ოდესმე გაუშვა გაყიდვების ღონისძიება თქვენს მაღაზიაში და არ არის კარგად? არ არის კიდევ უფრო იმედგაცრუება, როდესაც ეს მოვლენა წარმატებით გაიქცა? თქვენს მაღაზიაში დიდი გაყიდვების ღონისძიების გაკეთებისას არის რამდენიმე ძირითადი კომპონენტი. სინამდვილეში, შესწავლისას საცალო ვაჭრობაში, ჩვენ დიდი ხნის გაყიდვის ღონისძიების ხუთი ნიშანია (კონკრეტული წესრიგის გარეშე).
1. აქვს მყარი შეთავაზება
რეკლამის პირველი წესი მელაპარაკება ჩემთვის (დამკვეთი) შესახებ.
ძალიან ბევრჯერ, საცალო რეკლამირება იქნება ის, რაც მათ უნდათ გაყიდონ და დაივიწყონ კითხვა "სჭირდება მომხმარებელს ნამდვილად ეს?" მყარი შეთავაზება არის ერთი, რომელიც ხელს უწყობს ჩემთვის, როგორც თქვენს მომხმარებელს მოვიდეს თქვენს მაღაზიაში. ეს უნდა მიაქციოს ჩემი ყურადღება ხანგრძლივი საკმარისი ვთქვა "ეს შეიძლება იყოს ღირს ჩემი დრო".
20% -ის ნაცვლად შერჩეული ნაკეთობების ნაცვლად, 20% -იანი ფასდაკლება თითქმის ყველა მაღაზიაში. ორივე აქვს ლიმიტები, ერთი არის დამაჯერებელი.
2. გააკეთეთ ის დიდი მომხმარებლისთვის
განვიხილოთ ეს, ხალხს მეტი არჩევანი შოპინგის დღეს, ვიდრე ნებისმიერ დროს ისტორიაში. მათ შეუძლიათ მოვიდნენ თქვენ ან მათ შეუძლიათ წასვლა ბევრი სხვა ადგილებში, მათ შორის ონლაინ. დღესდღეობით არაფერია მომხმარებელს იმისათვის, რომ გარიგებამდე დიდი მანძილი გაატაროს. რამდენი ადამიანი იცით, რომ წამყვანი მთელს ქალაქში გადარჩენა $ 0 თითო gallon გაზის (გამოყენებით დანაზოგების მისაღებად არსებობს და უკან.)
წერტილი აქ არის მარტივი, ხალხი ურჩევნია მაღაზია მაღაზიაში წინააღმდეგ ხაზზე. მათ მოსწონთ ადამიანი და ადამიანის ურთიერთქმედება.
თუმცა, თუ გამოცდილება გამოცდილება არ არის უკეთესი, ვიდრე გამოცდილება ონლაინ, რატომ მომხმარებელს გამოვა მათი სახლი? უმეტესობა მომხმარებელს ელოდება ცუდი გამოცდილება გაყიდვის დროს. ასე რომ, როდესაც ისინი დადებითი ერთი მიიღებს დიდი გავლენა.
3. გახადეთ დიდი თანამშრომელი
ოდესმე შევიდა მაღაზიაში მისაღებად საჩუქარი შეძენა რეკლამირება მხოლოდ გასარკვევად მაღაზიაში გაიქცა ადრე 9am?
ვინ იღებს ყელში, როდესაც ეს მოხდება? ეს უფლება, მისი თანამშრომელი. და თუ თანამშრომელი ტარება სითბოს, რამდენად დიდი ფიქრობთ სავაჭრო გამოცდილება იქნება?
ძალიან ბევრი საცალო გაყიდვების მოვლენების, რომ იმდენად რთული პროცესი პროცესში POS სისტემა, რომ თანამშრომელი იღებს იმედგაცრუებული და მისი "გაყიდვების" მკვეთრად მცირდება, როგორც დღეს ვითარდება. გაახარეთ თქვენი შეთავაზებები მარტივი გასაგები და მარტივი გადმოგცეთ. თანამშრომლები უყვართ რამის გათავისუფლებაზე და მომხმარებელს უყვარს უფასო პერსონალის მიღება. მაგრამ დარწმუნდით, რომ ეს ყველასთვის საინტერესოა, ან უბრალოდ რეკლამირებით ბევრი ფული გქონდათ. ეს არ არის გაყიდვის დროს შეძენა, მისი მოგება კი მომგებიანი. დარწმუნდით, რომ ერთია.
4. წინააღმდეგობის გაწევა.
არავის არ უყვარს გაყიდვების ღონისძიება, რომელსაც გააჩნია ბევრი პასუხისმგებლობა ან "ჩხრეკა", რათა მხოლოდ შეთავაზების მისაღებად. გაახარეთ თქვენი შეთავაზებები მარტივი გასაგები და ხელმისაწვდომი. თუ თქვენი გაყიდვის დროს შერჩევის შეზღუდვა ხორციელდება, ნათელი გახდით. გახსოვდეთ, დამღუპველი მომხმარებელს, როდესაც ისინი მოდის არის დაკარგვის წინადადება. მაშინაც კი, თუ დღეს ყიდულობენ, შანსი კვლავ ვერ დავინახავთ.
5. ტრენინგი. ტრენინგი. ტრენინგი.
ზემოთ მოყვანილ ნომერზე 3, თუ დასაქმებული არ არის მომზადებული და მზადაა გამოცხადებული რეკლამირების შესახებ, მაშინ დროა ნარჩენები.
თუ რას გვეუბნებიან არჩევანი # 2-ში, სიმართლეა, მაშინ უნდა მოგვაწოდოთ ისეთი გამოცდილება, რომელიც მომხმარებელს გადის, როცა ის შემოდის და როცა თქვენს მაღაზიაში მყოფი ადამიანები არიან, ვინც ამ გამოცდილებას მიაწვდის. ტრეინინგზე გაამახვილეთ თქვენი რეკლამა. მიეცით მათ რეკლამა წინასწარ და შემდეგ შეხვდით თქვენს თანამშრომლებს და გაეცანით მათ პროდუქტის ცოდნას და ადგილმდებარეობის მაღაზიაში თქვენს რეკლამას. PLUS- ს საშუალებას მისცემს თქვენს თანამშრომლებს ვთხოვო ყველა კითხვას, რასაც ისინი ფიქრობენ მომხმარებელს. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ პასუხისმგებლობა, დარწმუნდით, რომ თქვენს გამყიდველებს ეს იციან - არა ის, რაც არის, მაგრამ რატომ !