მცდელობა გარდაუვალია როგორც მეწარმე. აი, როგორ გადალახავ მათ.
ბიზნესის მარცხის დაძლევის ფუნდამენტური ნაწილი ფსიქოლოგიაშია. იგი იწყება მოქნილ და პოზიტიურ დამოკიდებულებასთან და ცვლილებების შეტანის სურვილით. უინსტონ ჩერჩილი ხაზს უსვამს ამ მნიშვნელოვან ფაქტორმა და განაცხადა, რომ "გაუმჯობესება არის შეცვლის; უნდა იყოს სრულყოფილი, რომ შეცვალოს ხშირად. "მარცხი, მათ შორის, როდესაც გაშვებული ბიზნეს, არის ნაწილი ცხოვრების. როგორ დავაკვირდებით მას, განსაზღვრავს თუ არა საბოლოო ჯამში წარმატება.
ჩვენ შეგვიძლია გავიგოთ ბევრი წარმატებული ბიზნესის მფლობელები წარსული, როგორიცაა პოლკოვნიკი დავით Sanders, დამფუძნებელი KFC (Kentucky ფრიდმა ქათმის). 65 წელს, ამ ფინანსურად არასტაბილური პენსია, მხოლოდ $ 105 მისი სახელი, roamed მთელს ამერიკაში, ცდილობს იპოვოს ინვესტორი მისი შემწვარი ქათმის ბიზნესი. მან უარი თქვა უარი. თუმცა, შეიცვალა დადებითი აზროვნების ცვლილება, მან აიძულა წინ მისი გეგმები. საბოლოოდ, ვიღაცამ ნახა მისი ღირსება, ინვესტიცია მასში, და KFC დაიბადა. მან კომპანია 2 მილიონ დოლარად გაიყიდა, როდესაც ის 74 წლის იყო.
პოლკოვნიკ სანდერსისგან მიღება, რომელიც აზროვნების სურვილია, ერთმანეთთან გადადგმული ნაბიჯია გადადგმული ნაბიჯით, შრომისმოყვარეობითა და გადაწყვეტილებით, თქვენ ხართ ბიზნესის წარმატებისთვის საჭირო რამდენიმე თვისება. ეს დაგეხმარებათ ბიზნესის წარუმატებლობების გადალახვაში, როდესაც ფინანსური კრიზისის, გაწყვეტის, განქორწინების, ან სხვა პირადი ან პროფესიონალური უბედურების წინააღმდეგ.
დაიცავით ეს წესები, რათა შეინარჩუნოთ თქვენი ბიზნესი მყარი საფუძველით, მზად იყოთ პროგნოზირებული ან მოულოდნელი ქარიშხლების ამინდისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს შენი საწარმოს დაზიანებას.
1. მომავალში მოაზროვნე დამოკიდებულების მიღება და მომავლისთვის ნათელი გზის რუკა.
სანამ შენს ბიზნესს გეგმავთ, დაიწყე ხედვა. დაწერე ხედვა ქვემოთ.
გამოიყენეთ ეს რუკა, რომ შექმნათ თქვენი ბიზნეს გეგმა, რადგან ეს მოგცემთ სიცხადეს.
დაფიქრდით წინ. რა შედეგები გინდა შენი ბიზნესი? სად მოგვიყვება კომპანია მომავალ თვეებსა და წლებში?
დაგეხმაროთ გადაწყვიტოს, თქვენი ხედვა შეიძლება შეიცავდეს:
- თქვენი მისია
- პროდუქტი ან მომსახურება თქვენ შესთავაზებთ
- შენი ბიზნესი ნიშა
- გზები იპოვონ პერსპექტივები
- მარკეტინგული სტრატეგიები
- პრობლემები თქვენ გადაჭრით და
- გზები პოზიციონირება წინააღმდეგ თქვენი კონკურენტები
ეს სია არ არის მითითებული ქვის, თუმცა.
