რა კოპირებაა და რატომ არის მაღალ მოთხოვნის უნარი ონლაინ მარკეტინგისათვის
შენიშვნა: ბრაიან ტიდ ედმონსონის მიერ გაკეთებული კომენტარი უფრო ციკლშია.
რა არის კოპირება? მარტივი განმარტება არის:
კოპირება არის უნარი - და სამუშაო ადგილი - სადაც ადამიანები წერენ გაყიდვების აქციები და სხვა მარკეტინგული მასალები პროდუქციის, მომსახურების, ფანდრაიზინგი კამპანიების და ა.შ.
ეს არის ხელსაყრელი წერილების წერა, რომელიც ხალხს შეუძლია მიიღოს ზომები (შეიძინოს რაღაც, იკითხოთ მომსახურებაზე, ჩამოტვირთეთ უფასო eBook, შემოწირულობა და ა.შ.).
როდესაც საქმე მარკეტინგისა და რეკლამის რეკლამას ეხება, copywriting არის ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი, რომელსაც უნდა ისწავლოს სამაგისტრო; თუ თქვენ აკეთებთ საკუთარ თავს ან აუთსორსინგის პროფესიულ კორესპონდენტს.
თქვენ იცით, რომ სატელევიზიო რეკლამა უბრალოდ უყურებდი საღამოს წინ? ასავალს ასრულებდა სცენარის ავტორი.
ბროშურების შესახებ, როგორ აიღო ადგილობრივ სახლში და ბაღში? დიახ, ასეთმა კორესპონდენტებმაც დაწერეს.
და ამ ვებ-გვერდზე არსებული შინაარსი უბრალოდ ეწვია? კი. ერთი ან მეტი კორესპონდენტი, სავარაუდოდ, წერდა შინაარსს თითოეულ საიტზე.
ეს არის სამაუწყებლო, ბეჭდური და ონლაინ კოპირების მაგალითები და ნათელია - ასლი არ არის იურიდიული სასაქონლო ნიშნის შესახებ. დაცვა ერთი გამოგონების ან შემოქმედებითი სამუშაოები არის საავტორო, სრულიად განსხვავებული თემა.
ახლა, აქ არის გასაკვირი პასუხი "რა არის ასლი?"
Copywriting არის უნარი, რომ საჭიროა ყველამ დღეს.
ის ათასობით ათასზე მეტ მასალას და შეტყობინებას აგზავნის კონკრეტული აუდიტორიისთვის, საათის განმავლობაში, ყოველდღიურად. ეს იმას ნიშნავს, რომ მიმდინარეობს მარკეტინგის კოპირება სამუშაოების ინდივიდუალური სამუშაოებისთვის, რომელთაც შეუძლიათ სხვადასხვა პროექტებისთვის დაწერონ.
ტრადიციულად, ინტერნეტის დღის განმავლობაში, მარკეტინგული მასალების დაახლოებით ათეულობით სხვადასხვა სახის მარკეტინგული მასალები, მათ შორის პირდაპირი ფოსტის პაკეტები, ღია ბარათები, გაზეთები და ჟურნალები, სატელევიზიო და რადიო რეკლამები, ბროშურები, პლაკატები, კუპონები, გაყიდვების ფურცლები reps განახორციელოს), და კიდევ მარცვლეულის ყუთები.
დღეს, კოპირების სამყაროში ონლაინა, როგორც კრიტიკული კომპონენტია 75-დან 100-მდე ან კიდევ უფრო განსხვავებული მარკეტინგის იარაღები და ტაქტიკა, როგორიცაა ვებ-გვერდები, ელ-ფოსტა , ონლაინ სტატიები, სოციალური მედია შეტყობინება, ბლოგები, ონლაინ რეკლამები, ვიდეოები, ვებ-გვერდი პრეზენტაციები და ასე შემდეგ.
