Მოლაპარაკებების გაყიდვა თქვენი ბიზნესის

განიხილავს თქვენს მყიდველს

თქვენ იპოვეს შესანიშნავი მყიდველი თქვენი ბიზნესისთვის (ეს არის ის, ვისთანაც მზად არის თქვენი ბიზნესი, და ვის აქვს ფულადი ან სესხის ფული, რომ გარიგება მოხდეს). ახლა დროა მოლაპარაკებათა ვადები.

ბიზნეს გაყიდვების უმრავლესობა რთული ოპერაციებია და ისინი მოითხოვენ CPA / საგადასახადო მრჩეველი / ადვოკატის დახმარება ორივე მხარისთვის. იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ დასალაგებლად პროცესის ზოგადი ნაკადი, აქ არის რამოდენიმე შესაძლო შეკითხვა, რომელშიც უნდა მოვიდეს პირობები:

გაყიდვის ფასი მოლაპარაკება

ეს ჟღერს, რომ ეს უნდა იყოს მარტივი ნომერი, მაგრამ გაყიდვის ფასი მოლაპარაკების ყველაზე რთული ნაწილია. როგორც თქვენ განიხილავთ გაყიდვის ფასს პოტენციურ მყიდველთან, გაითვალისწინეთ, რომ გაყიდვის ფასი შესაძლოა რამდენიმე ნაწილად გამოყოს:

ბიზნეს აქტივების ფასი . რა არის ამ აქტივების ღირებულება? არის თუ არა ღირებულება სამართლიანი საბაზრო ღირებულებით ან შეფასებაზე ? ან იმდენად მცირე ღირებულების აქტივები, რომლებიც ლიკვიდაციაში არიან (ზარალიდან გასვლა) ღირებულების დონე?

შენობების და მიწის საკუთრებაში არსებული მიწის შესყიდვის ფასი. მიწის და შენობა უნდა შეფასდეს და შედარებადი ფასეულობები.

უფრო გარე შეფასების ინფორმაცია შეგიძლიათ მიიღოთ აქტივებზე, უფრო ადვილია ის

მესაკუთრისა და სხვა აქციონერების კუთვნილი აქციების შეძენა

კომპენსაცია არასამთავრობო კონკურენციისთვის. ხშირ შემთხვევაში, მყიდველს სთხოვს გამყიდველს შეთანხმების მიღება, რომ არ შეინარჩუნოს ახალი ბიზნესი.

უნდა იყოს სამართლიანი, გამყიდველი უნდა გადაიხადოს კომპენსაცია პოტენციური შემოსავლის ვადის განმავლობაში.

კალათა ბიზნეს ფასი

როგორც ხედავთ, გაყიდვის ფასი არ არის მხოლოდ ერთი ნომერი. ეს არის "კალათაში" სხვადასხვა შესაძლებლობები, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ მყიდველი და გამყიდველი შეიძლება მოვიდეს თვალსაზრისით.

მაგალითად, მყიდველმა შეიძლება თქვას: "შენი მოწყობილობა უღირსია.

მე ვაპირებ, რომ ყველა ახალ ტექნიკას მოვიყვანო ". და გამყიდველი შეიძლება პასუხობდეს," ეს ტექნიკა წლების განმავლობაში გააკეთებს საქმეს ".

და და, გარშემო და მის ფარგლებს გარეთ, სანამ ორივე მხარე არ მოვიდა შეთანხმების კალათაში, მათ შორის ყველა ელემენტის იყიდება.

მაგრამ ჩვენ ჯერ არ ვაკეთებთ.

გადაწყვიტოს პირობები

პირობები არის ის პირობები, რომლებიც უნდა მოხდეს გაყიდვის დასრულებამდე. პირობები შეიძლება შეიცავდეს:

• თქვენი ბიზნესის ფინანსური ჩანაწერების ხელსაყრელი მიმოხილვა
• მყიდველის მიერ ესქრო ან თანხის თანხის შეტანა
• მყიდველი კრედიტორების კვალიფიკაცია
• შენობის ან ოფისის იჯარის მიღება
• მისაღები საბანკო დაფინანსება

განვიხილოთ აღთქმები (დაპირებები)

შეთანხმებები ერთმანეთს მხარეთა მიერ დაპირებები (ხანდახან მოუწოდა შემაკავებელი შეთანხმებები ). ტიპიური ბიზნესის გაყიდვაში, ეს შეთანხმებები შეიძლება შეიცავდეს:

შეთანხმება არ არის კონკურენციისთვის ახალი მფლობელი

ამჟამინდელი მესაკუთრის "ჩვეულებრივი ბიზნესი" დაპირება, რომელშიც მესაკუთრე პირობას დებს, რომ ბიზნესი "როგორც ყოველთვის," არ ახორციელებს ახალ, უჩვეულო შეთანხმებას, შეინარჩუნებს იმავე სამუშაო საათებსა და ინვენტარის დონეს და განაგრძობს იმავე დონის უზრუნველყოფას კლიენტების მომსახურება.

მიმოხილვა და გარანტიები

გარანტიები მხარეებს ერთმანეთისგან ჰპირდებიან.

ბიზნეს გაყიდვებში, ეს გარანტიები შეიძლება შეიცავდეს:

• ბიზნესის ფინანსური ჩანაწერები ნამდვილია და სრულია
• საქონლისა და პროდუქტების ინვენტარი სწორია
• გამყიდველი უფლებამოსილია გაყიდოს აქტივები და არ არის კონტრაქტები
• ყველა იჯარი კარგ წესრიგშია, ყველა გადასახადი გადახდილია, ყველა ვალდებულება მიმდინარეობს და არ არსებობს რაიმე აქტივები, რომლებიც არ ვრცელდება.
• ყველა ნებართვა, ლიცენზია და სერთიფიკატი მიმდინარე და მოქმედებს

განიხილეთ გარდამავალი საკითხები

მყიდველსა და გამყიდველს შორის სხვა დისკუსიები შეიძლება შეიცავდეს გარდამავალ საკითხებს, როგორიცაა:

• ინვენტარის ინვენტარიზაცია ან კლიენტების მუშაობა.
• "ფარულ" ვალდებულებებთან დაკავშირებული საქმეები, რომლებიც შესაძლოა გაყიდული იქნეს გაყიდვის შემდეგ.
• დაუკავშირდით მომხმარებელს - როგორ და როდის იქნება სიფრთხილით და ვის მიერ.
• ამჟამინდელი თანამშრომლები - დარჩებიან თუ არა?
• კონტრაქტები საკრედიტო ბარათის მოვაჭრეებთან, სხვა მოვაჭრეებთან და როგორ / როდის აცნობოს ამ ხალხს.