იდენტიფიცირება შენი სამიზნე ბაზარი
ვინ ხარ ცდილობთ? ვინ არის თქვენი მიზნობრივი ბაზარი ? შექმენით პროფილი, რომელიც ასახავს მომხმარებელს თქვენ ცდილობთ მიაღწევთ. კითხვები, რომელთაც შეიძლება ჰკითხოთ საკუთარ თავს: როგორია მათი ასაკი? არიან ისინი მამრობითი ან ქალი? რა არის მათი საშუალო შემოსავალი? ამ კითხვებზე პასუხები სასარგებლო იქნება, როდესაც ცდილობენ დაადგინონ საუკეთესო ადგილი, სადაც მედიის განთავსებაა.
კვლევა შენი სამიზნე ბაზარი
ერთხელ თქვენ იდენტიფიცირებული თქვენი სამიზნე ბაზარი, დროა გავაკეთოთ ზოგიერთი ბაზრის კვლევა . თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი კვლევა, რომელსაც უწოდებენ პირველადი კვლევის ან შეგიძლიათ დამოკიდებული მეორადი კვლევა, რომელიც უკვე გაკეთდა. არსებობს მეორადი სარგებელი მეორადი კვლევებისთვის.
ამ ნაბიჯით, გინდათ გამოვსახოთ, სადაც იპოვით თქვენი სამიზნე ბაზარი , ისევე როგორც სხვა დემოგრაფიები, რომლებიც დაგეხმარებათ მედიის არჩევის უფლებაში.
თქვენ იპოვით თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე ? არიან თუ არა ისინი ტელევიზიით? რაც შეეხება ჟურნალებს? რომელი მარკეტინგული მანქანები საუკეთესოდ იმუშავებენ რეკლამის განთავსებასთან დაკავშირებით?
მნიშვნელოვანია გესმოდეთ სამომხმარებლო ქცევები, რომელთა მიზანია. ეს ხელს შეუწყობს მედიის შეძენას, რომელიც ეფექტურია და ასრულებს თქვენს განსაზღვრულ მიზნებს. კვლევა დაგეხმარებათ ამის გაკეთებაში. კვლევა ასევე მოგაწვდით იმ ინფორმაციას, თუ რას აკეთებთ თქვენი კონკურენტები და სად მიდიან აუდიტორიის მიღწევაში.
მითითებული მიზნები
არ გამოტოვოთ ეს ნაბიჯი. მარკეტინგის მიზნების დასახვისას, რომლითაც გსურთ თქვენი მიზნობრივი ბაზრის მიღწევა, შეგიძლიათ დაიწყოს გეგმის შექმნა. და, სანამ ეს ორი რამ განისაზღვრება, გეგმა განკუთვნილია ვერ.
რა უნდა გააკეთოთ თქვენს მედიასთან ყიდულობ? ეძებთ ცნობიერების ჩამოყალიბებას?
არის თუ არა თქვენი მიზანი ხელმოწერის ან გაყიდვების მისაღწევად? იდენტიფიცირება, თუ რომელი მიზნები ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენთვის თითოეული მედიისათვის, რათა გაზომოთ თუ არა ამ მიზნების მიღწევა.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაუზიაროს ამ მიზნებს იმ საშუალებებით, რომლებიც ყიდულობენ მედიას და სთხოვენ მათ ვარიანტს თუ არა მათი ფილიალი იმ ობიექტზე მუშაობას თუ არა. გახსოვდეთ, მათი საქმეა გაყიდოს, ასე რომ წონა მათ შეყვანაში, მაგრამ არ განიხილავს ფასდაუდებელს.
განსაზღვრა და დაგეგმეთ თქვენი სტრატეგია
თქვენ იდენტიფიცირებული თქვენი სამიზნე ბაზარი, თქვენ გააკეთეთ თქვენი კვლევა, და თქვენ მითითებული თქვენი ობიექტური. ახლა არის დრო, რომ განსაზღვროს და შექმნას სტრატეგია.
თქვენი გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგს:
- სად იყიდის მედია? არსებობს კონკრეტული საშუალებები ხართ დაინტერესებული?
- როგორია თქვენი ბიუჯეტი და სად შეუძლია ბიუჯეტის გამოყოფა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ მიზნებს რა კომპონენტები უნდა შეიცავდეს თქვენს მედიას?
მაგალითი მედია შესყიდვის სტრატეგია და გეგმა
აქ არის მედიის გეგმა და სტრატეგია, რომელიც ჩემთვის საუკეთესოდ იმუშავებს:
- აღმასრულებელი რეზიუმე (რა სტრატეგიის შინაარსია)
- მიზნები და როგორ მიიღებთ მათ
- იდენტიფიცირება თქვენი საერთო მიზნები
- რომელი პუბლიკაციები ან მედია საშუალებები შეარჩიეთ წინა ნაბიჯებზე?