შენი ხედვა შეიძლება იყოს როგორც დიდი, ისე პატარა, როგორც გინდათ. მნიშვნელოვანია ის, რომ მას შეუძლია მუშაობა და მიღწევა.
2. განახორციელოთ ხშირი SWOT ანალიზი თქვენი ბიზნესის სისტემის შესახებ.
SWOT (ძლიერი, სისუსტე, შესაძლებლობები და საფრთხეები) ანალიზი არის თქვენი ბიზნესის შიდა და გარე სფეროების შემოწმება.
ამ სავარჯიშოების მიზანია იდენტიფიცირება იმ ტერიტორიების იდენტიფიცირება, რომლებიც მუშაობენ და არ არიან. მაგალითად:
- ძლიერია შიდა ფაქტორები ბიზნესში. საქმე ამ სფეროში მუშაობს. ამიტომ, თქვენი ბიზნესის ამ ნაწილის განვითარება. გამოიყენეთ როგორც მოდელი, რომელიც ააშენეთ.
- სისუსტეები შიდა ფაქტორების დაზიანებაა. რაღაც არ მუშაობს სწორად. ალბათ ეს თქვენი გაყიდვები და მარკეტინგული სტრატეგიაა. შეხედეთ, როგორ გადავწყვიტოთ სასწრაფო ცვლილებები, რაღაც განსხვავებული, ან შეწყვიტო რას აკეთებ?
- შესაძლებლობები მოდის გარე ფაქტორებისაგან და წარმოადგენენ მომავლის კარგ პერსპექტივებს. ამ საწარმოებში კაპიტალიზაცია და ოპტიმიზაცია.
- საფრთხეები არის უარყოფითი გარე ფაქტორები, როგორიცაა თქვენი კონკურენტები. დასახული მიზნების მისაღწევად, ამ პრობლემის შედეგად დაზარალებულ ბიზნესში გაუმჯობესება.
SWOT ანალიზის მომზადების მიზნით, დაიწყეთ თქვენი საიდენტიფიკაციო სიძლიერე და სისუსტეების ჩამონათვალი. ჰკითხე საკუთარ თავს, სადაც გსურთ თქვენი ბიზნესი მომავალში. შეხედეთ სად არის ახლა. თქვენი SWOT ანალიზის შედეგები გამოიყენეთ მიზნების შესაქმნელად, რომლებიც აპირებთ მიზნის მისაღწევად და სამოქმედო გეგმის შემუშავებას.
3. ფულადი ნაკადების ეფექტურად მართვა.
თანხის თანხმობის გარეშე, თქვენი ბიზნესი საბოლოოდ გაანადგურებს და იღუპება. თქვენ უნდა ფულის გადახდა, ან ვერ გადაიხდით ხარჯებს. პირველი, აქვს ფულადი ნაკადების პროგნოზი, ასე რომ თქვენ იცით, რა თანხა მოდის და გარეთ.
გახსოვდეთ, ეს არის მხოლოდ პროგნოზი, მაგრამ ის მოგცემთ რისკებს თქვენს ფინანსურ მომავალში.
გამოიყენეთ პროგნოზი პროექტში სავარაუდო გაყიდვებისა და ხარჯების (მათ შორის, ფულადი ტრანზაქციების) პროგნოზირებისთვის, რომ თქვენ იცით, რამდენად სავარაუდოა თქვენს საბანკო ანგარიშზე.
თქვენ შეგიძლიათ მართოთ თქვენი ფულადი ნაკადების ეფექტურად მართვა , როგორიცაა დროდადრო ანგარიშფაქტურების გაგზავნა, წინასწარ გადახდა ანაბრის გადახდა, დროულად გადახდა და დაგვიანებული გადამხდელ მომხმარებლებთან ერთად.
4. გჯერა საკუთარ თავს, და მომზადება (გარდაუვალი) ცუდი დრო.
