სტრატეგიული დატვირთვა ოპტიმიზირებულია მიწოდებაზე, მაგრამ რესურსების მიღება
მცირე ბიზნესის, როგორც წესი, მათი თანამშრომლები აკეთებს რა სჭირდება, რომ შევინარჩუნოთ განათება და ძრავები humming. ძალისხმევა დაბრუნებისას ჩვეულებრივ იზომება - გააკეთე ის, რასაც დღეს გავაკეთებ განსხვავებას?
და სტრატეგიული დაქირავებისა არ ნიშნავს, რომ დღეს განსხვავება.
Sourcing არის როგორც წესი, დაყოფილია შევიდა tiers - არა მცირე ბიზნესის მფლობელები (რომლებიც არ აქვთ ასეთი დრო), მაგრამ მათ, ვისაც აქვს დრო, რომ დაარღვიოს ბიზნეს ფუნქციების შევიდა tiers. ეს მწკრივი განისაზღვრება: 1. ძალისხმევის თანხა, რომელიც მიიღებს ამ დონის დასაქმებას, 2. პოტენციური ზემოქმედება, რომელიც დაქირავების დონე შეიძლება ჰქონდეს კომპანიას და 3. ორგანიზაციული წინააღმდეგობა შეიძლება მოელოდეს, ამ დონეზე დაქირავებისა.
ქალბატონებო და ბატონებო და მცირე ბიზნესის მფლობელები, თქვენი შემოგარენია:
- სწრაფი მოგება
- ტაქტიკური დაქირავებისა
- სტრატეგიული დაქირავებისა
- ტრანსფორმაციული დაქირავებისა
სწრაფი მოგება
დაქირავების იარუსი, რომელიც განისაზღვრება არანაკლებ ძალისხმევით, არანაკლებ პოტენციური ზემოქმედება და არანაკლებ ორგანიზაციული წინააღმდეგობა არის სწრაფი მოგება.
სწრაფი მოგება ზოგჯერ აღწერილია, როგორც "სამი წინადადება და ყიდვა." უმეტესი კომპანიები მიიჩნევენ, რომ ეს სწრაფი მოგებაა, როგორც დაბალი დაკიდებული ხილი და თუ თქვენი მცირე ბიზნესი არასდროს გამოაცხადებს თავის პროდუქტებსა თუ მომსახურებას, ეს სწრაფი მოგება შეიძლება 3% -დან 10% -მდე მოკლევადიანი შემნახველი იყოს.
სწრაფი მოგებები ძალიან საბაზო დონის დაქირავებისა და ძალისხმევის თანხა არის სიტყვასიტყვით, "ჰეი, ნაცვლად იმისა, რომ ნორმალურ მომწოდებლებთან ერთად შევიძინე ნება მომეცი ორი ან სამი მომწოდებელი, რამდენი იქნებოდა ეს შესაძენად რამე. "
მიზეზი, რომ თქვენ უნდა მიიღოს ძალიან მცირე ორგანიზაციული წინააღმდეგობა, როდესაც თქვენ ჩაერთოს სწრაფი მისაღებად სწრაფი ის არის, რომ ეს არ არის ძალიან წესრიგის დარღვევის.
მოკლე გამარჯვების სცენარში ჩაბმა, მცირე ბიზნესი არ საჭიროებს ჩვეულებრივ ხალხს დაქირავებას, ან ძალიან ბევრ დამატებით დროს ატარებს ამ დაქირავების სტრატეგიას.
მაგრამ 3 პროცენტიდან 10 პროცენტამდე დანაზოგები, რომ თავდაპირველად გაიგებთ, დაინახავთ, რომ შემცირდება საკმაოდ სწრაფად. მაგალითად, თუ "არასოდეს ყოფილა ჩართული" სამი წინადადება და იყიდეთ - თქვენ მხოლოდ აპირებთ დაზოგოთ პირველად ან ორს (იგივე პროდუქტისთვის). მესამე ან მეოთხედის შემდეგ, თქვენი მომწოდებლები გეუბნებიან: "ეს არის ისეთივე დაბალი, როგორც მე შემიძლია წასვლა".
ამ ეტაპზე, დროა ჩაერთოს უმაღლესი იარუსი sourcing ჩართულობა.
ტაქტიკური დაქირავებისა
ტაქტიკური დატვირთვა იდეალურია სწრაფი მოგებით და ხდის უფრო დახვეწილი. შედეგად, თქვენი მცირე ბიზნესი დანაზოგების მაღალ ხარისხს განიხილავს, მაგრამ ის უფრო მეტი ძალისხმევა იქნება. და როდესაც ხვდები, რომ შეძენის ბიჭი ან გალა (ან მყიდველის ან ადმინისტრატორის ასისტენტი ან ნებისმიერი სამუშაო ადგილი, რომელსაც თქვენს მიერ შემოთავაზებული დავალების განთავსება), უფრო მეტ დროს ხარჯავს ინჟინერებთან და საბოლოო მომხმარებლებთან და მიმწოდებლებთან ბიზნესის განვითარებას ბრძანებები, შეიძლება ბეკი.
