Რა უნდა გაითვალისწინოთ კომერციული უძრავი ქონების აგენტის წინ?

კომერციული უძრავი ქონების შეიძლება იყოს მომგებიანი სფეროში მათთვის, ვინც შეიძლება გადარჩეს ან თუნდაც აყვავდებოდა პროფესიის მოთხოვნებს. თუ ფიქრობთ, რომ ეს ინდუსტრია უტოლდება ფულს და მინიმალურ სამუშაო საათებს, შეიძლება არ იყოს თქვენთვის. არსებობს გარკვეული უნარები, მოსაზრებები და მოვალეობები ვინმეს უნდა შეისწავლოს კომერციულ უძრავი ქონების აგენტი, პროფესია, რომელიც შეიძლება იყოს როგორც დაჯილდოება და არაპროგნოზირებადი.

შემოსავალი

აგენტის ხელფასი დაფუძნებულია კომისიის მიერ. ზოგიერთი უფრო დიდი ფირმა შეიძლება მცირე თანხას შესთავაზოს, ხოლო სხვები შეიძლება მოგვიანოთ მომავალი კომისიების წინააღმდეგ, მაგრამ კომისია შემოსავლის ძირითადი წყაროა. როგორც საცხოვრებლის აგენტი, კომერციული აგენტი ჩვეულებრივ ინარჩუნებს 3% საფასურს ყველა გაყიდვისა და ლიზინგის ოპერაციებზე. საბროკერო კომპანია სავარაუდოდ მიიღებს ამ საფასურის 35% -დან 40% -ს, რომელიც ჩვეულებრივ გადახდილია 30-დან 60 დღემდე.

კომერციული გარიგება შეიძლება იყოს ძალიან რთული და შრომატევადი. მას შეუძლია მიიღოს ექვსი თვე წელიწადში პარტიების გაყიდვის ფასი, უსაფრთხო დაფინანსება, ხელი მოაწეროს დოკუმენტებს, მჭიდრო ესქრო და იკისროს საკუთრება. სალიზინგო ტრანზაქციები, როგორც წესი, ნაკლები დროით იკავებს, მაგრამ თქვენ უნდა დაველოდოთ დამქირავებელს, რომ აიღოს ქირაობა, სანამ მიიღებს სრულ კომისიას.

თქვენ უნდა იყოთ კომფორტული ხელსაყრელი გადასახადები სპორაკად და უნდა შეხვიდეთ ყველა გარიგებაზე, რომ იცოდნენ, რომ თქვენი შრომის ნაყოფი დიდი ხნის განმავლობაში ვერ იხილავს, თუ გარიგება იხურება ყველასთვის.

სარეზერვო ფონდი ექვსი თვის მანძილზე ღირს ხარჯების მნიშვნელოვანია კომერციული უძრავი ქონების პროფესიონალებისათვის . ეს ფონდი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია კარიერის დასაწყისში და ბაზარზე ქვემოთ, როდესაც აქტივობა მცირდება.

პიროვნული თვისებები

წარმატებული აგენტები წარმატებული გამყიდველია. საუკეთესოები იცნობენ თავიანთ ბაზრებზე ყველა დონის მოთამაშეს, რომელიც მოიცავს კონკურენციას და პოტენციურ კლიენტებს.

ისინი პროაქტიულად ეძებენ ლიდერობას და არ ერიდებიან თავიანთი ქსელის ღონისძიებაში ან ცივი ზარის დროს. ყველაზე აგენტები სოციალური, სანდო, სანდო, პაციენტი და მუდმივი. მათ უნდა იშროონ, რომ მიიღონ ყველა ჩამონათვალი და კლიენტი და უნდა გადაადგილდეთ სწრაფად, როდესაც შესაძლებლობები წარმოიქმნება, თუ არა მათი კლიენტები დარჩა.

აგენტები გაატარონ დიდი დღეების მანძილზე და ცდილობენ დაარწმუნონ მთლიანი უცხოები, რომ მათთან ერთად ბაზარზე გადავიდნენ თავიანთი წარმომადგენლები. არსებული და წარსული კლიენტებთან ურთიერთობები ასევე უნდა შენარჩუნდეს, რადგან ლოიალური კლიენტები არა მხოლოდ ინვესტორებს აწარმოებენ სამომავლო ტრანზაქციებზე, არამედ მათზე მიუთითებენ.

