8 კითხვები თქვენ უნდა ჰკითხოთ სანამ შეიძინეთ
საცალო უნდა განიხილოს ბევრი ფაქტორი, როდესაც ყიდულობენ ახალი ნაკეთობების. სწორ გზას ადგას, ჰკითხეთ შემდეგ რვა კითხვას. პასუხები დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი გადაწყვეტილებები კარგია და რომელი პირობაა "არც ისე კარგი", როდესაც საქმე ახალი ნაკეთობების ყიდვას ეხება.
რა არის თქვენი ნაკეთობების ფილოსოფია?
საცალო შეიძლება ჰქონდეს "ღრმა და ვიწრო" ნაკეთობების ფილოსოფია. ისინი ატარებენ რამოდენიმე პოპულარულ ნივთებს დაახლოებით 17 ფერში და ყველა ზომის წარმოსახვაში. ისინი გადაწყვეტენ ერთი პროდუქტის მომხმარებელს მოსწონს და განახორციელოს იგი მისი გარდაცვალების.
სპექტრის საპირისპირო ბოლოს, საცალო ვაჭრობას შეიძლება ჰქონდეს "ფართო და არაღრმა" ნაკეთობების ფილოსოფია. მათ ცოტა აქვს ცოტა, რომ ცოტა. მოსწონთ ახალი პროდუქტების შესამოწმებლად და შეამოწმე მათ, რომლითაც აღმოაჩენთ მომხმარებელს ყველაზე მეტად.
ყველაზე ჯაჭვის მაღაზიები ღრმა და ვიწრო ფილოსოფიაა; საუკეთესო სპეციალობის საცალო აქვს ფართო და არაღრმა ფილოსოფია. ნუ იყიდებით ჯაჭვის მაღაზიების მსგავსად . ეს არ არის ბრძოლის სტრატეგია, ეს არის სტრატეგიის დაკარგვა. ინტენსიური ინვენტარის მართვის უნარ-ჩვევები და პროგრამული უზრუნველყოფა მოითხოვს, რომ შეინარჩუნოთ. გარდა ამისა, როდესაც თქვენ შეისყიდი, როგორც თქვენი კონკურენცია, დაკარგავს კონკურენტულ უპირატესობას.
ხარ შენზე ორიენტირებული ან სტილი ორიენტირებული?
გარკვეული ბრენდების იმდენად ძლიერია, რომ საცალო ვაჭრობის ნაკეთობების გამო ბრენდის გამო.
მაგალითად, განიხილეთ საუკეთესო ყიდვა. მათ აქვთ Samsung Store და Apple Store- ის საუკეთესო მაღაზიაში. ნაკეთობების ცვლილებები, მაგრამ ის შერჩეული ბრენდების მიხედვით, რომლებიც მათთვის ნაკეთობებს იყენებენ. ამ ბრენდებს ბუნებრივი ტრანსპორტი აქვს მის მაღაზიებში. თუ თქვენ ხართ დამოუკიდებელი საცალო ვაჭრობა, გამყიდველი ორიენტირებული არ არის საუკეთესო სტრატეგია.
იგი ზღუდავს თქვენს შერჩევას და მიმართვას. გარდა ამისა, თქვენი შესაძლებლობების დასაფარავად მრავალჯერადი ფასიანი ბენდები კომპრომეტირებულია.
რა ბრენდის სახელია მომხმარებელს შორის მიღება?
ზოგიერთი ბრენდს, რომ თქვენ ჩართულნი იყავი, მაშინაც კი, თუ პოპულარული, შეიძლება დააზარალებს თქვენს მაღაზიას. მომხმარებელს არ შეუძლია მიიღოს ბრენდების, ამიტომ განსაზღვრავს, თუ ბრენდი შეესაბამება სხვები, რომ მომხმარებელს არ მოსწონს. არ მიაქციოთ ყველა ძალა მომხმარებელს ხელში, თუმცა. ზოგჯერ მომხმარებელს შეიძლება ითხოვდეს, მაგრამ ბრენდი არ შეიძლება კარგი იყოს თქვენი მაღაზიისთვის სხვა მიზეზების გამო და ტარება მას დააზარალებს. Plus, ბევრი ბრენდები არიან fads - რაც იმას ნიშნავს, მათი პოპულარობა მოკლე ცხოვრობდა. ამ ბრენდის შესახებ მაღაზიის გაკეთება იმას ნიშნავს, რომ თქვენ გაქვთ შენახული ცხოვრებაც.