როდესაც თქვენ დაუპირისპირდებიან პირადი მოპყრობისგან, რომელიც გულისტკივილს იწვევს, თქვენი გონება ხდება muddled. გარდა ამისა, თქვენი თავმოყვარეობა შეეძლო ჩავარდნა, რომელსაც არასასურველი გავლენა აქვს იმაზე, თუ როგორ ხედავთ საკუთარ თავს.
"თქვენი შესაძლებლობების გაცნობა ხელს უშლის თქვენს ბიზნესს, ამიტომ პირადი პრობლემების გამოყენება დაათვალიერეთ ისინი", - ამბობს დავით ქრისტენსენი, იურიდიული მრჩეველი, რომელმაც რამდენიმე ადამიანმა დაუთმო დავალიანება დაკავშირებული გამოწვევების წინაშე.
უსაფრთხოება მდგრადობის განვითარებით. გვესმის, რომ ცხოვრება პრობლემებთან არის დაკავშირებული. ობიექტურად შეაფასოს სიტუაცია. საუბარი სანდო მეგობარს ან ოჯახის წევრს, პრობლემის იგნორირების ნაცვლად. ნუ შეხვალთ საკუთარ თავს და შეინარჩუნეთ სჯერათ, რომ დაიძლიოთ დაბრკოლებები. გარს შემოუერთდით ხალხის მხარდაჭერის ქსელს. არ დავთმობ.
"არასოდეს დატოვა", - ამბობს CQS International- ის უილიამ ნოემბრეა. "თუ გჯერა, და მართლაც გვჭირდება მჯერა, მაშინ მზად იქნებით იმისათვის, რომ ყველაფერს შესწიროთ მისიის მისაღწევად.თუ ბედნიერი ხართ, რომ სწორი გუნდისთვის ემსახურებოდეს, მათ იგივე მენტალიტეტი ექნებათ. გზაზე, მაგრამ როგორ გაუმკლავდეთ მათ და როგორ გადალახავ მათ, განსაზღვრავს თქვენს წარმატებას ".
5. თავშეკავება, განსაზღვრა და პოზიტიური აზროვნება.
ბიზნესის განვითარება და წარმატების მიღწევა ადვილი არ არის. თუ ვინმე გეუბნებათ სხვაგვარად, ისინი ცრუობენ. თუმცა, ეს არ არის შეუძლებელი ბიზნესის გადარჩენისთვის. საპირისპიროდ. მოიწვიოს მეომარი აზროვნება და უარი თქვას რიცხვი სტატისტიკის ბიზნესის წარუმატებლობის შესახებ. მცირე ბიზნესის ტენდენციების თანახმად, ბიზნესების 50 პროცენტი პირველი ოთხი წლის განმავლობაში ვერ იარსებებს.
სტივ ჯობსმა გააღიზიანა, როცა Apple გაკოტრდა. მან მიპასუხა: "დარწმუნებული ვარ, რომ წარმატებული მეწარმეებისგან ნახევარზე მეტს ჰყოფს წარმატებული წარმატებები. ეს იმდენად რთულია, რომ თქვენს ცხოვრებაში ამდენი სიცოცხლე დაასხით, ისეთი უხეში მომენტებია, რომ ადამიანები უმეტესობას უარს იტყვიან. და მე არ ვამბობ მათ, ეს მართლაც მკაცრია. "რა მოხდებოდა Apple- ზე, თუ სტივმა მისცა დამარცხება?
გამოიყენეთ წარმატებული ადამიანების წარმატებები, რომლებმაც ვერ შეძლეს წარმატებისკენ წარმატებისკენ სწრაფვა და მოტივაცია. სტივენ კინგი, ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ავტორია, უთვალავი უარყოფითი იყო. ფრჩხილებში მან გამოიყენა უარი თქვა წერილები მისი კედლის ქვეშ. თომას ედიონმა უამრავი შემთხვევა ვერ შეძლო, სანამ ის შეძლებდა ელექტრო ნათურების სრულყოფას. შემდეგ წარმატებას მიაღწია: "ელექტრომათმა სინათლე გამოიწვია ჩემთვის ყველაზე დიდი შესწავლა და საჭიროა ყველაზე გამოცდილი ექსპერიმენტები, მე არასოდეს გამიხარდა და არც იმედგაცრუებული ვარ, არც ერთს არ ვამბობდი ყველა ჩემს თანამოაზრეებთან. "
ბევრი სხვა მეწარმე და ბიზნეს მფლობელია, რომლებიც შეგიძლიათ დაამატოთ ამ სიაში. ყველა მათგანი გამოხატავდა უცვლელობის შენარჩუნებას და გადაწყვეტილებას.