ამ კავშირების მიღება და შენარჩუნება დრო სჭირდება. დიდი ხნის განმავლობაში, გვიან ღამით და შაბათ-კვირას დანიშვნები უნდა იყოს მოსალოდნელი. ბევრ კლიენტსაც აქვს ძალიან დაკავებული გრაფიკები, რამაც გამოიწვია გამოტოვებული შეხვედრები და მუდმივი გადანაწილება. შენი პროფესიული და პირადი ცხოვრება უნდა იყოს მოქნილი კლიენტის ჩასატარებლად.

განათლება

ყველა სახელმწიფო მოითხოვს კომერციულ უძრავი ქონებას გაყიდოს ლიცენზია. მიღებულია წერილობითი გამოცდის ჩაბარების გზით, რომელიც დასრულებულია სათანადო საგნის დასრულების შემდეგ. ყველაზე მეტ ქვეყნებს პერსპექტიული აგენტები სრულად ატარებენ 30 საათიდან 90 საათამდე კურსებს, თუმცა უძრავი ქონების ბაკალავრის ხარისხი ამ მოთხოვნას გვერდის ავლით შეუძლია.

გაკვეთილის დიდი ნაწილი შეიძლება დასრულდეს ონლაინ ან კლასების მეშვეობით სათემო კოლეჯში ან უნივერსიტეტში. გაგრძელდება სასწავლო კურსები საჭიროა თქვენი ლიცენზიის განახლება ყოველ ორ ოთხ წელიწადში, რაც დამოკიდებულია თქვენი ქვეყნის მოთხოვნების შესაბამისად.

თქვენ უნდა წაიკითხოთ შესაბამისი სავაჭრო პუბლიკაციები და ახალი ამბების საიტებზე და აქტიურად იყავით თქვენს შესაბამის თემებში. კლიენტები, როგორც წესი, განათლებული, კარგად ინფორმირებული, წარმატებული პირები და კომპანიები, რომლებიც მოელიან თავიანთ აგენტებს შეიარაღებული უახლესი ამბები და ბაზრის ანალიზი, რათა დაეხმაროს მათ საუკეთესო ბიზნეს გადაწყვეტილებებს. ეკონომიკის, ფინანსებისა და საგადასახადო სამართლის საფუძვლიანი გაგება გრძელდება.

სამუშაო გარემო

მსხვილი კომპანიების უმრავლესობა მუშაობს მსხვილ ფირმებში მეტროპოლიტენსა და ურბანულ რაიონებში, ან მცირე ზომის ფირმებში გარეუბნებში. ზოგიერთი უმსხვილესი საბროკერო ფირმები, როგორიცაა CB რიჩარდ ელისი, Cushman & Wakefield და Grubb & Ellis, შეიძლება სახლში 20 ან მეტი აგენტები ერთ ოფისში, რომ ყველა სამიზნე იგივე ტიპის გარიგებები.

ამ სფეროში ახალი უნდა გაიარონ ჯარიმა ხაზს შორის სხვისი სოციალიზაციისა და პოტენციური ხელმძღვანელობის დაცვაზე, ამიტომ ისინი არ არიან მოპარული.

ოფისი, როგორც პროფესია, შეიძლება მაღალი paced, hectic და სტრესული. ზოგიერთი აგენტი ეძლევა ცოტა მეტი სამაგიდო და სადესანტო რათა მათი ბიზნესის აყვავება. Cubicles, ხმაური და ზოგადად კონფიდენციალურობის ნაკლებობა საერთოა ოფისებში დიდი და პატარა. თქვენ უნდა გახდეს სტაბილური გარე გავლენა და distractions.

აგენტები ასევე ატარებენ მნიშვნელოვან დროს ოფისში. ხელმძღვანელობს და კლიენტებს სჭირდებათ ბევრი სახეობის დრო და დაიცვან. სიები უნდა გავიგოთ შიგნით და გარეთ. გულმოდგინე აგენტი ასევე შეისწავლის კონკურენციას, რომელიც აკვირდება რა სხვა კომპანიებსა და ინვესტორებს მოზიდული ბაზრის დინამიკის საფუძველზე. სუფთა მანქანა, გაპრიალებული გარეგნობა და შენობის და სამეზობლო სქემების ცოდნა მკაცრად არის წახალისებული. ეს არ არის სამუშაო მართვის პერსპექტივა გარშემო ეძებს თვისებები. ბევრი მოვა თქვენ კონკრეტული მოთხოვნები და ამოცანა თქვენ იქნებიან თვისებები, რომლებიც შეხვდება მათ.