როგორ ვიყიდოთ მცირე ბიზნესი, არ ლიმონი
მაგრამ, სამწუხაროდ, იყიდება ბიზნესი მეორადი ავტომობილების მსგავსად; არსებობს უამრავი მათგანი, მაგრამ ზოგიერთი მათგანი lemons.
ცუდი გარიგების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა სრულად გამოიძიონ ბიზნესი, რომელსაც ყიდულობთ. აი, როგორ შეიძლება გითხრათ, რომ მცირე ბიზნესის გაყიდვა კარგი გარიგება ან clunker.
1) გაირკვეს, თუ ის იყო უბედური შემთხვევა
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სანამ ბიზნესი ყიდულობთ, აღმოაჩენთ რეალურ მიზეზს მცირე ბიზნესი იყიდება. ნუ იყიდით მხოლოდ გამყიდველის სიტყვას. რა თქმა უნდა, ხალხი პენსიაზე ან ცუდად იქცევა, მაგრამ ნამდვილი მიზეზი შეიძლება იყოს დიდი ყუთი საცალო ვაჭრობისაგან ქალაქში, რომელიც კარგავს მომგებიანი, ტრაფიკის მართვის კონტრაქტს, როგორიც საფოსტო გზავნილია.
იპოვეთ ნამდვილი მიზეზი (ებ) ის ბიზნესი, ვისთანაა საუბარი იმ ხალხთან, ვინც იცნობს ბიზნესს ისტორიის ყიდვისას, როგორიცაა ადგილობრივი უძრავი ქონება, სხვა ბიზნესმენები და მომწოდებლები.
თუ ბიზნესი ცხოვრობს mall, საუბარი სხვა ბიზნეს მფლობელები mall შესახებ mall მართვა, იჯარა განაკვეთები , წამყვანის tenants და ა.შ.
გამგზავრებული წამყვანის tenant შეიძლება ნიშნავს, უზარმაზარი ვარდნა სავაჭრო ან მენეჯერის შეიძლება იყოს პროცესში განახლების ლიზინგი მაღალ განაკვეთზე.
2) გაირკვეს, რა შედის მოთხოვნის ფასი
გაირკვეს, რა არის რეალურად გასაყიდად და რა მეთოდით გამოიყენება ბიზნესის შეფასების მეთოდი. თუ იყიდე მცირე ბიზნესი, რა აქტივები გაქვთ რეალურად?
ბიზნესის გაყიდვისას, როგორც წესი, აქვს სპეციფიური ფურცელი, რომელშიც მონაწილეობს აქტივები და სთავაზობს მათ ღირებულებას. სთხოვეთ დეტალებს, თუ რამე გაურკვეველია. და დარწმუნდით, რომ გაირკვეს, თუ აქტივები ჩამოთვლილია თავისუფალი და გასაგები ვალებისა და ვალდებულებების შესახებ; თქვენ არ გსურთ სხვა ადამიანების პრობლემების შეძენა.
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ნებისმიერ არამატერიალურ აქტივობას, რომელიც შეიძლება ჩამოთვლილი იყოს, მაგალითად გუდვილი. გამყიდველები ახდენენ ამ ღირებულების გაზრდას, ფიქრობენ ალბათ მათი რეპუტაციის პოტენციური სამომავლო ღირებულებისა და მომხმარებელთა ბაზის შექმნის შესახებ.
3) შეხედეთ ქვეშ Hood
დამახსოვრება ძველი ხუმრობა შესახებ ბიჭი რომელმაც იყიდა კარგი ეძებს მანქანა მხოლოდ აღმოჩენა მან ვერ მართოს იგი მოშორებით, რადგან მას არ ჰქონდა ძრავა? ეს მხოლოდ სასაცილოა, როდესაც ეს ხდება სხვისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენ აკეთებთ თქვენს გულმოდგინებას, სანამ იყიდე მცირე ბიზნესი.
ბიზნესის წარსულის შესწავლა. დასვით და შეისწავლეთ ბოლო სამი წლის განმავლობაში ბიზნესის ფინანსური ანგარიშგება. თქვენ ასევე გვინდა ვიცოდეთ, ვინ მოამზადა ამ ფინანსური მონაცემები; იყო თუ არა მათ მიერ მომზადებული ბიზნესის მართვა, მაგალითად, ან ბუღალტერი?