6. სამუშაოს დაკარგვა ოჯახის წევრების, მეგობრებისა და პროფესიონალების მიღწევის გზით.
საყვარელი ადამიანის დაკარგვის გამოცდილება აუცილებლად თან ახლავს სხვადასხვა ემოციებს, მათ შორის მწუხარებას, უმწეოობას, შფოთვასა და აღშფოთებას. ეს გრძნობები გლოვის პროცესის ბუნებრივი ნაწილია.
შენი მწუხარების დროს სხვების ჩართვა უფრო მეტად შეიძლება იყოს. ამაზე საუბარი. შეატყობინეთ თქვენს ახლო მეგობარს ან ოჯახის წევრს, როგორ გრძნობ თავს. თუ არ გაქვთ მათთან ხელმისაწვდომობა ან თუ გრძნობთ უფრო მეტი მხარდაჭერას, მიმართეთ ჯანდაცვის პროფესიონალთან ან მწუხარება მრჩეველთან.
არ დამარხეთ თქვენი ემოციები და დაკარგე შენი ბიზნესი. სთხოვეთ თქვენს ბიზნეს პარტნიორს ცოტა ხნის განმავლობაში, ან რამდენიმე დღის განმავლობაში თქვენი ბიზნესის დახურვა. მნიშვნელოვანია იმუშაოს მწუხარებაზე, ნაცვლად იმისა, რომ შეეცადოთ, ბიზნესი ჩვეულებრივი იყოს, როდესაც თქვენი გონება სხვაგან არის.
7. შეინახეთ კლიენტები თქვენი ბიზნესის გულში.
კომპანიის შემოსავლების 80% მოდის მომხმარებელთა 20% -იდან, როგორც Gartner- ის სტატისტიკის მიხედვით. ლოიალური კლიენტები არიან თქვენი ბიზნესის წარმატებები. ჩართეთ ისინი თქვენი ბიზნესის სტრატეგიებში მარკეტინგული კამპანიების დაგეგმვისა და ახალი პროდუქტების შემუშავებისას. გაითვალისწინეთ მათი საქმის შესწავლა, განიხილეთ მათი მოსაზრებები და მოსაზრებები (კარგი ან ცუდი) და მათთვის მნიშვნელოვანია.
Starbucks, ნომერ პირველი ყავის მაღაზია ჯაჭვის მსოფლიოში, იღებს მათი მომხმარებლის გამოცდილება სერიოზულად. სამსახურში მიღებისას, პოტენციური პერსონალის ზოგიერთმა თვისებამ კარგი დამოკიდებულება, მომხმარებელთა ინტერესი და ენთუზიაზმი მათი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. ისინი არ ეშინიათ დროის და ფულის ინვესტირებას საუკეთესო მომხმარებლის მომსახურების გამოცდილების შესაქმნელად.
8. თქვენს ბიზნესზე განქორწინების ფინანსური გავლენის გათვალისწინებით დაგეგმეთ.
განქორწინებისას არა მარტო ემოციურად გატეხილი, არამედ თქვენი ბიზნესის ფინანსურად განადგურება. განქორწინების დაფინანსება შეიძლება გააუქმოს თქვენი ბიზნესის განვითარებაში მყარი ნაწილის მნიშვნელოვანი ნაწილი.
როგორ მოიქცევი თავს განქორწინების კოშმარზე და თქვენს ბიზნესზე შესაძლო გავლენას?
