აღმასრულებელი დირექტორი გთავაზობთ რჩევებს წარმატებული ახალი პროდუქტის გაშვებისათვის
ყველა კვების კლიენტი ჩემთვის გასაღებები როგორ გავყიდოთ მთელი საკვები. მთელი საჭმელი ჰგავს Apple- ს ... ეს არის მისწრაფება. უბრალოდ შეხედეთ საკვები შოუები, როგორიცაა Fancy Food და ვნახოთ ყურადღება Whole Foods მყიდველები მიიღოთ, რადგან ისინი traverse the aisles.
რა არის საუკეთესო გზა ვისწავლოთ გაყიდოს Whole Foods? მე ვთქვი ... მოვძებნე ადრეულ ეტაპზე კვების კომპანიები, რომლებიც მიაღწიეს შელფზე სივრცეში ან რეგიონალურ ან ეროვნულ და ვთხოვთ მათ გაუზიარონ მათი ისტორიები, წარმატებები, გამოწვევები და დიახ, გამწვავება!
ასე რომ, სადაც მეგ კარლსონი მოდის შემოსული
მეგა არის მელტის ორგანიზმების აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც ქმნის მდიდარ და ნაღების დნობას ® ორგანული ყველა ბუნებრივი მარგალიტი, რომელიც კარაქის მოყვარულებს აძლევს ჯანმრთელ ალტერნატივას. ხელმისაწვდომია ორიგინალური და თაფლის არომატით.
მე და მე ვეთანხმები, რომ მთელი სურსათის გაყიდვა ბევრად მეტია, ვიდრე დიდი დეგუსტაცია, რომელიც ბუნებრივია ან ორგანული. საჭიროა გესმოდეს, თუ როგორ უნდა მოეფინოს თქვენი ბრენდი, რათა გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შეხვდეთ მათ მერჩანტებს, ასევე მათი მარკეტინგის საჭიროებები? არ ხართ დარწმუნებული, რას გულისხმობ? ამიტომაც უნდა გაიგოთ, თუ როგორ გავყიდე მთელი საკვები და რატომ ვაპირებ სტატიებს ამ სტატიის დასაწერად, რათა მოემზადოთ პირველი მყიდველის დანიშვნისთვის.
ახალი პროდუქტი განვითარების მთელი საკვები
რას აკეთებ შენს ახალ პროდუქტის განვითარებაში, რათა თქვენი პროდუქტი მიმზიდველი იყოს მთელი სურსათის მომხმარებელზე?
მელტის განვითარებაში მნიშვნელოვანი იყო იმის გაგება, რომ მთელი სურსათის ფილოსოფია, ადვოკატირების ინიციატივები და პროდუქტების განხორციელება.
ხარისხის პროდუქცია უაღრესად მნიშვნელოვანია და პროდუქტს დიდი გემოვნება აქვს. დელტის უკვე ჰქონდა მისი ქამარი. სერთიფიკატები ასევე ძალიან წახალისებულია. დელიკატი იყენებს უმაღლესი ხარისხის, არასამთავრობო გმო და სამართლიანი სავაჭრო ინგრედიენტები და მისი პროდუქცია უკვე სერტიფიცირებული ორგანული და Kosher. WFM- ის კლიენტთა შეღავათების შედეგად, მელტმა ასევე გაატარა და მიიღო სამართლიანი ვაჭრობის სამართალი სიცოცხლის სერტიფიცირებისათვის მისი # 1 ინგრედიენტების, ღვთისმშობლის ქოქოსის ნავთობისა და არასამთავრობო გმო პროექტების (NGP) პროექტებისთვის.
მთელი საკვები კლიენტები აფასებენ ყველა ამ ატრიბუტს.
რატომ განათავსეთ თქვენი მიზანი მთლიანი სურსათის გაყიდვა?
მთელი საკვები აღიქმება როგორც "წმიდა გრაალი" ბუნებრივი კვების ბიზნესში. თუ თქვენ არ ხართ მთლიან საჭმებზე, ბევრი მნიშვნელოვანი დაინტერესებული მხარის მიერ აღქმა შეიძლება იყოს წარმატებული. ეს შეიძლება იყოს ნელი ზრდა, მაშინაც კი, თუ თქვენი ბრენდი და პროდუქტი მნიშვნელოვანი განაწილებაა. მთელი Foods აქვს ქეში, რომ გააკეთა Melt, რომ ბევრად უფრო სასურველია ჩვენს მომხმარებელს, ჩვენი პარტნიორები და ჩვენი ინვესტორები.
რა დაბრკოლებების გადალახვა მოხდა საცალო მყიდველისთვის?
ეროვნულ სადისტრიბუციო შეთანხმებას დრო სჭირდება. მელტისთვის, ჩვენი პირველი შესავალიდან ორი წელი დასჭირდა WFM- თან ნაციონალურ შელფზე განთავსებას.
ჩვენ ვისწავლეთ, რომ მთელი სასურველია, რომ პროდუქტი გადავიდეს ბრენდების მიერ ცალკეული სეგმენტების გაყიდვით, თუმცა, სიტუაციის მკაცრი ნაწილია კატეგორია, რომელიც რეგულარულად განიხილავს რეგიონალურ და ეროვნულ დონეზე.
სტრატეგიაზე ორიენტირებული ჩვენი ენერგია, რომელიც უკვე წარმატებული იყო, უკვე წარმატებული იყო, უკვე გაყიდული იყო მელტი, ან მყიდველთან მჭიდრო ურთიერთობა ჰქონდა მყიდველის გაყიდვის ძალას. ჩვენ ინდივიდუალურად ვიყავით სამიზნე აღმოსავლეთ და დასავლეთის რეგიონებში, რომ ჩვენ გვჯერა, რომ განსაკუთრებით წარმატებული იქნებოდა.
