მინიშნებები შესყიდვის ან გაყიდვის, მოლაპარაკებების კონტრაქტები
ბიზნეს მოლაპარაკებები ყოველთვის სახიფათოა, რადგან ადამიანები არიან ჩართულები და ადამიანები ეგოდები, ემოციები და მოლოდინი ფულის, ძალაუფლებისა და პოზიციის შესახებ.
მე ჩართული მოლაპარაკებები ბიზნესს, კავშირის მოლაპარაკებებში და შრომითი ხელშეკრულების მოლაპარაკებებში (ორივე მხრიდან). მე გავიგე (რთული გზა, ძირითადად) რა უნდა გააკეთოს და რა არ უნდა გააკეთოს. ბიზნეს მოლაპარაკებებში ჩართულია კონტრაქტები , რაც იმას ნიშნავს, რომ იურიდიული დოკუმენტები, რომლებიც უნდა გაგებული და შეთანხმდნენ ორივე მხარის მიერ.
და, დიახ, ადვოკატები უნდა ჩაერთონ. მაგრამ არსებობს გზები, რათა პროცესი ნაკლებად მოტყუებით, მარტივი სახელმძღვანელო მითითებით.
1. მოთმინება.
ხელშეკრულების მოლაპარაკებების პროცესი , სანამ ის აპირებს. ჩქარობენ მხოლოდ შენს ფულს დაგიჯდებათ და გაზრდის თქვენს სტრესს. ყველაფერი მოლაპარაკებების პროცესის შესახებ დრო სჭირდება და ის ყოველთვის უფრო მეტ დროს იღებს ვიდრე შენ ფიქრობთ. მაგალითად, ბიზნესის გაყიდვის მოლაპარაკებებში, შეიძლება მოლაპარაკებები მოიძებნოს მცირე დეტალზე, როგორც ყადაღა , რომ ბიზნესი დავალიანებაა. ეს შეიძლება ჩაერთოს კვლევაზე, თუ დაინახავს თუ არა ლიონი და ეს დრო სჭირდება. გადადით რაღაცზე და მოგვიანებით დავბრუნდები. ღრმად ჩაისუნთქე.
2. გააუქმეთ თქვენი მოლოდინი.
ყველა მოლაპარაკება განსხვავებულია - ხალხი განსხვავებულია და სიტუაცია განსხვავებულია. რა მოხდა ბოლო დროს არაფერი ნიშნავს. სხვისი გამოცდილება არაფერს ნიშნავს. სხვა გამოცდილებების მოსმენამ შეიძლება ცრუ მოლოდინები მოგცეთ.
მოუსმინე სხვის სიუჟეტები სიფრთხილით.
მეგობარს ყიდის თავის სტომატოლოგიურ პრაქტიკას, რომ თითქმის 40 წელია ატარებს. მისი თქმით, ნავიგაცია პროცესის გაყიდვის ბიზნეს არის სრულიად ახალი გამოცდილება. მან განაცხადა, რომ მან უნდა მიიღოს სწავლის გონება პერსპექტივა და არ ვფიქრობ, რომ მან ყველაფერი იცის.
3. ნუ მიიღებთ დაშვებას მეორე მხარის შესახებ.
საუკეთესოდ იფიქრეთ, სანამ არ იცით ყველაზე უარესი. საუბრისას ველოდები, რომ სხვა ადამიანი გამოდის, რომ შეიძლება გამოიწვიოს იმოქმედოს სხვაგვარად და როგორ შეიძლება იმოქმედოს თქვენი პოზიცია.
თუ თქვენ მოლაპარაკებებს ყიდულობთ ბიზნესი, მნიშვნელოვანია იცოდეს, თუ რატომ მიმდინარე მფლობელი გაყიდვას ბიზნესი. თუ ვთქვათ, რომ მესაკუთრე გეტყვით, სწორია, არ შეიძლება იყოს საუკეთესო მოლაპარაკებების ტაქტიკა. ზოგჯერ თქვენ უნდა წაიკითხოთ ხაზებს შორის და დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ის, რასაც ადამიანი გეუბნება.
