მარკეტინგის წინააღმდეგ გაყიდვები
ბევრი ბიზნესის ვივარაუდოთ, რომ მარკეტინგისა და გაყიდვების იგივეა, მაგრამ ისინი არ. მარკეტინგი ფაქტობრივად შედგება ორი ცალკეული ელემენტისაგან: მარკეტინგული კვლევა და მარკეტინგული სტრატეგია . მარკეტინგის მეთოდები, რომლებიც იყენებთ თქვენს მარკეტინგული სტრატეგიების გამოყენებას, ყოველთვის წარმატებულ გაყიდვებს მოჰყვება. გაყიდვების ძალისხმევა მარკეტინგული კვლევისა და მარკეტინგული სტრატეგიის გარეშე, სავარაუდოდ, ოპტიმალური წარმატების გარეშე არ გამოიწვევს. საბოლოო ჯამში, გაყიდვების ყოველთვის შედეგი ყურადღებით სტრატეგიული მარკეტინგული კონცეფცია.
ძირითადი წარმატების ფაქტორები
ძირითადი წარმატების ფაქტორები განისაზღვრება, როგორც ძირითადი დაგეგმვა, დიზაინი და იმპლემენტაცია, რომელშიც პროდუქცია და მომსახურება წარმოდგენილი იქნება მომხმარებლებისთვის წარმატებული გაყიდვების შედეგად. მაგალითად, ძირითადი საკვების კორპორაციამ შეიძლება შექმნას, შეიმუშაოს და განახორციელოს მარკეტინგული სტრატეგია, რათა მიღწეულ იქნას ჯანმრთელობის ცნობიერების მქონე moms 25-35 წლების ასაკთა შორის ამომწურავი კვლევების საფუძველზე, რომელიც აჩვენა, რომ ამ მიზნობრივ ბაზარზე სასურველია სასურველი არჩევანი.
სურსათის კომპანიის მიერ ჩატარებულმა კვლევებმა უნდა მოახდინოს მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნა, რომელიც აკმაყოფილებს მომხმარებელთა მოთხოვნებს ამ ბაზარზე. კიდევ ერთხელ, ჯანსაღი moms როგორც მაგალითი, moms on წასვლა დაკავებული Northeastern ქალაქები მინდა მოხერხებულობის კრეფა up ჯანსაღი საკვები არჩევანი ახლოს მათი ადგილობრივი მშრალი სუფთა, სპორტული დარბაზი, ან daycare ცენტრი.
ეს მარკეტინგული სტრატეგია ხელს შეუწყობს კვების პროდუქტების კომპანიის მიზნობრივი ბაზრის ყველაზე პოზიტიურ რეაქციას / სამომხმარებლო მოხმარებას. ჯანმრთელი moms მხოლოდ ერთი მაგალითია. ნებისმიერი კარგად განვითარებული მარკეტინგული სტრატეგია (ფართო კვლევის საფუძველზე) ხდება ბიზნესის საერთო გაყიდვების სტილის ნაწილი, როგორც ეს დაკავშირებულია კომპანიის პროდუქტის შეთავაზებასთან.
მიმდინარე, ძლიერი გაყიდვების არიან გასაღები
თითოეული ბიზნესი თავისი წარმატების ფაქტორების იდენტიფიცირებას ახდენს თავისი პროდუქციისა და მომსახურების ბუნების მიხედვით. იდეალურია, წარმატებული წარმატების ფაქტორები განიცდის მიმდინარე გაყიდვებში, რომლებიც მუდმივად აწარმოებენ ჯანსაღი ბიზნესის შემოსავლებს. მათ ასევე შეუძლიათ იხილონ წარმატებული სარეკლამო და სარეკლამო კამპანიების კონტექსტში. საკვანძო წარმატების ფაქტორების იდენტიფიცირებისას გათვალისწინებული უნდა იყოს სამომხმარებლო რეაგირება რეკლამის და აქციების, კლიენტების შეკავების, წარმატებული სავაჭრო შოუ პრეზენტაციების, და რა PR მსოფლიო ეხება სოციალური მედიის ბაზების შესახებ. თუ თქვენი სოციალური მედია პლატფორმების აფეთქება, თუ თქვენ გაქვთ ორმაგი თანხა მიმდევრები ხაზზე, და თუ თქვენი სამომხმარებლო შეკავების მოღვაწეები უკეთესია, ვიდრე მოსალოდნელია, თქვენ იცით, რომ თქვენ სტრატეგია მუშაობს.
შეტყობინებები სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია
ძირითადი წარმატების ფაქტორები მიზნად ისახავს თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების გუნდის უფრო მტკიცე ბიზნეს ქვედა ხაზის სტიმულებს.
რა უნდა გააკეთოთ, განსაზღვრავს, რა გინდა, რომ განახორციელოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა და შემდეგ თქვენი მიმოწერის შესაბამისად. მაგალითად, თუ თქვენ რეკლამას გავუკეთებთ მეორე ფრჩხილის სალონის გახსნას და თქვენი მიზანია, რომ რაც შეიძლება მეტი ადამიანი დაესწროს გრანდიოზულ გახსნას, შემოთავაზებული მენიუ-პედი 20 პროცენტს შეასრულებს 25-მდე ადამიანი. საკვანძო წარმატების ფაქტორების შესრულების მონიტორინგი დაგეხმარებათ პოტენციური მიზნის მისაღწევად პოტენციურ პოტენციალზე და ასევე ბიზნესის კონკურენციის სფეროში.
ძირითადი წარმატების ფაქტორები განსხვავდება მრეწველობაზე
სხვადასხვა სახის წარმატების ძირითადი ფაქტორები უფრო მომგებიანია ზოგიერთ ბიზნესზე, ვიდრე სხვებისთვის. მაგალითად, წარმატებული მანქანის სადილეროდ წარმატების გასაღები წარმოადგენს ტრადიციული 4 ივლისის გაყიდვას. მაგრამ ეს საკვანძო წარმატების ფაქტორი შეიძლება არ იყოს შესაბამისი ბიზნესისთვის, რომლებიც ორიენტირებულია სერვისზე ორიენტირებული ან პროდუქციის შეთავაზებაზე, რომლებსაც ფასდაკლება არ აქვთ.
თვალთვალის მონაცემები
მონაცემთა მიკვლევა მნიშვნელოვანია ინფორმაციის შეგროვების მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელმაც უნდა წარმოადგინოს მარკეტინგის წარმატების მტკიცებულება. იგი ხელს უწყობს მარკეტინგული სტრატეგიის წარმატებულ მარკეტინგულ შედეგებს (მაგ., ძლიერი გაყიდვები). მონაცემთა მიკვლევა ასევე გამოიყენება, როგორც გაყიდვების ტრეინინგის ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარება გაყიდვების პერსონალის იდენტიფიცირება იმ მარკეტინგის ტექნიკას, რომელსაც აქვს ძლიერი ეფექტი. მაგალითად, ბიზნესი, რომელიც დაეყრდნობა სავაჭრო ასოციაციის ღონისძიებებს, რათა ხელი შეუწყოს მათ პროდუქტებსა და მომსახურებას, შესაძლოა გაეცნოს ღონისძიების მონაწილეობით მიღებულ ყველა ახალ ბიზნესს. ეს საყოველთაოდ შესრულებულია საქორწილო ინდუსტრიაში, სადაც პირუტყვი, სადგურები, მაგიდის კლდის მწარმოებლები და ყვავილების არანჟირების ქსელი და მათი კლიენტების ბაზის ზრდა.