მას შემდეგ, რაც ამ რეგიონებში გადანაწილება გადავწყვიტე, კორპორაციამ მივიღეთ ფორმალური პრეზენტაცია. ცალკე და ერთდროულად ჩვენ გვჭირდებოდა დისტრიბუტორებთან განთავსება თითოეული WFM განყოფილების მიერ.
პოტენციური უარყოფა საცალო მყიდველისგან
ყველა გაყიდვების ზარის აქვს პოტენციური ადგილებში უარყოფა ... hurdles რომ შეუძლია შეწყვიტოს დისკუსია მყიდველი. გსმენიათ უარყოფილი?
ჩვენი პირველი პრეზენტაცია გასაკვირი იყო მთელი სურსათის ეროვნული ყიდვის ჯგუფისთვის. კარგად მივიღეთ. თუმცა, ისინი ჯერ კიდევ არ იყვნენ მზად მელტისთვის. ეს არის ის, როდესაც ჩვენ დავუბრუნდით რეგიონალურ განყოფილებებს, რომ გაყიდონ. ჩვენ მყიდველებს მივაღწიეთ, რომ მსგავსი პროდუქცია უკვე განხორციელდა. ეს იყო ჩვენი სამუშაო იმისათვის, რომ მელტსა და მის კონკურენტებს შორის განსხვავება განვსაზღვროთ და დავანახოთ, რატომ არის ეს პროდუქტი დაინტერესებული მთელი სურსათის მომხმარებელზე.
მას შემდეგ, რაც ჩვენ შეგვეძლო დავუბრუნდეთ ეროვნულ მყიდველებს დივიზიონის ინტერესით, მელტის შეასრულონ ნაციონალური შესყიდვების ჯგუფი. რაც შეეხება WFM- ის პორტალ პორტალს, ჩვენ უნდა გადაამოწმონ კონკრეტული ინფორმაცია, რათა უზრუნველყოს სიზუსტე.
რა იყო სერთიფიკატები, რომლებსაც მოპოვებთ, როგორიცაა Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, ორგანული და ა.შ.
ჩვენ ვიყენებთ მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის ორგანული და არასამთავრობო გმო ინგრედიენტები Melt და Honey Melt. ჩვენი პროდუქციის შესაბამისი სერტიფიკატები არის ორგანული, კოშერი, არასამთავრობო გმო პროექტი და სამართლიანი ვაჭრობის სამართლიანი ცხოვრება.
მთელი საკვები პორტალი ინფორმაცია
რა იყო თქვენი გამოცდილება Whole Foods Vendor პორტალი? იყავი თუ არა მომზადებული პირველად ან დასჭირდებოდით რამდენჯერმე უკან დამტკიცებამდე?
მას შემდეგ, რაც თქვენ დამტკიცებული გაყიდვის, თქვენ მოითხოვოთ ხელმისაწვდომობის გამყიდველი პორტალი. ჩვენ ჯერ არ მიგვიღია ჩვენი შემომავალი დოკუმენტაცია. ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ ეს ინფორმაცია მალე მივიღოთ, როგორც სექტემბერში და ოქტომბერში თაროებზე მივდივართ.
მთელი საკვები გაყიდვების პრეზენტაცია
როგორ შექმნა შენი პრეზენტაცია სავაჭრო საჭიროებების და მარკეტინგის საჭიროებების დაბალანსებაზე?
მთელი სურსათის ეროვნული ყიდვის გუნდი ძალიან კონკრეტული მათი პრეზენტაციის მოთხოვნებს. ისინი მოგაწოდოთ ერთი გვერდი თარგი თქვენი პრეზენტაციისთვის. გარდა იმისა, რომ საჭიროა ერთიანი-პაზარი, ჩვენ მომზადებული გემბანზე (დემპინგი არის PowerPoint- ის პრეზენტაცია) , დამატებითი ინფორმაციის გაცემაზე პასუხის გასაცემად, რომელთაც შესაძლოა ჰქონდეთ მელტის საბაზრო სტრატეგია, სამიზნე ბაზარი, კონკურენტული პოზიცია, პროდუქტი დეტალები, სერთიფიკატები და ა.შ. მთელი საკვები იყო ძალიან სასარგებლო. ადრეულ ეტაპზე, მათ უჩვენეს ღირებული გამოხმაურება და მიმართულება იმის შესახებ, თუ რა საჭირო იყო იმისათვის, რომ წარმატებით გავმხდარიყავით მთლიანი სურსათის გაყიდვაში. ჩვენ დარწმუნებული ვიყავით, რომ ჩვენი შეფუთვა იყო სრულიად შეესაბამება FDA- ს და მათი ეტიკეტირების პროტოკოლს მყიდველიზე ადრე.
თითოეულ განყოფილებას ასევე აქვს შეღავათები და შეიძლება დაინტერესებული იყოს უფრო დეტალური ინფორმაცია, ვიდრე ერთი პაზარი. გაირკვა, რომ საკვების საბროკერო გარეშე შეხვედრის მიღება ძნელია, ვინაიდან ყველაზე მეტად WFM მყიდველები ურჩევნიათ ბროკერის წარმომადგენლების მეშვეობით ვაჭრობას.
დამატებითი ინფორმაცია:
ქალი მეწარმე იყენებს Crowdfunding დაწყებას მთელი Foods
თანხმობა თანატოლების მეშვეობით დაფინანსების გასაკეთებლად
მეტი ქალი საკვები