საკონსულტაციო მომსახურების ბაზარი ყოველწლიურად 130-დან $ 150-მდე და $ 150B- ს შორისაა, ხოლო პროფესიონალი კონსულტანტები ყველაზე მაღალანაზღაურებადი მუშაკები არიან, რომლებიც ბევრ ექიმს, იურისტსა და სხვა პროფესიონალებს ატარებენ.
არ არის გასაკვირი, რომ საკონსულტაციო მიმზიდველია ბევრ ადამიანს, ვისაც სურს დაიწყოს ბიზნესი.
ყოველივე ამის შემდეგ, თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვადი უნარი, ეს არის მარტივი ბიზნესი შემოსვლა. ვერავინ შეაჩერებს შენს კონსულტანტს და დაიწყებს დაბეჭდვას როგორც დაბეჭდვის სავიზიტო ბარათები და ბიზნესის ლიცენზიის მიღება.
მონეტის Flip მხარეს კონსულტაცია სასტიკად კონკურენტუნარიანია. მხოლოდ ათი ფირმა აქვს მხოლოდ ჩრდილოეთ ამერიკაში საკონსულტაციო ბაზრის დაახლოებით 40%, და ისინი იბრძვიან ყველა შესაძლებლობაზე. დღესდღეობით კლიენტებს მყისიერი აქვთ მაუსის დაჭერით ექსპერტების ლეგიონების ხელმისაწვდომობა და მათ აღმოაჩინეს დაბალი ღირებულება, ოფშორული ალტერნატივები მრავალი საკონსულტაციო პროექტებისთვის.
სილამაზე ამ ბაზარზე, თუმცა, არის ის, რომ ბევრი დიდი, lumbering საკონსულტაციო ფირმები ფოკუსირება თხელი ნაჭერი ბაზარზე. ეს ქმნის შესაძლებლობას პატარა ფირმებსა და ინდივიდუალურ კონსულტანტებზე, რომლებმაც იციან, როგორ გამოიყენონ პარტიზანული მეთოდები, რათა მომგებიანი ბიზნესი გაეღოთ.
დაფიქრდით თქვენი მეოთხე კლიენტის შესახებ
როგორც ახალი კონსულტანტი, თქვენ შეძლებთ გენერირება პროექტის ან იქნებ რამდენიმე მეშვეობით თქვენი ქსელების მეგობრები, წარსულში დამსაქმებლები და კოლეგებს.
ყოველივე ამის შემდეგ კვლევამ აჩვენა, რომ კლიენტებს იყენებენ თავიანთი ქსელები კონსულტანტების შერჩევისას სხვა მეთოდებთან შედარებით, და ეჭვი არ ეპარება, რომ ვინ იცის.
სამწუხაროდ, თქვენი მისამართების წიგნი მარტო ვერ შეძლებს თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესის გრძელვადიან პერსპექტივას. თუ თქვენი მიზანია მდგრადი საკონსულტაციო პრაქტიკის აშენება, რეალური კითხვა არ არის თუ არა თქვენი პირველი კლიენტის მიღება, მაგრამ როგორ შევქმნათ ბიზნესი, რომელიც თქვენს მეორე, მესამე და მეოთხე კლიენტებს მოიზიდავს თქვენს პრაქტიკაში.
სანამ თქვენს კონტაქტებს - ან ვინმეს სთხოვს - დაიქირავოთ, როგორც პირველი პროექტისთვის კონსულტანტად, წარმატების მიღწევა თქვენი ბიზნესის გრძელი ხედვით. მუშაობა რთულია, რომ პირველი კლიენტი, მაგრამ ასევე დააყენა მარკეტინგის და საკონსულტაციო საფუძვლები ადგილზე, რომელიც უზრუნველყოფს თქვენი მომავალი, როგორც კონსულტანტი.
იწყება ოთხი მარტივი რჩევები:
- იცოდე ზუსტად რა ვთქვა-ერთი წუთი ან ნაკლები-დაამტკიცოთ, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო კონსულტანტი კლიენტი.
- მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნა , რომელიც ხაზს უსვამს სამოქმედო გეგმას.
- გახდეს საკონსულტაციო პროცესის ოსტატი, არა მხოლოდ საგანი საკითხი.
- გაიმარჯვებთ ღირებულებით და შედეგებით, არა ფასი.
აქვს რამე თქვა
პერსპექტიული კლიენტები იშვიათად ეძებენ კონსულტანტებს, სანამ მათ არ გააჩნიათ საჭიროება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, "ჩვენ თვითონ არ შეგვიძლია ამის გაკეთება. მოდით გარეთ დახმარების გაწევა ". ერთმა კლიენტმა აღიარა, რომ მისმა გუნდმა ბორბლები გადალახა სამი წლის განმავლობაში კომპლექსური სატრანსპორტო პრობლემის გადასაჭრელად, სანამ კონსულტანტებს დაქირავებულებს დაესწრებიან და ოთხი კვირა მისცეს გამოსავალი. ეს მოხდა.