რა ადვილია მისი შეცვლა?
გამარტივდა პროცედურის გამარტივება? ან არის თუ არა რთული ნავიგაცია? თქვენ უნდა შეუკვეთოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ იმისათვის, რომ განათავსოთ? საფუძვლიანად მესმის, რომ ხელმისაწვდომობა და ოპერაციული პროცესების გამყიდველი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოამზადოს მომავალი ბრძანებებს და დააყენე თავს up for წარმატება. განვიხილოთ გამყიდველები, რომლებიც "ერთდროულად" შეძენილია. ეს კარგია, რომ გამყიდველი ვალდებულია შეინახოს საფონდო თქვენთვის და შეავსოთ სწრაფად. ამ პროდუქტებზე ფოკუსირებით შეგიძლიათ უფრო ფართო ასორტიმენტი ხელით ინვენტარით.
როგორ აწვდის გამყიდველი და პარტნიორი?
გამყიდველი შეიძლება შესთავაზოს დიდი ბრენდის ან დიდი პროდუქტის, მაგრამ რა კარგია, თუ ისინი არ სიტყვით დროულად? ისინი მხარს უჭერენ თქვენ და თქვენს მაღაზიას თანადაფინანსების სახსრებით ან დაბრუნების უფლებამოსილება? საუკეთესო მოვაჭრეები არიან ისეთებიც, რომლებიც ხელს შეუწყობს თქვენი მაღაზიის წარმატებისთვის. მათ აქვთ სისტემები და პროგრამები იმისათვის, რომ შეძენილი იყიდოთ ნაკეთობების გაყიდვის შემდეგ.
რამდენად კარგად ინარჩუნებთ მარკირებას?
რამდენად კარგად მოგეცათ სარგებელი off ნაკეთობების გსურთ შეასრულოს? ეს აშკარად ჩანს, მაგრამ ბევრი საცალო ვაჭრობის მათ მაღაზიაში ერთად ნაკეთობების მათ მიერ არჩეული მიზეზების გარდა ფასი, როგორც დამკვეთის მიღება და პირადი უპირატესობა. ფულის გარდა, ფაქტორები არჩევენ ნაკეთობების შერჩევას, მაგრამ არ იგნორირება ფასი ერთად ყველა. განსაზღვრა თუ არა პროდუქტი, ფაქტობრივად, მოგება.
ყურადღება მიაქციე თქვენს პროფორმას მოდელისა და მინდვრების წარმატებას.
რა პროდუქტებია თქვენი თანმიმდევრული შემსრულებლები?
კარგი მყიდველი ყოველთვის უყურებს 1), რომელიც პროდუქტების გაყიდვას და 2), რომელთა საყვარელი მოვაჭრეები არიან. იგივე გააკეთეთ, და შედარება. არის გამყიდველი თქვენთვის? იმდენად რამდენჯერმე საცალო ვაჭრობა განაგრძობს პროდუქტების შეძენას, რადგან მომწოდებელს მოსწონს, არა იმიტომ, რომ პროდუქცია კარგია მაღაზიაში. ეს ადამიანის ბუნებაა, მაგრამ კარგი არ არის. შეაფასეთ, რომელი პროდუქტებისაა თქვენი თანმიმდევრული შემსრულებლები და აირჩიე ახალი ნაკეთობები ამ კრიტერიუმების საფუძველზე, არა მარტო გამყიდველი.
რა მნიშვნელობა აქვს ნაკეთობებს მომხმარებელს?
რას აფასებენ თქვენს მომხმარებელს? გარკვევა. ისწავლეთ როგორ გაზრდის ამ ღირებულებას. კლიენტებს, როგორც წესი, სურთ მეტი გადახდა იმ პროდუქტზე, რომლითაც ადვილად ხედავენ ღირებულებას. შექმენით მომხმარებელს "საბჭო", რათა დაგეხმაროთ. როდესაც მე მქონდა ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიები, მე მოუტანს ჩემს საუკეთესო მომხმარებელს მომეცი კავშირი მომდევნო სეზონის ხაზი სანამ მე შეიძინა. ეს პრაქტიკა მეხმარება თავიდან ავიცილოთ ბევრი ცუდი ყიდვის გადაწყვეტილებები დარწმუნებული ვარ.