დაფიქრდით. მარკეტინგული კამპანია მხოლოდ ერთი პროდუქტისთვის შეიძლება მოითხოვოს ყველა ამ ტიპის ასლი და მრავალი სხვა, რაც დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპის მიხედვით:
- პროდუქტის გაყიდვების გვერდი შემოსული (ვფიქრობ LL Bean ან Amazon პროდუქტის აღწერა)
- პროდუქტის შეფუთვა / ეტიკეტი (დიახ, ვინმეს დაწერა ეს ყუთი)
- პროდუქტის რეკლამები Google, Facebook რეკლამები და სხვა პოპულარული ონლაინ ობიექტები
- პროდუქტის რეკლამები ბეჭდურ ჟურნალებში
- ბროშურები გადაეცემა სავაჭრო შოუში
- პროდუქტის დემო ვიდეო (ებ)
- თეთრი ქაღალდი ან სპეციალური ანგარიში პრობლემის შესახებ პროდუქტი წყვეტს
- ელ.ფოსტის პროდუქტი
- საქმის შესწავლა, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ მომხმარებელს სარგებლობს პროდუქტი
- პროდუქტის სპეციფიკაციის ფურცლები და როგორ გამოიყენოთ ვებ გვერდები
- სტატიები და ბლოგის შეტყობინება პროდუქტის შესახებ
- სერთიფიკატები და სამომხმარებლო ისტორიები
- გაყიდვების წერილები პირდაპირი ფოსტის ან / და ონლაინ ვებ-გვერდისთვის
შემიძლია წასულიყავი და დამე, მაგრამ იდეა. ყველა კომპანია, რომელიც აწარმოებს პროდუქტებს, ყიდის მომსახურებას ან აყენებს ფულს, საჭიროა კარგი კოპირება, რათა კონკურენცია გაუწიოს მომხმარებელს და დოლარს.
ბიზნესის უმრავლესობისთვის, ვინც საკუთარ მარკეტინგს ატარებს, უბრალოდ, უბრალოდ მიიჩნევენ სიტყვებს, რომლებშიც ზემოთ ჩამოთვლილ მედიაშია მოცემული. ხშირ შემთხვევაში ისინი უბრალოდ სესხს სხვა განცხადებებიდან ხედავენ; რასაც აკეთებდა იგივე ხალხი. ეს არ შეიძლება იყოს გადაჭარბებული, რომ სიტყვა გამოიყენოთ შეიძლება დიდი განსხვავება სანახაობრივი წარმატება და უმწეო მარცხი; და რომ არსებობს მთელი საველე შესწავლა მიეძღვნა ოსტატობის copywriting.
აქ არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კითხვა: რა არის კარგი ასლი?
აჰა! არსებობს დიდი განსხვავება ასე- so copywriting და ეფექტური copywriting. ეფექტური კოპირება იწერება, რომელიც მართლაც კარგად მუშაობს მამოძრავებელი პასუხებისა და შესყიდვების გაზრდისას.
მოდით შევხედოთ ხუთ კომპონენტს კარგი კოპირება, გამოყენებით კატა პროდუქტის ასახავს ჩვენი რაოდენობა.
კარგი კოპირება დაწერილია კონკრეტული აუდიტორიაზე
თუ თქვენ პროდუქტის პოპულარიზაციას ახდენს მტკნარი წყლის საათები საათის განმავლობაში, კოპირება უნდა ელაპარაკოს კატა მფლობელებს. ერთ-ერთში "საუბარში" თქვენ გინდა, რომ ახსნა, თუ როგორ ხსნის პროდუქტის კატალოგის სურვილს, უზრუნველყოს ახალი, ჯანსაღი წყალი.
მარკეტინგის მასალების გასაუმჯობესებლად ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა, რომ შეჩერდეს "სუპერ პროფესიონალი" და მესამე პირზე წერა. პირველი პირი, რომელიც წერილობით საუბრობს, კარგად მუშაობს.
კარგი კოპირება გთავაზობთ უნიკალურ სარგებელს ან დაამტკიცებს ამ აუდიტორიას
კატა მფლობელებს გააჩნიათ ათასობით პროდუქტის პარამეტრი განიხილოს, ამიტომ კოპირება უნდა შეიცავდეს ამ კატის წყლის პროდუქტს სხვათაგან. რა ხდის ამ საუკეთესო გადაწყვეტა (მარტივი, უსაფრთხო, ჯანსაღი და ა.შ.)?
ბევრ ადამიანს ეს ეხება თქვენს USP- ს ან უნიკალურ გაყიდვას. რა ხდის თქვენგან განსხვავებულ ყველა მეტ პროდუქტს ან მომსახურებას?
