ბრეიქვენის ქ
კომპანიის breakeven წერტილი არის წერტილი, სადაც მისი გაყიდვები ზუსტად დაფარავს ხარჯებს. გაყიდვების მოცულობის კომპანიის შესამცირებლად, თქვენ უნდა იცოდეთ სამი ცვლადის ღირებულებები:
- ფიქსირებული ხარჯები: ხარჯები, რომლებიც დამოუკიდებელია გაყიდვების მოცულობით, როგორიცაა ქირა
- ცვლადი ხარჯები : ხარჯები, რომლებიც დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობის მიხედვით, როგორიცაა პროდუქტის წარმოების ღირებულება
- პროდუქტის ფასი
როგორ გამოვთვალოთ Breakeven Point
იმისათვის, რომ გამოვთვალოთ თქვენი კომპანიის Breakeven წერტილი, გამოიყენეთ შემდეგი ფორმულა:
ფიქსირებული ხარჯები ÷ (ფასი - ცვლადი ხარჯები) = Breakeven Point ერთეულში
სხვა სიტყვებით, breakeven წერტილი ტოლია საერთო ფიქსირებული ხარჯები იყოფა განსხვავება ერთეული ფასი და ცვლადი ხარჯები. გაითვალისწინეთ, რომ ამ ფორმულაში, ფიქსირებული ხარჯები, როგორც ფირმისთვის განკუთვნილი მთლიანი ოდენობითაა განსაზღვრული, ხოლო ფასი და ცვლადი დანახარჯები ერთეულის ღირებულების მიხედვით - თითოეული პროდუქტის ერთეულის ფასია.
განტოლების მნიშვნელი, ფასის მინუს ცვლადი ხარჯები, ეწოდება წვლილი ზღვარი . მას შემდეგ, რაც ერთეული ცვლადი ხარჯები გამოითვლება ფასი, რაც დარჩა - წვლილი ზღვარი - შესაძლებელია გადაიხადოს კომპანიის ფიქსირებული ხარჯები.
მაგალითი ბრეიკენის პოინტის პოვნაში
XYZ კორპორაციამ დაადგინა, რომ მას აქვს ფიქსირებული ხარჯები, რომელიც შედგება მისი იჯარა, მისი აქტივების გაუფასურება, აღმასრულებელი ხელფასები და ქონების გადასახადები. ეს ფიქსირებული ხარჯები 60 000 დოლარს შეადგენს. მათი პროდუქტი ვიჯეტია. მათი ცვლადი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია ვიჯეტის წარმოებასთან, არის ნედლეული, ქარხნის შრომა და გაყიდვების კომისიები. ცვლადი ხარჯები გათვლილია ერთეულიდან 0,80 დოლარამდე. ვიჯეტის priced at $ 2.00 თითოეული.
ამ ინფორმაციის გათვალისწინებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვთვალოთ breakeven წერტილი XYZ კორპორაციის პროდუქტის, ვიჯეტის გამოყენებით ჩვენი ფორმულა ზემოთ:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50,000 ერთეული
ეს პასუხი ნიშნავს იმას, რომ XYZ კორპორაციამ უნდა მოამზადოს და გაყიდოს 50,000 ვიჯეტები იმისათვის, რომ დაფაროს მათი საერთო ხარჯები, ფიქსირებული და ცვლადი. ამ ეტაპზე გაყიდვები, ისინი არ მოგებას, მაგრამ მხოლოდ დაარღვიოს კი.
რა მოხდება Breakeven Point თუ გაყიდვების ცვლილება
რა მოხდება, თუ თქვენი გაყიდვების შეცვლა? მაგალითად, თუ ეკონომიკა რეცესიაშია, თქვენი გაყიდვები შეიძლება დაეკარგოს. თუ გაყიდვების წვეთი, მაშინ შეიძლება რისკი არ გაყიდვის საკმარისი იმისათვის, რომ დააკმაყოფილოს თქვენი breakeven წერტილი. XYZ- ის კორპორაციის მაგალითში შეიძლება არ გაიყიდოს 50,000 ერთეულიც კი, რაც საჭიროა.
ამ შემთხვევაში, თქვენ ვერ შეძლებთ გადაიხადოთ ყველა თქვენი ხარჯები. რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ამ სიტუაციაში? თუ შეხედავთ ბრეაკოვენ ფორმულას, ხედავთ, რომ არსებობს ორი გადაწყვეტილება ამ პრობლემასთან: თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი პროდუქტის ფასი ან იპოვოთ თქვენი ხარჯების შემცირების გზები, როგორც ფიქსირებული და ცვლადი.
როგორ შემცირების ხარჯები გავლენას ახდენს Breakeven Point
მოდით ვთქვათ, რომ იპოვონ გზები თქვენი ოვერჰედის ან ფიქსირებული ხარჯების შემცირების გზით, საკუთარი ხელფასი 10 000 დოლარით შემცირებით. ეს ხდის თქვენი ფიქსირებული ხარჯების ვარდნა $ 60,000 დან $ 50,000.
იმავე ფორმულის გამოყენება და ყველა სხვა ცვლადი იგივეა, რაც არ უნდა იყოს:
$ 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41,666 ერთეული
პროგნოზირებადი, თქვენი ფიქსირებული ხარჯების შემცირება არღვევს თქვენს შეშუპებას. თუ თქვენ შეამცირეთ თქვენი ცვლადი ხარჯები თქვენი საქონლის ხარჯების შემცირებისას, რომელიც გაყიდის $ 0.60 ერთეულს, მეორე მხრივ, მაშინ თქვენი breakeven წერტილი, ჩატარების სხვა ცვლადები იგივე, ხდება:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = 42,857 ერთეული
ამ ანალიზის შედეგად შეგიძლიათ ნახოთ, რომ თუ თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ღირებულება ცვლადები, შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი ბრაკესური წერტილი თქვენი ფასის გაზრდის გარეშე.
ურთიერთობები შორის ფიქსირებული ხარჯები, ცვლადი ხარჯები, ფასი და მოცულობა
როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელს, ხედავთ, რომ ნებისმიერი გადაწყვეტილება თქვენს პროდუქტზე ფასების შესახებ, თქვენს ბიზნესში გაწეული ხარჯები და გაყიდვების მოცულობა ურთიერთდაკავშირებულია.
ხარჯების მოცულობის მოგების ანალიზის მხოლოდ ერთი კომპონენტია, მაგრამ ეს ხშირად მნიშვნელოვანია პირველი ნაბიჯი გაყიდვების ფასის წერტილის ჩამოყალიბებაში, რომელიც უზრუნველყოფს მოგებას.