შეცდომა # 1 - ხელმოწერის დოკუმენტები საკუთარ სახელში .
ეს არის საერთო შეცდომა ბიზნეს მფლობელები ბევრ შემთხვევაში. თუ თქვენ ხელმოწერით ბიზნეს კონტრაქტს , მაგალითად, თქვენ ხელმოწერით ბიზნესის სახელით, არა საკუთარ თავს.
თუ თქვენი სახელის დამადასტურებელ დოკუმენტებს მოაწერენ, პასუხისმგებლობას და პასუხისმგებლობას იღებთ, რომ არ გინდათ ან დაგჭირდეთ.
თქვენ პირადად არ ყიდულობთ ბიზნესს; შენი ბიზნესი ყიდულობს სხვა ბიზნესს. თუ არ გაქვთ ბიზნეს ფორმა, შექმნათ ერთი. დაიწყეთ შპს, ან შეიტანეთ საქმიანი სახელით და გამოიყენეთ ეს სახელი დოკუმენტებზე ხელმოწერისას.
შეცდომა # 2 - არ გაინტერესებთ, რატომ იყიდება ბიზნესი.
ეს დეტალი იცის მოლაპარაკებები, მაგრამ, რაც მთავარია, ეს ხელს შეგიშლით ბიზნესის შეცვლის შეცდომისაგან და მფლობელების განზრახვა დახურვის შემდეგ. მაგალითად, თუ მესაკუთრე პირადი გაკოტრების საქმეშია და ბიზნესს ფული სჭირდება, თქვენ იცით, რომ უკეთეს პოზიციაზე მოლაპარაკება ხარ. მეორეს მხრივ, თუ მფლობელს სურს კონკურენცია გაუწიოს მიმდებარე ბიზნესს, შეგიძლიათ მიიღოთ არაკომერციული შეთანხმება თქვენი ბიზნესის დასაცავად.
ეს არის ის სახიფათო, რადგან ძნელია გაერკვია რეალური მიზეზი ვინმე გაყიდვის ბიზნესი.
ყოველთვის არსებობს ორი მიზეზი - განაცხადა მიზეზი და unstated ერთი. გაურკვეველი მიზეზების დასადგენად, გარკვეული დროის გასატარებლად მფლობელთან მოლაპარაკებების მაგიდასთან საუბრისას. მოუსმინე იმ პატარა "მოგვითხრობს", რომელიც მოგცემთ ნახვას. და არასწორია, რომ მესაკუთრის საკრედიტო რეიტინგი, უკეთესი ბიზნეს ბიუროს რეიტინგი (და სხვა რეიტინგები) შემოწმება და ფონური შემოწმება.
შეცდომა # 3 - ვთქვათ, რომ ყველაფერი იგივე დარჩება.
ბიზნესმენების ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა არის ის, რომ შევხედოთ ბიზნესს, როგორც ეს არის და ვივარაუდოთ, რომ ეს იქნება იგივე ბიზნესი, რომლითაც ისინი ყიდულობდნენ. დღეს ბიზნესი გაიყიდება, ბიზნესის შეფასების ცვლილებები. ახალი მფლობელი ყოველთვის გააკეთებს რამ სხვაგვარად, და აქვს განსხვავებული ურთიერთობა თანამშრომლებთან და კლიენტებთან და მოვაჭრეებთან. ახალი ბიზნესი შეიძლება იყოს უკეთესი - ან უარესი - მაგრამ შეუძლებელია იმის თქმა, რა შეიძლება მოხდეს. არ ყიდულობთ ბიზნეს ფიქრს, იცით რას ყიდულობთ.
შეცდომა # 4 - არ გესმის კეთილგანწყობა.
ვინ არიან ბიზნესმენები და რამდენად ერთგული არიან ისინი? სწორედ გუდვილი აქვს კომპანიას. გუდვილი არის არამატერიალური აქტივი და ხშირად განიხილება მომხმარებელთა ბაზის ღირებულება. თუ არ გესმით კეთილგანწყობა, ვერ შეძლებთ მისი ღირებულების დადგენას.
შეცდომა # 5 - არ აკეთებს საკმარისი გულდასმით.
გულმოდგინება იმის გამო, რომ ყველაფერი ფინანსურ და სამართლებრივ თვალსაზრისით ბიზნესზე იძიებს. თქვენ არ გსურთ რაიმე სიურპრიზები, ან დახურვა ან მოგვიანებით. მოლაპარაკებების დაწყებამდე უნდა გაკეთდეს გულმოდგინება, ასე რომ თქვენ იცით თქვენი პოზიცია. დახურვის დაწყებამდე ძალიან გვიან
- რას ნიშნავს ბიზნესი? რა დავალიანება ან პასუხისმგებლობა დაკავშირებულია ამ აქტივებთან? არსებობს თუ არა მიმწოდებლები, რომლებიც გადაუხდელი?
- რა საიჯარო საქმეა ბიზნესი? ვინ უნდა გადაიხადოს დახურვა?
- რა სარჩელებია ბიზნესში ჩართული? რა არის პოტენციური პასუხისმგებლობის ეს? არსებობს რაიმე საჩივარი ?
შეცდომა 6 - ცდილობს საკუთარ თავს.
თქვენ არ გსურთ ბიზნესის ბროკერის გადახდა, მაგრამ თქვენ აუცილებლად გჭირდებათ კარგი საგადასახადო სამსახურის მომსახურება, რათა დაეხმარონ ფინანსურ ინფორმაციას და საგადასახადო სიტუაციას. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ადვოკატი კონტრაქტების გადახედვისა და წერისათვის. ყიდვის ბიზნესი არ არის DIY საწარმოს.
შეცდომა 7 - ცვლილებების მიღება ძალიან სწრაფად.
არავის არ უყვარს ცვლილება და მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ დიდი იდეები პროდუქტიულობის ან მოგების გასაუმჯობესებლად, ის ნელა მიჰყევით. წავიდეთ ძალიან სწრაფად, და შეიძლება დაკარგოთ ძვირფასი თანამშრომლები და მომხმარებლები. მიიღეთ დრო, რომ მე მოვუწოდებ "MBWA" (მმართველი მიერ ფეხით გარშემო), ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შეგრძნებას ადგილი, და მესმის ადამიანი და სოციალური მდგომარეობა.
გაიგე, ვინ შეგიძლია ნდობა და როგორ მუშაობს პოლიტიკა.
ზოგადად, თუ თქვენ ყიდულობთ ბიზნესის ყიდვას, მიიღეთ კარგი ბიზნეს მრჩევლები, მიიღე შენი დრო და გააკეთეთ თქვენი სათანადო გულმოდგინება და მზად იყოთ ცვლილებების მოლოდინში ბიზნესი თქვენი მომენტი.