ერთი გზა დაგეგმილი არის ის, რომ პრენტუპული შეთანხმება ქორწინებამდე მივიდეს. გარდა ამისა, ეს შესაძლოა დაეხმარება იმის გააზრებაში, თუ რამდენად დიდია თქვენი მეუღლე თქვენს ბიზნესში.
როდესაც საქმე განქორწინების იურიდიულ მხარეს ეხება, ემოციის მოქმედებების ნაცვლად, პრაგმატულად განქორწინებას აპირებთ. ჯულია როჯერსს, ჰოლისტიკური განქორწინების თანადამფუძნებელს მიაჩნია, რომ შენს განათლებას უნდა გაეცნო და როგორ მიმართავს თქვენს განქორწინებას წინსვლის წინ. მისი თქმით, "ფიქრი და მოქმედება სტრატეგიულად ექნება პირდაპირი გავლენა ემოციურ და ფინანსურ ასპექტებს თქვენი პოსტი განქორწინების ცხოვრებაში."
განქორწინება არ იძინებს თქვენს ბიზნესს. გამოცდილი განქორწინების ადვოკატიდან და მრჩეველთაგან ხელმძღვანელობით გაეცანით პროცესს. ისინი გაიგებენ თქვენს გამოწვევებს და იმუშავებთ თქვენთან და თქვენს ბიზნეს საჭიროებებთან.
9. იკავებენ ჩავარდნებს მოკლევადიან პერსპექტივაში და მოძებნეთ გადაწყვეტილებების მოძიება.
ბილ ბარტმენი, რომელიც 1997 წელს Forbes- მა მსოფლიოს ერთ-ერთ ყველაზე მდიდარ ადამიანად დაასახელა, 3 მილიარდი დოლარი დაკარგა. მაგრამ იმის ნაცვლად, რომ თავმოყვარეობა თავმოყვარეობდნენ, თქვა: "ჩვენ ყველანი დავრჩებით და დავრჩით. იქნებ მე გავაკეთო ეს უფრო კატასტროფულად, ვიდრე ყველაზე მეტად. მაგრამ იმდენად გაიგე, რომ თვალებში გაიხსენით, ვიდრე ყველას დააბრალო და საკუთარ თავს იტანჯები. საჭიროა მტვერსავით გაგლიჯოთ, უკან დაიხუროს და გაიგოთ, რა შეიძლება გააკეთოთ სხვაგვარად. როდესაც ამის გაკეთება შეგიძლიათ, დიდი რამ შეიძლება გამოიწვიოს. "
უმრავლესობა ისწავლა მარცხი ცუდი. ამიტომ, როდესაც ჩვენ ვერ, ჩვენ ცდუნება იმისათვის, რომ პირსახოცი და უარი თქვას. მაგრამ წარმატებული ადამიანები უშედეგოდ იყენებენ, როგორც ქვების სტეიკებს, რომ თავიანთი უსიამოვნებები დაეღწიათ. გააზრება მათი ბრძოლები ხელს შეუწყობს თქვენი მოტივაცია, როდესაც თქვენ წინაშე აღმოჩნდა მარცხი.
აისახება რა მოხდა არასწორი, და იპოვოს გადაწყვეტილებები პრობლემა, რამაც გამოიწვია მარცხი. შეიტყვეთ თქვენი შეცდომები, და სხვა რამ სხვა დროს. და შთაბეჭდილება მოახდინე ადამიანებისგან, რომლებიც ბევრჯერ ვერ შეძლეს, მაგრამ საბოლოოდ მათ ოცნებობდნენ.
10. დააინსტალირეთ SMART მიზნები და განავითაროს მიღწევადი სტრატეგია მათ მისაღწევად.
დაწერე შენი მიზნები. ეს მოგაწვდით სიწმინდეს და გაუადვილებს მუშაობას მათ მისაღწევად. გამოიყენეთ SMART მიზნის პარამეტრების მეთოდი და წაიკითხეთ ეს მაგალითები, რომ შეინარჩუნოთ ყურადღება:
- სპეციფიკური: სახელმწიფო, რომლის მიღწევაც გსურთ
- სავარაუდო: რა შედეგები გინდა? დაარღვიე ისინი ადვილად, სავარაუდო ნაბიჯებით.
