შენი მარკეტინგის დაწყების წერტილი
უნიკალური გაყიდვის წინადადება (მოკლედ USP მოკლედ) არის ის, რაც განსაზღვრავს თქვენს პროდუქტებს და / ან სერვისებს თქვენი კონკურენტების გარდა .
გამოიკვეთა, როგორც ერთი წინადადება, რომელიც აჯამებს თქვენი ბიზნესის არსს, USP ემსახურება ყველა თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევას.
აშშ-ს საპასუხო კითხვები თქვენს კლიენტებზე პასუხობს: "ამიტომაც, ჩემგან ნაცვლად, ჩემი კონკურენციის ნაცვლად უნდა იყიდო".
დაჭერა არის ის, რომ თქვენს USP- მ უნდა უზრუნველყოს თქვენი პოტენციური კლიენტები კონკრეტული სარგებელი, რომ ისინი მიმზიდველია.
საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი "უკეთესია" ან "მეტი ღირებულებაა". ბუნდოვანი საუბარი არ შეწყვეტილა მომხმარებელს, ვისაც სურს იცოდეს, რა კონკრეტული სარგებელი ექნება მათ მიმართ.
ამიტომაა, რომ აშშ-ს განვითარება, სანამ პროდუქტის შეძენა ან ბაზარზე შემოგთავაზებთ, კარგადაა შესაძლებელი, წინასწარ განსაზღვროს, თუ ის გაყიდის. თუ არაფერია, რომ კონკურენციის გარდა თქვენი პროდუქტისა თუ სერვისის დადგენა, რატომ სურს ვინმეს ყიდვა? და, მაშინაც კი, თუ არსებობს რაღაც რაც თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების დგას, არის ის, რასაც მომხმარებელს ვაპირებთ ვხედავ, როგორც ღირებულების? თუ ორივე პირობა არ დაკმაყოფილდება, რატომ ხარჯავს თქვენს დროს ან ფულს, რომელიც ქმნის პროდუქტი, რომელიც ბაზარზე არ იქნება ეფექტური?
თქვენ უნდა მიაწოდოთ თქვენი შეტყობინება საზოგადოებას
უნიკალური სარეალიზაციო წინადადება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მარკეტინგული ინსტრუმენტი მცირე ბიზნესისათვის, რომლებიც იძულებულნი არიან კონკურენცია გაუწიონ როგორც მცირე ბიზნესის, ისე მსხვილი საცალო ქსელებით .
შენი ბიზნესი შეიძლება ჰქონდეს უმაღლესი სერვისი ან პროდუქტის შეთავაზება, მაგრამ თუ არ მიიღებთ შეტყობინებას პოტენციურ კლიენტებს, მათ არ ექნებათ საშუალება აირჩიონ თქვენი ბიზნესიდან კონკურენტი.
USP არ არის ახალი კონცეფცია. ამერიკული რეკლამის აღმასრულებელმა როსერ რივსმა (1910-984) მიიჩნია, რომ რეკლამის ერთადერთი მიზანი იყო კონკრეტული კომპანიის ლოზუნგი მათი პროდუქციისა და მომსახურებისათვის და ეს სლოგანი უნდა დარჩეს უცვლელი.
4 ნაბიჯი უნიკალური გაქირავების წინადადების შესაქმნელად
1) იწყება თქვენი საქმიანი შეთავაზებების განხილვა სამიზნე ბაზრის პერსპექტივით, რაც შეიძლება იყოს სეგმენტირებული ისეთი ფაქტორებით, როგორებიცაა გენდერი, ასაკი, შემოსავლის დონე, რასობრივი, რელიგია, განათლება და სხვა. რას ნიშნავს თქვენი ტიპიური მომხმარებელი? არის თუ არა თქვენი სამომხმარებლო ბაზარი უფრო დაბალი ფასი, უკეთესი კლიენტების მომსახურება , კონკრეტული ადგილმდებარეობა, მოხერხებულობა, სახლის მიტანა და ა.შ.
2) ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "რა არის ჩემი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზება, რომ ჩემი კონკურენტების პროდუქტების ან მომსახურების არ შეთავაზება?" შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა კონკრეტული სარგებელი მოაქვს თქვენს კლიენტებს. თუ ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას რამდენიმე წინადადება ვერ მოგცემთ, სავარაუდოდ არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ ბაზარზე თქვენი კონკურენტებიდან თქვენი ბიზნესის შეთავაზების დიფერენცირება.
3) ახლა, ყველაფერს ერთად ერთი წინადადება, რომელიც დასამახსოვრებელია საკმარისი იმისათვის, რომ გამოიყენოთ სარეკლამო სლოგანი. მაგალითად, "ჩვენ ვმსახურობთ საუკეთესო გლუტე-უფასო პიცას ქალაქში", ან "სრული ავტოსატრანსპორტო საშუალება, რომელსაც ენდობით" ან "მაღალხარისხიანი ავეჯის ხელმისაწვდომ ფასად".
4) შემდეგ, გამოიყენეთ თქვენი USP თქვენს რეკლამებში, თქვენს ელ-ფოსტებში კლიენტებისადმი, თქვენს ვებ-გვერდზე , ყველა სოციალურ მედიაში, როგორიცაა Facebook , LinkedIn , Twitter , და Pinterest .
ასევე, გამოიყენე ეს ყველაფერი თქვენი მარკეტინგისა და სარეკლამო მასალისთვის, სადაც შესაძლებელია პოტენციური კლიენტების ყურადღება . არ გამოგრჩეთ სცემა. არ გადაუხვევთ.
ზოგიერთი ცნობილი ცალკე გაყიდვადი წინადადება მაგალითები
Hallmark: როდესაც თქვენ ზრუნვა საკმარისი გაგზავნის ძალიან საუკეთესო.
მეტრო: სუბსიდირებული 6 გრამი ცხიმის ქვეშ.
მამაკაცის გარეგნობა (ჯორჯი ზიმერი): თქვენ აპირებთ მოსწონთ გზაზე - მე გარანტიას.
FedEx Corporation: როდესაც აბსოლუტურად, დადებითად უნდა მიიღოს იქ ღამის.
ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი უნიკალურ სარეალიზაციო წინადადება, რომელიც როსერ რივსმა შექმნა M & Ms- ისთვის, "რძის შოკოლადი დნება თქვენს პირში, არა თქვენს ხელში".