ტაქტიკური დაქირავებისა გამოიყურება ისეთ ცნებებზე, როგორიცაა "ჰეი, თუ ამ პროდუქტის სპეციფიკაზე უმნიშვნელო ცვლილებებს გავაკეთებ, მე მას Supply ა Supplier- ის ნაცვლად ვყიდულობ
და თუ დავიწყებ მეტ პროდუქტთან დაკავშირებას, ისინი მეწარმევენ B- ს, ისინი აპირებენ დამეხმარონ წლების განმავლობაში შემწევი დანაზოგი. "
ტაქტიკური დაქირავებისა ასევე ითვალისწინებს ისეთი რამ, როგორც მიმწოდებელი კონსოლიდაცია. თუ თქვენი მცირე ბიზნესი შეამცირებს მომწოდებელთა რიცხვს 25% -ით, მაშინ ის ბიჭები და გულები, რომელთაც დაქირავებით შეძენილი გაქვთ თქვენი შემსყიდველის დავალების განთავსება, უნდა ჰქონდეთ ნაკლები მუშაობა (და შეიძლება ფოკუსირება სხვა "ინახება" ).
თუმცა, ის ცდილობს ძალისხმევა იქ, და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გსურთ გაუმკლავდეთ sourcing ზე ტაქტიკური დონეზე. მთავარი კითხვა, რომ ჩვენ ვცდილობთ, აქ მივმართოთ, არის თუ არა თქვენი მცირე ბიზნესი სტრატეგიულ დაქირავებაში, რაც კიდევ უფრო მეტი ძალისხმევაა.
სტრატეგიული დაქირავებისა
სტრატეგიული დატვირთვა ჟღერს დიდ იდეას. რა გაიზარდა კომპანია არ სურს მიაღწიოს ბიზნეს პროცესებს სტრატეგიულად?
ხოლო სტრატეგიული დაქირავებისა შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი შეძენა ფასი დანაზოგი, ინვენტარი შემცირება, პროცესის ოპტიმიზაცია და მიმწოდებელი კონსოლიდაცია - ეს არ არის ადვილი.
იმისათვის, რომ ჩაერთოს ჭეშმარიტი სტრატეგიული დაქირავებისთვის, ადამიანს უნდა ეძღვნება ამის გაკეთება. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი მყიდველები შეკვეთებს და მიწოდების ჯაჭვის ხელმძღვანელები ახორციელებენ მიმდინარე მომწოდებლებს. და სტრატეგიული დაქირავების პირი მოქმედებს მოქმედი და პოტენციური ახალი მომწოდებლებთან, რათა შეაფასოს შესაძლებლობები. ისინი ასევე მუშაობენ მიწოდების ჯაჭვის ხალხთან და ინჟინერებთან და ლოჯისტიკასთან და სასაწყობო და ხარისხისა და მარეგულირებელ (ექსპერტების შემთხვევაში) ექსპერტებთან, რათა შეიქმნას და განახორციელონ ახალი გზა sourcing.
ზოგიერთი მსხვილი კორპორაცია სტრატეგიული დაქირავების ჯგუფებს ასობით თანამშრომელი ჰყავს. ასე რომ, კითხვაზე თუ არა თქვენი მცირე ბიზნესი სტრატეგიულ დაქირავებაში - სტრატეგიული რესურსების სუფთა განსაზღვრით - ალბათ არა.
მაგრამ უნდა მოიქცეთ თქვენი მცირე ბიზნესის მუშაობის ოპტიმიზაციას მისი მიწოდების ჯაჭვის - იმის მიხედვით, თუ როგორ მიაწოდოს პროდუქციის თქვენს კლიენტებს, როდესაც თქვენს კლიენტებს სურთ ეს პროდუქტები - და ხარჯვის როგორც პატარა ფული რაც შეიძლება მისაღებად რომ გაკეთდეს ? დიახ.
დაიწყეთ თავდასხმა იმ სწრაფი მოგებების და შემდეგ ფოკუსირება ტაქტიკური sourcing სტრატეგიის მისაღებად თქვენ იქ.
ტრანსფორმაციული დაქირავებისა
ტრანსფორმაციული დაქირავების დონის მისაღწევად ასიამოვნებს სასიცოცხლო რობოტის არმიის შექმნას ჩვენს დროში მშვიდობის შენარჩუნება . ეს შეიძლება კარგად გამოიყურებოდეს ქაღალდზე ან საბჭოს სხდომაზე, მაგრამ წარმოიდგინეთ დარწმუნებული Boeing მთლიანად გამოაცხადოს თავისი Dreamliner წარმოება .
თანხის ძალისხმევა სჭირდება და ორგანიზაციული წინააღმდეგობის დონე ჩვეულებრივ ქმნის ტრანსფორმაციული რესურსების დაფარვას მცირე ბიზნესისთვის.
იყავი ფოკუსირებული ფასების დაზოგვაზე სწრაფი მოგების დაფარვა და ტაქტიკური დაქირავების საერთო დანაზოგი - და ერთ დღეს თქვენი მცირე ბიზნესი შეიძლება იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ მიიღოს სტრატეგიული და ტრანსფორმაციული დაქირავების საშუალება.