კარგი კოპირება გთავაზობთ ძლიერი მტკიცებულება, რომ პროდუქტი გამარჯვებული
იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ კატალოგები არ დააყოვნებთ ან არ ფიქრობენ, რომ პროდუქტი არ დაემორჩილება თავის დაპირებებს, საუკეთესოა იმის უზრუნველყოფა, რომ პროდუქტი მუშაობს, როგორც მომხმარებელთა ჩვენებები, ტესტის შედეგები სხვა კატალოგებთან შედარებით, ალბათ მარკეტინგის ვიდეო , თუ როგორ ადვილად გამოიყენებს და ა.შ.
თუ თქვენ იყენებთ ჩვენებებს თქვენს მარკეტინგში, მაშინ დაიწყეთ ამის გაკეთება დაუყოვნებლივ!
კარგი კოპირება გულისხმობს აუდიტორიას სააპელაციო ან მომგებიანი "მოწოდება მოქმედებაში:"
თუ თქვენ ცდილობენ მიიღოთ კატა მფლობელები, რომ ნახოთ ამ შესანიშნავი წყლის გამანაწილებელი გამოგონების დემო, copywriting უნდა მკაფიოდ უხელმძღვანელებს მათ მოწოდება აქცია , რომელიც შეიძლება იყოს: დაწკაპეთ ვიდეო, თუ რამდენად მარტივი არის. გარდა ამისა, კოპირება უნდა შესთავაზოს რაიმე განსაკუთრებულს, რაც კატალოგის მფლობელს სურს, ახლა იმოქმედოს: "შენახვა $ 25 თუ შეკვეთა XX / XX თარიღით."
ხალხზე საუბრობს ზუსტად ის, რაც მათ უნდა გააკეთონ შემდეგი და რატომ უნდა გააკეთონ ის, რომ ახლა ორი რამ არის ყველა მარკეტინგული ნაწილის შექმნა, რომელიც უნდა შეიცავდეს.
იდეალურია, კარგი კოპირება ტესტირება და გადატვირთვა მეტი დრო გაუმჯობესება შედეგები
რამოდენიმე მარტივი ასლის ცვლილება შეიძლება გაიზარდოს 10% -ით, 20% ... კი 150% -ით, ამიტომ იხდის სხვადასხვა შეტყობინებების და შეთავაზებების შესამოწმებლად.
თუ თქვენ არ თვალს ყველაფერს აკეთებთ მაშინ როგორ იცით, რა მუშაობს და რა არა? დამატებით თქვენ უნდა მუდმივად ტესტირება, თუ თქვენ შეგიძლიათ გაუმჯობესება შედეგები თქვენ უკვე მისაღებად.
დამატებითი ინფორმაციის მიღება კოპირების შესახებ
თქვენ შეგიძლიათ დაათვალიეროთ ათეულში უფასო ასლი სტატიები AWAI- ის ვებსაიტზე, რომელიც მოიცავს ინდუსტრიის ზოგიერთ საუკეთესო კორესპონდენტის ექსპერტი რჩევას. ეს ასევე დიდი რესურსია, თუ გსურთ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა გახდეთ ასლგადამტოვერი - ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი კარიერის გზები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მწერლებისთვის, რომლებიც კარგ ცხოვრებას იღებენ სახლიდან თავისუფალი სამუშაოების შესრულებისას ან სრული დროით პერსონალის ასლი კომპანია.
ავტორის შესახებ: Pam Foster არის AWAI- ის (ამერიკელი მწერალთა და მხატვართა ინსტიტუტის) ასპირანტთა მომზადების დირექტორი , რომელიც ეხმარება ადამიანებს, რომლებიც 1997 წლიდან ფინანსურ უსაფრთხოებას, დამოუკიდებლობას და თავისუფლებას შეიძინებენ. და როგორც მსოფლიოს წამყვანი გამომცემელი რეპუტაცია copywriting, სამოგზაურო წერილობით, ფოტოგრაფია და გრაფიკული დიზაინის მთავარი სასწავლო პროგრამები, AWAI დაეხმარა ათასობით ადამიანი გავაკეთოთ მხოლოდ, რომ.
აგრეთვე იხილეთ : რატომ არ მუშაობს თქვენი მარკეტინგი და ახლა 3 ნაბიჯი გადავწყვიტოთ ახლა