- რა არის ბიუჯეტი?
- რამდენი ხარ დახარჯო თითოეულ ფილიალში და რატომ?
- რა მიზანს ემსახურება ყოველი ფილიალის მიღწევა?
მაგალითი: მედია განყოფილება 1
(რჩევა: დაარღვიოს თითოეული მედია საშუალება)სამიზნე ემსახურებოდა:
ამ ბაზარზე მიღწეული კვალიფიციური ბაზრის განმარტება:
მიმოქცევაში რიცხვები:
მიმოქცევაში გასვლის ძირითადი კლასიფიკაცია (ეს ძალიან სასარგებლოა, თუ პროცენტული მაჩვენებლით გატეხილი ხართ):
რეკომენდებული განრიგი:
ხარჯები - ეს სექცია უნდა შეიცავდეს შემდეგს:მოლაპარაკებების შეფასება:
შეფასება ბარათის შეფასება:
სულ მოლაპარაკებული ნაღდი ფულის რეკლამა:
სულ მოლაპარაკება (თვე / წელიწადში) შემნახველი:
ჯამური ხარჯები:Ad განთავსება გარანტია: (სად გამოჩნდება რეკლამა და როდის? რა გვერდები და რა თარიღდება?)
მათი ბონუსური საშუალებები მედიისთვის?
არის თუ არა დამატებითი ღირებულების განთავსება? ალბათ უფასო ანგარიში, კომპანიის პროფილი, ჩამონათვალი დირექტორიაში ან ელ აფეთქების ნახსენები?
რეაგირება უკან განთავსებას? შეაჯამეთ ამ მედიის ყიდვის მსჯელობა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ შედარებები სხვა მედიასაშუალებებთან მიმართებაში.
მედიის შესყიდვაში წარმატების მისაღწევად, უნდა იყოს დეტალური. დიდი მედია მყიდველი ყურადღებას ამახვილებს ყურადღებას, იკვლევს დროის კვლევას, და შეუძლია მოლაპარაკება როგორც პრო.
იყავი დარწმუნებული და გამოვყოთ თითოეული მედია საშუალება, რომ აირჩიოთ და შეავსოთ ზემოთ აღნიშნული კითხვები. ის დაგეხმარებათ სტრატეგიის შექმნის პროცესში, რომელიც შეიცავს დეტალურ დეტალს და საკმარის ინფორმაციას სწორი დაგეგმვისათვის, რაც წარმატებულ მედიას ყიდულობს კამპანიას. მე გთავაზობთ ამ ინფორმაციას სამი ბეჭედი შემკვრელის ან თქვენს კომპიუტერში ინფორმაციის შესასწავლად. ეს ხელს შეუწყობს მედიის ყიდვის ისტორიის შექმნას, რომელიც მუდმივად შეგიძლიათ იხილოთ. ეს მოგცემთ კვლევის დროს მომავალი მედიის ყიდვისთვის. ეს დოკუმენტები ხელს შეუწყობს თქვენი მედიის სტრატეგიისა და გეგმის განხორციელებას მთელი წლის მანძილზე.
შეასრულე შენი გეგმა
თქვენ გაქვთ თქვენი გეგმა; ახლა დროა მუშაობა. თქვენი პირველი ნაბიჯი უნდა დაიწყოს მედიის საშუალებებთან დაკავშირება, რომლებიც იდენტიფიცირებულია და დაიწყე მოლაპარაკებები თქვენი მედიის ყიდვა-გაყიდვის განაკვეთები. შეინახეთ კალენდარული და ბიუჯეტი თქვენს წინაშე ნებისმიერ დროს.
დარწმუნდით, რომ თქვენ მოლაპარაკებებს აფასებთ და ითხოვენ ბონუსებს ან დაამატოთ, რომ ისინი მზად არიან მოგცეთ, თუ მათთან ერთად მიდიხარ. კიდევ ერთხელ დაიცავით თქვენი ბიუჯეტი, თქვენი კალენდარი და, რაც მთავარია, მნიშვნელოვანი ვადები შეინახოს.
როგორც თქვენი მედია ყიდულობს ხორციელდება, დარწმუნდით, რომ შევინარჩუნოთ შედეგები და შეაფასე შენი გეგმა და სტრატეგია თქვენთვის მუშაობს. თუ აღმოაჩენთ, რომ არ შეასრულებთ თქვენს მიზნებს, არ გეშინიათ, რომ საჭიროა გეგმის შეცვლა.