ეს ყველაფერი ბიზნეს სამყაროში ძალიან გავრცელებული განწყობაა. ბევრი მცირე ბიზნესის მფლობელი ამოწურულია მათი რესურსები (და საღი აზრები) ფულის დახარჯვით, რაც არ იძლევა დიდ დაბრუნებას.
ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც ბევრი მარკეტინგი არ მუშაობს, ისევე, როგორც ეს შეიძლება იმის გამო, რომ ბიზნესმენები თავად არიან. შეგნებულად შემუშავება აღქმა სხვები თქვენი ბიზნესის თანაბრად მნიშვნელოვანია როგორც შერჩევის უფლება მარკეტინგული არხები.
ეს არის თქვენი პასუხისმგებლობა, როგორც ბიზნეს მფლობელი, რათა აკონტროლონ ადამიანები თქვენი ბიზნესის, პროდუქტის ან სერვისის შესახებ. სასიხარულო ამბავი ის არის, რომ თქვენ გაქვთ ძალა და გავლენა მოახდინოს ამით. ეს ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა, თუ თქვენ უკვე რამდენიმე ათეული წლის განმავლობაში ვიმყოფებოდით ან რამდენიმე დღეში, იგივე პრინციპები ვრცელდება, როდესაც საქმე ეხება თქვენს ბიზნესს.
ამ პროცესში სამი ნაბიჯი არსებობს.
1. ამოირჩიეთ როგორ გინდა
პირველ რიგში, თქვენ უნდა აირჩიოთ, თუ როგორ უნდა აღიქვას . Yep, ეს ნამდვილად არჩევანი. თუ არ განსაზღვრავთ თქვენი პროდუქტის, მომსახურების, ან ბიზნესის გააზრებას, ვინმეს მოისურვებს და შეიძლება არ იყოს იდეალური. არსებობს ორი შეკითხვა თქვენ, რათა დადგინდეს თქვენი ბიზნესი (და თქვენი საკუთარი!) იმიჯი.
პირველი არის " როგორ გინდა შენი ბიზნესი, პროდუქტი ან სერვისი აღიარებული?"
ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროს თქვენი ბრენდის ხასიათი ან პიროვნება, რომელიც ქმნის თქვენს პოზიციებს.
ამ კითხვის უპასუხის საუკეთესო საშუალებაა ისაუბრო საკუთარ თავს " თუ ჩემი ბიზნესი იყო პიროვნება, როგორ აღვწერე მას?"
მაშინ გამოიყენეთ ზედსართავი ან აღწერითი სიტყვები, როგორიცაა ახალგაზრდა, ძველი, ახალი, თანამედროვე, სათავგადასავლო, უსაფრთხო, cheeky, ენერგიული, ძლიერი, სწრაფი თქვენი ბიზნესის აღწერისათვის. ნაკლებად ჩვეულებრივი, უკეთესი.
მაგალითად, ისეთი სიტყვები, როგორიც არის გამოცდილი, ხარისხი და პროფესიონალი, ნამდვილად არ იტყვის ბევრად არ არის ის, რაც ყველას უკვე ამბობდა?
ერთხელ თქვენ გამოვყავით თქვენი ბრენდის ხასიათი, მოდით წავიდეთ მეორე კითხვაზე " რა გვინდა ვიყოთ ცნობილი?"
აქ თქვენ უნდა იყოს ძალიან კონკრეტული, რადგან არ შეიძლება ცნობილი მილიონი რამ. ეს ადამიანისთვის შეუძლებელია იმისთვის, რომ ორზე მეტი გავიხსენოთ, ვინმეს ან რამეზე. იჩქარეთ ის თქვენს ბიზნესში ყველაზე მნიშვნელოვან საკვანძო სიტყვაში.
ეს შეიძლება იყოს უსაფრთხოება, გართობა, ცხოვრების წესი, სიმარტივე, განათლება, მომხმარებლის მომსახურება, ბედნიერება, კრეატიულობა, ინოვაცია.
დარწმუნდით, რომ თქვენს გუნდთან ერთად იზიარებთ, ამიტომ ისინი ბორტზე არიან და იმავე მიმართულებით მიდიან. თუ არ გექნება თანხმობა, თქვენ გაურკვევლებთ თქვენს ბაზარს და დაბნეულობა არ იყიდება.
2. გამოყავით თავი და დავინახე
ახლა, როდესაც თქვენ აირჩია, როგორ გინდა აღქმა, ავაშენოთ იგი. ჩვენ ვცხოვრობთ ძალიან დაკავებულ სამყაროში, ყოველდღიურად ათასობით მარკეტინგის მიერ დაბომბული.
როგორ ხარ? როგორ არის ვინმეს გაფრთხილება?
თქვენ უნდა განსხვავდებოდეს. სამწუხაროდ, ბევრმა ბიზნესმენმა ერთმანეთთან გადაწერა, იმიტომ, რომ ისინი ფიქრობენ, რომ "სხვა ბიჭს" აქვს ყველაფერი გაერკვია, მაგრამ სავარაუდოდ მას არ აქვს.
ბევრი ბიზნესი მხოლოდ ნაზავია, ვიდრე საკუთარი უნიკალურობა.
