდესაც დაიწყებთ ნდობას და მშვიდად, მაგრამ გონივრულად მოლაპარაკებას მოგიწევთ პირობები, თქვენ შეძლებთ საგრძნობლად მაღალ ფასებს.