- მიღწევადი: თქვენი მიზნები რეალისტურია? დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ დრო და რესურსი, რათა მათ რეალობა გააკეთონ.
- შესაბამისი: თქვენი მიზნები უნდა შეესაბამებოდეს იმას, რასაც ცდილობთ თქვენი ბიზნესისთვის.
- დროული: შეადგინეთ ვადა.
შემდეგი, შეიმუშავებთ გეგმას თქვენი SMART მიზნების მოქმედებაში. უპასუხეთ ამ კითხვებს:
- რა დროა?
- რა ნაბიჯები დაგჭირდებათ?
- ვინ დაგეხმარებათ?
11. მრჩევლის ან მენტორში ინვესტირება და მათი გამოცდილების მიღება.
ინვესტირება ბიზნეს მენტორი ან მრჩეველი დაგეხმარებათ. გაეცანით თავიანთი ცოდნისა და პირადი გამოცდილების მიღებას თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. Sage მიერ ჩატარებული კვლევის თანახმად, საშუალო ზომის ბიზნესების 93 პროცენტი მათ მენტორებს დაეხმარა წარმატების მისაღწევად.
ეს მარტო ბიზნესი მარტოა. მეწარმეებს სჭირდებათ წახალისება, ხელმძღვანელობა და დახმარება, როდესაც პრობლემები შეექმნება. იმის გამო, რომ მენტორები უკვე მსგავს სიტუაციებში იმყოფებოდნენ, მათ იციან, როგორ დაგეხმარებიან. ისინი იზიარებენ ძვირფას რჩევას, მოგცემთ კონსტრუქციულ გამოხმაურებას და დააკმაყოფილებთ ადამიანებს.
12. გაითვალისწინეთ გონივრული რისკები, გააუმჯობესე შენი კომფორტული ზონიდან და სცადეთ რაღაც განსხვავებული.
მგრძნობიარე ბიზნეს რისკების აღება არ არის ბრმად გათანაბრება შედეგების გათვალისწინების გარეშე. ყურადღებით იფიქრეთ, წონა პარამეტრები და შეამოწმოთ ისინი.
მაგალითად, გსურთ ახალი მარკეტინგის სტრატეგია 20% უფრო მეტი ვიდრე თქვენი ჩვეულებრივი კამპანია. შეამოწმე ის პირველ რიგში, გააკეთეთ ნიმუში და პატარა ინვესტიცია. თუ ეს წარმატებულია, ამ თანხით უფრო მეტი თანხა დაასხით.
ნუ მიიღებთ რისკებს, როდესაც თქვენი ემოციები იშლება. იყავი ობიექტური და განიხილეთ თქვენი გეგმები კოლეგებთან, მეგობრებთან ან ოჯახის წევრებთან. დასასრულს დღეში, თუმცა, თქვენ უნდა მიიღოს საღად მოაზროვნე რისკები და გადადგეს თქვენი კომფორტის ზონიდან თქვენი ბიზნესი. უბრალოდ გამოიყენეთ სიბრძნე, ცოდნა და გამოცდილება, სანამ წინ მიდის.
ვერც ბიზნესს არ ნიშნავს იმას, რომ ეს გზის ბოლომდეა. თქვენ დაბრკოლებების წინაშე აღმოჩნდებით დაბრკოლებებზე, მაგრამ თქვენ ასევე იპოვით იმ დაბრკოლებების გადალახვის გზებს. ვინმე სადღაც გაიარა იგივე სასამართლო პროცესის წინაშე. ვისწავლოთ მათი ისტორიები და გამოიყენე საკუთარი ამბავი, როგორც გაკვეთილი გაუმჯობესებისა და ბიზნესის წარმატებისთვის.