საქმე იმაშია, რომ როდესაც ყველაზე კლიენტებს ბაზარზე ეხმარებიან, მათ გუშინ გვინდა. მათ უნდათ საუკეთესო კონსულტანტები, რომელთაც შეუძლიათ იპოვონ ხელმისაწვდომი ფასი. ასე რომ, მიიღოს დრო, რათა განსაზღვროს, თუ რა ხდის თქვენ საუკეთესო კონსულტანტი კონკრეტული ტიპის კლიენტებს გსურთ მუშაობა.
ბევრი კონსულტანტი შეცდომით მიაჩნია, რომ მათი გამოცდილების განსაზღვრის გზით ისინი ფართო აუდიტორიისკენ მიმართავენ და უფრო კლიენტებს მიმართავენ. ნაკლებად კონკრეტული ხართ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კლიენტებს იფიქრებენ, როცა მათ დახმარება სჭირდებათ.
რატომ კლიენტებს მიმართავენ მათ ყველაზე მნიშვნელოვან პროექტებს? მზად იყავი ამ კითხვებზე პასუხის გაცემისას მათთან პირველი საუბარი:
- რა, ზუსტად, შემოგთავაზებთ? არის სტრატეგიული განვითარება , ფინანსური მენეჯმენტი, ოპერაციების გაუმჯობესება, გაყიდვებისა და მარკეტინგის რჩევა, ტექნოლოგიების განვითარება, ცვლილებების მართვა და სხვა რამე?
- რატომ არის საჭირო? რა კონკრეტული ბიზნეს პრობლემა ან შესაძლებლობა ექნება თქვენი მომსახურების მისამართი?
- როგორ იქნება კლიენტი უკეთესი იქნება, მას შემდეგ, რაც თქვენთან ერთად მუშაობდით?
- რა არის ნამდვილად განსხვავებული თქვენი ფირმა, მისი მომსახურება, შედეგები, ან მიდგომა?
- რა რაოდენობრივ სარგებელს და შედეგს შეუძლია თქვენს კლიენტს?
თუ ვერ პასუხობთ პასუხებს ერთი წუთით ან ნაკლები, შეინარჩუნეთ მუშაობა. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ერთი წუთი გააკეთოთ პირველი შთაბეჭდილება კლიენტზე, ასე რომ ითვლიან.
და ვინმემ თქვას ეს
ბაზარზე არ არის პერსპექტიული კლიენტების დეფიციტი, მაგრამ ნამდვილად მომგებიანი პროექტები შეიძლება იყოს რამდენიმე და შორს. თუ გინდა მუშაობა ყველაზე მომგებიანი კლიენტებისთვის, თქვენ უნდა გაეჯიბრებინოთ და ყურადღება მიაქციოთ. ამისათვის თქვენ უნდა ჰქონდეთ მარკეტინგული გეგმა. ნამდვილი.
ბევრი ვეტერანი კონსულტანტი არ ჩანდა მათი მარკეტინგული გეგმები, რადგან ისინი პირველად შეიქმნა. შედეგად, ისინი პროექტს პროექტში იყენებენ, რომლებიც მოგების მინიმუმზე მოდის. მიუხედავად ამისა, Guerrilla კონსულტანტები დატოვებენ არასავალდებულო პროექტებს სხვებისთვის და ფოკუსირება შეუძლიათ კლიენტების მოზიდვასა და შენახვას, რაც მათ საშუალებას აძლევს ფინანსური და პროფესიული ზრდის შესაძლებლობა.
Guerrillas დაიწყოს, რომ პროცესი შექმნის ერთი გვერდი მარკეტინგის გეგმა, რომელიც აყალიბებს თუ როგორ უნდა და გამართავს გადატანა მომგებიანი კლიენტებს. დაივიწყეთ ლამაზი ჩარტების, დეტალური ანალიზისა და ტყვია-მტკიცებულების კონკურენტული ინტელექტის reams. თქვენ შეგიძლიათ გააშუქოთ თქვენი პირველი მარკეტინგული გეგმა შვიდი წინადადებაში:
- სასჯელი ერთი განმარტავს მიზნით თქვენი მარკეტინგი.
- სასჯელის ორი განმარტავს, თუ როგორ მიაღწევთ ამ მიზანს კლიენტებისადმი მიწოდებულ მნიშვნელოვან სარგებელზე
- სასჯელის სამი აღწერს თქვენს მიზნობრივ ბაზარს .
- სასჯელის ოთხი აღწერს თქვენს ნიშას.
- სასჯელის ხუთ ასახავს მარკეტინგული იარაღის გამოყენებას.
- სასჯელი ექვსმა გამოავლინა თქვენი ბიზნესის იდენტურობა.
- სასჯელის შვიდი თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტია .
მარკეტინგის გეგმის შექმნისას, გახსოვდეთ: თქვენ აშენებთ პლატფორმაზე, საიდანაც მუდმივად დაგიკავშირდებათ თქვენი იდეები კლიენტებისთვის . ეს არის სწრაფი გზა, რათა დაიწყოს ახალი პრაქტიკა, რადგან პერსპექტიული კლიენტებს თანაბარი წარმატება ფირმა თანმიმდევრული ხილვადობას.