იმ შემთხვევაში, თუ ბუღალტერი, დოკუმენტები თან უნდა ახლდეს ფინანსური ანგარიშგებები, რომლებიც ასახავს ბუღალტრის მიმოხილვის სიღრმეს.
აუდიტორის დასკვნა ადასტურებს, რომ ჩატარდა სრული განხილვა, ხოლო მიმოხილვის ჩართულობის ანგარიში წარადგენს ბიზნესის შეზღუდული მიმოხილვის შედეგებს. მკითხველის შეტყობინება ნიშნავს იმას, რომ ბუღალტერმა მოამზადა ფინანსური ანგარიშგება ბიზნესის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის საფუძველზე, ნებისმიერი ქვითრის გარეშე.
არ მომწონს ის, რასაც ხედავთ ან უბრალოდ ვერ ხედავს მას? დასვით გამყიდველი ნებართვის სანახავად ფაქტობრივი ბიზნეს ჩანაწერები და მიიღეთ საკუთარი აუდიტის გაკეთდეს.
4) გაირკვეს ის, რაც სინამდვილეში ღირს
გაიგე, რა უნდა გადაიხადოთ ბიზნესი. როდესაც თქვენ ყიდულობთ გამოყენებულ ავტომობილს, ეს შედარებით მარტივი სავაჭრო ობიექტია, მაგრამ ბიზნესის შეფასება უფრო რთულია. ეს საერთოა, რომ გამოიყენოს რამდენიმე განსხვავებული მეთოდი ბიზნეს შეფასების ფასზე. მაგალითად, აქტივების სიის მომზადება (სპეც ფურცელი), მაგალითად, გამყიდველმა შეიძლება გამოიყენოს:
- წიგნის ღირებულება (კომპანიის ბალანსზე დაყრდნობით)
- მოდიფიცირებული წიგნის ღირებულება (წიგნის ღირებულება, რომელიც მორგებულია აქტივების საბაზრო ღირებულების შესაფასებლად)
- ჩანაცვლებითი ღირებულება (დაფუძნებული აქტივის შეცვლის შემთხვევაში)
- ლიკვიდაციის ღირებულება (ეფუძნება თუ რა აქტივი მოიტანდა ბიზნესს ლიკვიდირებული)
მან ასევე შეიძლება მოიცვას გარკვეული ღირებულების ღირებულების მეთოდები ბიზნეს შეფასების პროცესში, რათა ჩამოვიდეს მისი საბოლოო მოთხოვნის ფასად.
ასე რომ, სანამ ყიდულობთ მცირე ბიზნესის გაინტერესებთ, თუ როგორ გამყიდველი მივიდა მისი შეფასების ბიზნეს ღირებულება და მივიდეს საკუთარი ხარჯთაღრიცხვა, თუ რამდენად ბიზნეს ღირს. მნიშვნელოვანი ისაა, რომ ბიზნესი არ ღირს x დოლარის ოდენობით, რადგან გამყიდველი ამბობს,
გახსოვდეთ, რომ რეალური ღირებულება ბიზნეს დამოკიდებულია შემოსავლის, რომ ბიზნესი წარმოშობს. ბიზნესის ფინანსური ჩანაწერების შესწავლა უნდა გაეცნოთ ბიზნესის მთლიანი შემოსავლების ზუსტ სურათს, ხარჯებსა და მოგებას. თქვენ გსურთ შეიძინოთ ბიზნესი ინვესტიციის დაბრუნების საფუძველზე, არა ფასით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნამდვილად ყიდულობენ წლიური მოგება.
თუ თქვენ გაქვთ პრობლემები მჭიდროდაა იმისა, თუ რა ბიზნესის გსურთ შეიძინოთ რეალურად ღირს, ეძებს რჩევა პროფესიული ბიზნეს valuator.
5) მიიღეთ ის სპინზე.
სანამ ყიდულობთ ბიზნესს, მიიღეთ შიგნით პერსპექტივა, რომ სთხოვდეს გამყიდველის ნებართვას რამოდენიმე დღის განმავლობაში ბიზნესზე დასწრება. თუ ის სასიამოვნოა, ეს შეიძლება იყოს დიდი გზა იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა შეიძინოს ბიზნესი ჭეშმარიტად მართებული. (თუ იგი არ ეთანხმება ამას, ეს სულაც არ არის ცუდი ნიშანი, ის მაინც ფიქრობს, როგორც "გამოიყურება- lou", რადგან ჯერ არ გაუკეთებია შეთავაზება.)
