რა არის SWOT ანალიზი?
SWOT ანალიზი შეიძლება ჟღერს ჯეიმს ბონდის მისიის დაგეგმვის ფორმა. SWOT უბრალოდ დგას: ძლიერი, სისუსტე, შესაძლებლობები და საფრთხეები.
თითოეული ტერიტორია ქმნის ყუთს ყუთში და შეავსეთ თითოეულ სექციაში, რათა დაეხმაროს მარკეტინგული სტრატეგიის ჩამოყალიბებას .
ძლიერი და სუსტი მხარეები ყურადღებას ამახვილებენ თქვენს ბიზნესს, რათა იცოდნენ რა თქვენი ბიზნესი. ბევრი ბიზნესი დიდია, მაგრამ მათ გარეთ არ გამოიყურება. საფრთხეები და შესაძლებლობები გარეა; ფოკუსირება რეალურ სამყაროში. ეს არის სადაც SWOT ანალიზი სასარგებლოა. ეს საფრთხეს უქმნის თქვენს კომპანიის კედლების მიღმა, რათა დადგინდეს, თუ რა შესაძლებლობები გაქვთ გახსნილი თქვენი კომპანიისთვის და როგორ მოვიზიდოთ თქვენი სიძლიერე.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ანალიზის ძირითადი ნაწილი სუბიექტური იქნება, SWOT- ს შეუძლია თქვენი მცირე ბიზნესის მრავალჯერადი სარგებელი. ეს სარგებელი შეიძლება შეიცავდეს:
- Insight, სადაც თქვენი ბიზნესის შეიძლება ფოკუსირება იზრდება
- გაიზარდა ინდუსტრიის გაგება
- ფოკუსირება სარეკლამო და მარკეტინგის, რომ მოგცემთ კონკურენტულ უპირატესობას ბაზარზე
- წინასწარმეტყველებს, რომ საფრთხეები და პროაქტიულად რეაგირება მოახდინოს
საკუთარი SWOT ანალიზი განავითაროს, თითოეული ნაწილის რეალიზება გარკვეულწილად რეალიზმით და კონკრეტული იქნება. თქვენს მომხმარებელს გაგიცნობიერებთ ბაზარში გარკვეული ატრიბუტებისა და ნივთების შესახებ, რომლებიც ამბობენ, რომ "WOW". ნუ დაგავიწყდებათ დაგვიანებით გადაზიდვის საჩივრების ან მომხმარებელთა საკითხების საჩივრებს. ეფექტურად შეავსოთ SWOT ანალიზი თქვენი ორგანიზაციისთვის, განიხილეთ შემდეგი საკითხები.
ძლიერი
განვიხილოთ თქვენი ძლიერი კონკურენტები თქვენი კონკურენტები და თქვენი კლიენტების პერსპექტივა. მაგალითად, ყველა თქვენს კონკურენტს შეუძლია გაყიდოს ტელეფონით, ხოლო თქვენ იყენებთ პირდაპირ პირისპირ გაყიდვას. რაიმე მომხმარებელს სურს, რომ თქვენ და თქვენი კონკურენტი არ იყოს, შეიძლება იყოს ძალა.
სისუსტეები
ბევრად უფრო ადვილია თქვენი კორპორატიული სიძლიერის ჩამოწერა, ვიდრე სისუსტეები. გაყიდვების პროცესის დროს მომხმარებელთა წინააღმდეგობის გაწევის წინააღმდეგი. იფიქრეთ თქვენი კონკურენტების შენიშვნების შესახებ. არსებობს რაიმე სიმართლე, რასაც ამბობენ?
შესაძლებლობები
შენი მცირე ბიზნესის გავლენას ახდენს გარე გარემო, როგორიცაა: სამართლებრივი, პოლიტიკური, ტექნოლოგიური და კულტურული ფაქტორები. განვიხილოთ რა შეიძლება გააკეთოთ თქვენი ბიზნესი მოძველებული და რას შეცვლის? საფრთხეები შეიძლება გახდეს შესაძლებლობები ან პირიქით.
საფრთხეები
საფრთხეები შეიძლება შეიცავდეს ბიზნეს ადგილმდებარეობას ან პროდუქტის ექსკლუზიურობას, პატენტებს ან საკუთრებაში არსებულ საქონელს, შეზღუდული ადამიანური რესურსების და პერსონალის, პროდუქციის მაღალ ფასს, კონკურენტებს, მთავრობის წესებს, ახალი ტექნოლოგიების განვითარებას, ახალი შემცვლელი პროდუქტების განვითარებას, ფასების კონკურენციას და ეკონომიკურ ზეწოლა.
SWOT ანალიზი არის სწრაფი და მარტივი ინსტრუმენტი იმისთვის, რომ გავიგოთ საერთო სურათი.
სტრატეგიული დაგეგმვის ამოსავალი წერტილია. მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ SWOT სრული, შეგიძლიათ სცადოთ უფრო მოწინავე ანალიზი, როგორიცაა Porter- ის ხუთი ძალები.
ამ წვრთნის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის თქვენი ცოდნის გამოყენება მცირე ბიზნესისთვის. მიიღეთ ყველა საჭირო ქმედება, რათა შეამცირონ საფრთხეები თქვენს კომპანიაში და პოზიციონირდეს საკუთარი შესაძლებლობები.
რედაქტირებულია Alyssa Gregory.