მარკეტინგის გეგმის შესაქმნელად, რომელიც გაზრდის თქვენს ხილვადობას ბაზარზე. დროთა განმავლობაში შეინახეთ თქვენი ბიზნესის ქსელები მუდმივი ყურადღებით; შექმნას სანდო ვებ ყოფნა, საუბარი ინდუსტრიის და სავაჭრო ჯგუფების, მონაწილეობის კვლევებისა და კვლევების, აქვეყნებს სტატიები, და წვლილი შევიტანოთ თქვენი მიზნობრივი ინდუსტრიის ასოციაცია და ადგილობრივი ბიზნესის საზოგადოებას.
და, რაც მთავარია, ერთხელ დაიწყე მარკეტინგის პროგრამა, არასოდეს შეწყვეტთ. თქვენ აიღებ სარგებელს ხანგრძლივი haul თუ გამყარებაში თქვენი მარკეტინგული იარაღი.
როდესაც კლიენტი ითხოვს, რა დროა, არ აიღოს მისი Watch
ალბათ ყველაზე სერიოზული გამოწვევაა კონსულტანტები კლიენტ სკეპტიციზმი. ბიზნეს ანალიზის ფირმა Ross McManus- ის მიერ ჩატარებულ კვლევაში, კლიენტთა მხოლოდ 35% კმაყოფილია მათ კონსულტანტებთან.
პრობლემის ნაწილი ისაა, რომ ბევრი კონსულტანტია ღრმა საგნის ექსპერტები, მაგრამ ნაკლებად იცნობს საკონსულტაციო პროცესს. სანამ ბევრს გაეცანით ბიზნესს, მიიღე კონსულტაციის საფუძვლები, მათ შორის:
- კვალიფიცირებული თითოეული პროექტი, რათა დადგინდეს თქვენი უნარი გაიმარჯვებს სამუშაო და მიიღოთ მოგება. ეს ორი ყოველთვის არ მიდის ხელები.
- სფერო პროექტები, ასე რომ თქვენ და კლიენტს ვიცი, რა სამუშაოს შესრულდება და მოსალოდნელი შედეგები. შენი მოგება შეიძლება evaporate თუ თქვენ გაქვთ ორაზროვანი განაცხადი პროექტის ფარგლებში.
- იპოვეთ ფასების სტრატეგია, რომელიც კლიენტებისადმი სამართლიანია და იცავს თქვენს ქვედა ხაზს. ფასების მომსახურება ისეთივე ხელოვნებაა, როგორც მეცნიერება, და არსებობს თხუთმეტი განსხვავებული ფასების სტრატეგიები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ.
- მოამზადეთ წინადადებები, რომლებიც ყველაზე მეტად ამ დროს შრომატევადი საქმიანობით სარგებლობენ. დარწმუნდით, რომ თქვენ საუბრობთ გადაწყვეტილების მიმღები და პროექტი დაფინანსებულია.
- მიაწოდოს უზადო მუშაობა და ეფექტურად დაუკავშირდეს თქვენს კლიენტს.
იმ ხუთი რამ კარგად გააკეთე და უფრო მეტი კლიენტის მუშაობა გექნებათ ვიდრე თქვენ შეძლებთ.
თუ თქვენ ბიზნესს ახალი ხართ, ინტერვიუს კონსულტანტებთან დაკავშირებით, თუ როგორ ასრულებენ ბიზნესს ამ ასპექტებს; წაიკითხეთ წიგნები, სტატიები და ცნობები წამყვან მოაზროვნეთა სფეროში; და კონსულტანტების ერთ-ერთ მრავალ პროფესიულ ასოციაციაში გაწევრიანებას. თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ წლის სწავლის რამ რთული გზა.
დასასრული დასაწყისია
შენი კლიენტებისთვის ნათელი გზაა თქვენი დამქირავებლების ქსელი და სხვები, რომელთაც შეუძლიათ დანერგვა, რომ მიიღონ ეს პირველი პროექტი. გაითვალისწინეთ, რომ კონსულტაცია იწყება და მთავრდება შედეგით.
წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ და მიაწოდოთ უდავო ღირებულება თქვენს კლიენტებს და ყველას თქვენს ქსელში. ღირებულება ასევე არის საფუძველი, რომლითაც თქვენ უნდა ავაშენოთ თქვენი მარკეტინგი. თქვენი ქსელის კოლეგები ხელს არ შეუწყობს თქვენ, ან თქვენს ბიზნესს, თუ თქვენი ღირებულება კითხვის ნიშნის ქვეშ ყველგან გასწვრივ.
ასე რომ, სანამ დაიწყე პრაქტიკა, მისცეს ეს იდეები რაღაც აზროვნებას. ისინი ხელს შეუწყობს თქვენ გზაზე გრძელვადიანი წარმატება.