6) გამოიძიოთ შენი დაფინანსების ალტერნატივები
ზუსტად ისე, როგორც ავტომობილის შეძენისას, თქვენ უნდა დაინახავ, თუ შეძლებ შენს შეძენას. თუ არ გაქვთ ნაღდი ფული თქვენს ჯიბეში, ეს არის დრო, რომ ვინ არის დაინტერესებული ბიზნესის დაფინანსების თქვენ ყიდულობთ და რამდენად დაფინანსების დახმარების ეღირება. ჩვეულებრივი მცირე ბიზნესის დაფინანსების წყაროები არიან მეგობრები, ოჯახი და ტრადიციული დაკრედიტების ინსტიტუტები (როგორიცაა ბანკები და საკრედიტო კავშირები).
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ის, რომ ტრადიციული დაკრედიტების ინსტიტუტები უფრო მეგობრულია, როგორც დაფუძნებული ბიზნესის დაფინანსება ზოგადად ითვლება ნაკლებად სარისკოდ, ვიდრე დაფინანსების დაწყება.
თქვენ ასევე გვინდა, რომ განიხილონ გამყიდველი, რომ დააფინანსო მისი ბიზნესის შეძენის ნაწილი. ერთი საერთო მოწყობაა გამყიდველისთვის, რომ შეისყიდოს ფასის ნაწილში პირობის შენიშვნა. (გაითვალისწინეთ, რომ თუ თქვენ აპირებთ მიყიდვას გამყიდველს, თქვენ უნდა გააკეთოთ მისთვის სასურველი ვარიანტი.თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ საპროცენტო განაკვეთი საპროცენტო განაკვეთზე ზემოთ, მაგალითად.
7) გააკეთეთ შეთავაზება
ვთქვათ, რომ პროცესი არ მომხდარა, სანამ რაღაც მომენტში არ გატეხილი და ბიზნესს ყიდვის სურვილი გჭირდება, დროა შევთავაზოთ შეთავაზება და დავიწყოთ მოლაპარაკებები . (იხ. 5 გზები უფრო ეფექტურად მოლაპარაკება ). შეთავაზება გააკეთეთ და გამყიდველს უპრობლემოდ გთავაზობთ. ორი თქვენ გაივლის პროცესი, რომელიც იმედოვნებს, რომ თქვენ შეხვდებით შუა ადგილზე.
არ გაგიკვირდეთ, თუ თქვენ თანხმობას აპირებთ თქვენი შეთავაზებით, რომ შეიძინონ ბიზნესი არანებური დეპოზიტით; გამყიდველები, როგორც წესი, მხოლოდ დაინტერესებული არიან სერიოზული მყიდველების საქმეში. ჩვეულებრივი წესები ვრცელდება. ყოველთვის მზად იყავი ფეხით მოშორებით და არ მიიღოთ ისე, რომ ამ პროცესში ჩაიტანეთ ფასი, რომელიც მზად არის რეალურად გადაიხადოთ.
8) მიიღეთ შესყიდვის / გაყიდვის შესახებ შეთანხმება
მას შემდეგ, რაც თქვენ და გამყიდველმა მიაღწიეს შეთანხმების პუნქტს პირობების შესახებ, დეტალები უნდა განისაზღვროს ხელშეკრულებით. იმის გამო, რომ ხელშეკრულება საჭიროებს გაყიდვის ყველა ასპექტს, უნდა შეადგინოს ადვოკატი.
როგორ ვიყიდოთ მცირე ბიზნესი ერთი სიტყვით: ყურადღებით
ნუ გეშინია ყიდვა ბიზნესი, რომ ვინმეს დაიწყო და გაიზარდა. ყიდვის ბიზნეს შეიძლება მართლაც იყოს შესაძლებლობა ფლობდეს და ფუნქციონირებს წარმატებული ბიზნესის თქვენ უკვე ოცნებობს - რადგან თქვენ წინააღმდეგობა გაუწიოს ცდუნება მისაღებად შედგენილი მიერ გამოუყენებელი საღებავი სამუშაოს და უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ გამოაგდონ საბურავები სანამ შეთავაზება.