გაყიდვების პროგნოზირება ახალი ბიზნესი უფრო მძიმეა, მაგრამ მაინც საჭიროა
გაყიდვების პროგნოზირება ბიზნესის მართვის განუყოფელი ნაწილია. თქვენი მომავალი გაყიდვების გარეშე მყარი იდეის გარეშე, ვერ შეძლებთ თქვენი ინვენტარის მართვა ან თქვენი ფულადი ნაკადების ან ზრდის გეგმა. გაყიდვების პროგნოზირების მიზანია უზრუნველყოს ინფორმაცია, რომლითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტელექტუალური ბიზნეს გადაწყვეტილებები.
როგორ ჩადება გაყიდვების პროგნოზი
გაყიდვების პროგნოზი არის საქონლისა და მომსახურების რაოდენობა, რომელთა რეალიზაცია შეგიძლიათ რეალისტური გაყიდვის პროგნოზირების პერიოდში, საქონლისა და მომსახურების ღირებულება და სავარაუდო მოგება.
როგორც წესი, ეს კეთდება:
- გაყიდული საქონლისა და მომსახურების ჩამონათვალი
- თითოეული მათგანის ღირებულება უნდა გაიყიდოს
- თითოეული ერთეულის ფასი და ჯამური (ფასი * ივნისები) და დიდი ოდენობით
კიდევ ერთი სია მზადდება სავარაუდო ღირებულება თითოეული კარგი ან მომსახურების და საერთო ღირებულება (ღირებულება * #units).
მთლიანი გაყიდვების ჯამური ხარჯების გამოყოფა საპროგნოზო პერიოდის სავარაუდო მოგებაა.
თუ თქვენი ბიზნესი აქვს ინვენტარის დიდ რაოდენობას, შეიძლება საჭირო გახდეს ერთეულის გაყიდვების / ხარჯების კატეგორიების კონტურირება.
გაყიდვების პროგნოზირება მოსაზრებები
არსებობს ბევრი ფაქტორი, რომელიც შესაძლოა გავლენა იქონიოს იმ გაყიდვებზე, რომლებიც უნდა შექმნან თქვენი გაყიდვების პროგნოზის საფუძველი, მათ შორის:
- ეკონომიკა და თქვენი ინდუსტრია - ეკონომიკა სუსტდება? არის თქვენი საქონლისა და მომსახურების ბაზარი მზარდი ან მცირდება? უფრო კონკურენციაა ბაზარზე შესვლა? თქვენ ალბათ სავარაუდოდ მოიპოვოს ან დაკარგავს ნებისმიერი ძირითადი მომხმარებელს? თქვენი გაყიდვების პროგნოზი უნდა შეიცავდეს ბაზრის პროცენტული ზრდის ან შემცირების ხარჯთაღრიცხვას.
- თქვენი პროდუქცია ან მომსახურება - დაიწყე ნებისმიერი ახალი პროდუქტი ან სერვისი, რომლებიც შეიძლება გაიზარდოს გაყიდვები ან გაყიდულია თქვენი არსებული პროდუქციის / მომსახურების გაყიდვა უკეთესი პროდუქტების / მომსახურების ან კონკურენციისგან დაბალი ფასების გამო? იძულებული გახდება ფასების გაზრდა იმის გამო, რომ მატერიალური, შრომითი ან სხვა ხარჯები გაიზარდა და როგორ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ეს გაყიდვები?
- შენი მარკეტინგული ძალისხმევა - ხელახლა იწყებთ ახალი მარკეტინგის კამპანიებს ან უფრო მეტს ხარჯავს რეკლამებზე? სავარაუდოდ, ახალი კომპანიის ვებ-გვერდი შემოგთავაზოთ, ელ-ფოსტის მარკეტინგის გამოყოფა ან გაყიდვების გაზრდის მიზნით სოციალური მედიის გავრცელებას? ხართ თუ არა გაყიდვების თანამშრომლების დაქირავება ან თქვენი საუკეთესო გამყიდველი გაყიდვის?