4. შეინახეთ ემოციები შემოწმების დროს.
ზოგი მოლაპარაკება შეიძლება ცუდი გახდეს. მე მახსოვს, როგორც მმართველი გუნდის წევრი, როგორც კავშირის მოლაპარაკება. წამყვანი პროფკავშირის წარმომადგენლებმა განაცხადეს, რომ მოლაპარაკებებში ქალების შესახებ საკმაოდ მტკივნეული რამ იყო და რეაგირება მომეწონა. მე მზად ვიყავი რეაგირება, როდესაც ტყვიის მომლაპარაკებელმა ხელი ჩემი ხელით ნაზად შეიყვანა და მე მივიღე გაგზავნა: "მოდით წავიდე".
თქვენს ემოციებში შეყვანა შეიძლება გამოიწვიოს გაბრაზებული სიტყვები და მოლაპარაკებები სწრაფად გაითიშება. ვისწავლოთ ღრმა სუნთქვა, მოვუწოდებთ არდადეგების, ან კონცენტრირება რაღაც გარდა პიროვნება, რომელიც შენს ემოციურს ხდის.
5. თქვენი კვლევა.
გაერკვიე სიტუაცია, როგორც საუკეთესო, სანამ მოლაპარაკებამდე წავალ.
მოლაპარაკებების ყიდვა ვაჭრობის , თუ შეგიძლიათ გასარკვევად რეალური მიზეზი გამყიდველი ყიდის. თქვენი კვლევის განხორციელება ასევე გულისხმობს თქვენი პარამეტრების გაცნობას. რა არის კონკურსი? რა შესაფასებელია ფასები? სათანადო შრომისმოყვარეობის განხორციელება არის პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილი; არ გაჭრა კუთხეები.
მომწოდებლებთან მოლაპარაკებებში , მაგალითად, ლოჯისტიკის ექსპერტი გარი მარიონი ამბობს, რომ ის უნდა გააკეთოს, რაც მას "დაქირავებისას" უწოდებს, ანუ შედარებით სავაჭრო, მოვაჭრეთან ახალი კონტრაქტის მოლაპარაკებების დაწყებამდე. ინფორმაციის მიღების შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ მოსაზრებას იმის შესახებ, თუ იღებთ თუ არა საუკეთესო გარიგებას.
6. დავფიქრდეთ კომპრომისზე.
ეს არ არის ნულოვანი თამაში, სადაც ერთი ადამიანი იგებს და მეორე დაკარგავს. ორივე მხარე შეიძლება გამოვიდეს წინ. ეს განსაკუთრებით აქტუალურია ხელფასის მოლაპარაკებებში. Penny Loretto, დისკუსია მოლაპარაკებების ხელფასი ზრდა, ამბობს,
მოლაპარაკებების დასასრულს თქვენ გინდა, რომ ორივე მხარემ იგრძნოს, რომ მოლაპარაკებები მომგებიანი სიტუაციის შედეგია. გისურვებთ თავს კარგად იმსჯელებთ, თუ რა მოლაპარაკება გაქვთ, ან შეიძლება გაღიზიანდეს; მაგრამ თქვენ ასევე გისურვებთ დამსაქმებელს, რომ მათ შეძლონ კარგი თანამშრომელი მიიღონ სამართლიანი ანაზღაურება და მოლაპარაკებები ორივე მხარისთვის სასარგებლო იყო.
7. დაფიქრდით ყუთში.
სხვა სიტყვებით, ვფიქრობ შემოქმედებითად. გამოიკვლიეთ ახალი შესაძლებლობები იმისთვის, რომ მიიღოთ თითოეული მხარე. თუ მოლაპარაკებები შეფერხდება, დრო სჭირდება. თითოეულ მხარეს შეიძლება გაცივდეს off. დავუბრუნდეთ იმ აზრს, რომ ყველას სურს ამ გარიგება და ყველას წაახალისოს, თუ როგორ უნდა მოხდეს ეს. გახსოვდეთ, ყველაფერი შეთანხმებით.