უფრო სწორად, ვიდრე ვინმეს გადაწერა, როგორ აკეთებდნენ სხვა რამეს, უკეთესად აკეთებ? ან ჩვენ ვამბობთ, რომ "ჩაშლას", რადგან როგორც ჩანს, ძალიან მოდური სიტყვა მომენტში. ნებისმიერ შემთხვევაში, ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ რომ გააკეთოთ, თქვენი კლიენტების გონება შენი შთაბეჭდილების მომატებაა.
ეს არ არის მხოლოდ მისაღებად შენიშვნა; თქვენ უნდა მოძებნოთ გზები, რომ შეარჩიონ სწორი ადამიანები.
აქ არის ორი სხვა დიდი კითხვა თქვენთვის მისაღებად თქვენ დაიწყო ამ ერთი. ვიღაცამ ჭკვიანი ერთხელ თქვა, რომ ცხოვრების ხარისხი დამოკიდებულია კითხვების ხარისხზე ... ან რამე მსგავსი. აქ მიდის.
ჰკითხე საკუთარ თავს " რა არის იმედგაცრუება ჩემს ინდუსტრიაში?" .
იფიქრეთ იმაზე, თუ რა იმედგაცრუებულები არიან ადამიანები თქვენს ინდუსტრიაში.
აი მაგალითი. საერთო იმედგაცრუება მომსახურების დაფუძნებული მრეწველობის არის ის, რომ სამსახურის ხალხი ხშირად ჩამოვა გვიან სამუშაოს.
ასე რომ ელექტრიკოსმა გადაწყვიტა შექმნას " ყოველთვის დროულად" გარანტია. თუ რომელიმე მისი ელექტრიკოსი სამუშაოს გვიან მიემგზავრება, კლიენტი იღებს $ 50, მაშინაც კი, თუ ის არის მხოლოდ ერთი წუთი გვიან. ეს არ იყო დიდი ხნის მანძილზე მისი ბიზნესისთვის გასაოცარ რეპუტაციის შესაქმნელად.
მეორე კითხვა, რომ ჰკითხეთ საკუთარ თავს და სხვებს: " რას იზამთ თქვენი ინდუსტრიისთვის> შეუსაბამოდ?"
თქვენ გაგიკვირდებათ, თუ რამდენი დიდი იდეა მიიღებთ თქვენს კლიენტებს და მეგობრებს. როგორ გამოვიყენეთ გამოწვევა? მომდევნო ათი დღის განმავლობაში ათი შეკითხვა და შემდეგ სამი ყველაზე საუკეთესო იდეის განხორციელება.
3. გაამრავლოს ყველაფერი!
Ok, დროა ramp ის up მაღალი დონის! ეს მართლაც სახალისო ნაწილია, რადგან თქვენ ძირითადად მიიღებთ იმას, რასაც თქვენ გაეცანით ნაბიჯიდან ერთი და ორი და გააძლიერეთ ყველაფერი!
ახლა თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ნამდვილად შემოქმედებითი და სრულიად თხილი!
დასაწყებად დაიწყეთ ყველა შეხების წერტილის ჩამონათვალი თქვენი ბიზნესისა და პერსპექტივით. ეს შეიძლება შეიცავდეს სატელეფონო ზარებს, წერილებს, სოციალურ მედიას, თქვენს მაღაზიას ან ოფისებს, თქვენს ვებ-გვერდს.
შემდეგ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გააძლიეროს თქვენი ბიზნესის პიროვნება და დიფერენციაცია თითოეულ ამ შეხებაზე.
აქ არის კიდევ ერთი მაგალითი. თუ თქვენს მიერ შერჩეულ ერთ-ერთ მახასიათებელს აირჩევდით, როგორ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი სხვადასხვა შეხების წერტილები? თქვენ შეიძლება შეიცავდეთ სასაცილო ციტატა ელფოსტის ხელმოწერაში, შეცვალოთ თქვენი ტელეფონი მისწრაფება რაღაც უფრო მკაცრი, შეცვალოთ თქვენი ვებ-გვერდის კოპირება, გააგზავნეთ quirky პირდაპირი ფოსტის თქვენი პერსპექტივა, მისცეს თქვენს კლიენტებს რაღაც smirk შესახებ.
თქვენ გაქვთ წერტილი. გამაძლიერებელი ეტაპი არის უწყვეტი მუშაობა პროგრესში და მოითხოვს ცოტა გამბედაობას და განსხვავებულად ფიქრობს. რატომ არ შეიცავ თქვენს გუნდს, როგორც ტვინის აქტივობას?
ეს ყველაფერი უწყვეტი დაუმთავრებელი გაუმჯობესების შესახებ.
ყველაფერი გააკეთე და ნახავთ მარკეტინგის ძალისხმევას, გარანტირებული.
Franziska Iseli არის წამყვანი მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც სპეციალიზდება პოზიციონირებასა და ბრენდინგში. თქვენ შეგიძლიათ შეიტყოთ უფრო მეტი მისი http://www.franziskaiseli.com და მისი კომპანია Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), ავსტრალიის წამყვანი მარკეტინგის სასწავლო ორგანიზაცია. მასთან დაკავშირება Twitter @franziskaiseli- ზე და @ Basicbananas- ზე.