გაყიდვების პროგნოზირება არსებული ბიზნესისთვის
გაყიდული პროგნოზირება ბიზნესისთვის უფრო ადვილია, ვიდრე გაყიდვების პროგნოზირება ახალი ბიზნესისთვის ; დაფუძნებულ ბიზნესს უკვე აქვს გასული გაყიდვების გაყიდვების პროგნოზი. ბიზნესის გაყიდვების შემოსავლები წინა თვეში იმავე თვეში, ზოგადი ეკონომიკური და ინდუსტრიული ტენდენციების ცოდნა, კარგად იმოქმედებს ბიზნესი გაყიდვების კონკრეტულ მომავალში.
იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ბიზნესი განმეორებით მომხმარებელს , თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ მათთან, თუ მათი შესყიდვის დონე სავარაუდოდ გაგრძელდება მომავალში. თუ არ გსურთ მათთან პირდაპირ დაკავშირება, შეგიძლიათ სამომავლო საქმიანობა შემოგვთავაზოთ მომხმარებელთა ინდუსტრიის ჯანმრთელობაზე.
გაყიდვების პროგნოზირება ახალი ბიზნესისთვის
ახალი ბიზნესის გაყიდვების პროგნოზირება უფრო პრობლემატურია, რადგან გასული გაყიდვების საფუძველი არ არის. ახალი ბიზნესის გაყიდვების პროგნოზის მომზადების პროცესში ჩართულია თქვენი სამიზნე ბაზრის , თქვენი სავაჭრო სივრცის და თქვენი კონკურენციის კვლევა და თქვენი კვლევის ანალიზისთვის მომავალი გაყიდვების შესაფასებლად.
იხილეთ სამი მეთოდი გაყიდვების პროგნოზირება და გაყიდვების პროგნოზირება თქვენი ბიზნეს გეგმის შემდგომი ახსნა.
ნიმუში 6 თვე გაყიდვების პროგნოზი
| იან | თებერვალი | მარ | აპრ | მაისი | ივნ | სულ | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| გაყიდა #Units | |||||||
| ვიჯეტის 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| ვიჯეტის 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| ერთეულის ფასი $ | |||||||
| ვიჯეტის 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| ვიჯეტის 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| გაყიდვების | |||||||
| ვიჯეტის 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| ვიჯეტის 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| სულ გაყიდვები | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| ერთეულის ფასი | |||||||
| ვიჯეტის 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| ვიჯეტის 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| საერთო ღირებულება | |||||||
| ვიჯეტის 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| ვიჯეტის 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| მოგება | |||||||
| ვიჯეტის 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| ვიჯეტის 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| სულ მოგება | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
პროგნოზის ქედის შექმნა
ეს არის კარგი იდეა, რომ შექმნას მრავალი გაყიდვების პროგნოზები გამოყენებით სპექტრი პროგნოზები, განსაკუთრებით ახალი ბიზნესის.
საწყის პროგნოზის შექმნის შემდეგ თქვენი საუკეთესო შეფასებით შეიქმნა კიდევ ერთი პროგნოზი ოპტიმისტური ნომრებისა და სხვა პესიმისტური პუბლიკაციების საფუძველზე. განაახლოთ თქვენი პროგნოზი ფაქტობრივი ფასეულობების მიხედვით, რაც დროში ვითარდება.
გაყიდვების პროგნოზირება თვეში ერთი თვის განმავლობაში გახდის ბევრად უფრო რეალისტურ პროგნოზს, თუ როგორ შესრულდება თქვენი ბიზნესი წელიწადში ერთი "ერთიანად" გაყიდვების პროგნოზით.
საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა პროგნოზირება ადვილია
ბიზნესის საბუღალტრო პროგრამული პაკეტები, როგორიცაა QuickBooks- ს შეუძლია გაყიდოს პროგნოზები, მათ შორის ინდივიდუალური პროგნოზები, მომხმარებლების მიერ არსებული გაყიდვების მონაცემების საფუძველზე. იხილეთ 6 უპირატესობები მცირე ბიზნესის საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა , სანამ შეიძინეთ საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა შენი მცირე ბიზნესის და საუკეთესო საბუღალტრო პროგრამული უზრუნველყოფა მცირე ბიზნესის .
ასევე ცნობილია, როგორც: გაყიდვების პროგნოზი, გაყიდვების პროგნოზები.
იხილეთ ასევე:
ფულადი ნაკადების მართვის რჩევები შეინახეთ ფულადი ნაკადისა
3 კოეფიციენტი ბიზნესის ჯანმრთელობაზე
10 იაფი გზები თქვენი ბიზნესის ხელშეწყობისთვის