შიგნით საცალო, ეს უკვე მოუწოდა "ფრჩხილის ქვემოთ." 30 წლის წინ დავიწყე ჩემი საცალო კარიერა, ჩვენ ვიყენებდით დაკარგვის ლიდერს ან "ფრჩხილის" პროდუქტს ფლაერის წინა გვერდზე. ეს იყო ყოველთვის პროდუქტი სასაცილოა დაბალი ფასი. ტერმინი ფრჩხილის ქვემოთ განვითარდა საცალო სიტყვასიტყვით ლურსმანი პროდუქტის შელფზე, ასე რომ ვერ გაიყიდება. იდეა არის კლიენტი მოვიდოდა და შემდეგ გამყიდველმა "გადააფიქრება" მომხმარებელს უფრო მაღალ ფასზე.
არსებობს სხვადასხვა სახის დანაკარგის ლიდერები, რომლებიც ხშირად გამოიყენება. ერთი მაგალითია, როდესაც მაღაზიაში გამოდის უფასო ნიმუშები ნივთი, ამბობენ, რომ cookies, როგორც მომხმარებელს მაღაზია. იმედი ისაა, რომ მომხმარებელს ყიდულობს პაკეტის პაკეტი სხვა ნივთებთან ერთად მაღაზიის გასვლამდე.
Razor blades კიდევ ერთი გავრცელებული მაგალითია დაკარგვა ლიდერი. ყველაზე razors იყიდება inexpensively და შეფუთული რამდენიმე ნიმუში პირები. მაგრამ როდესაც საქმე ახალი დროით ყიდულობს, ფასები ციცაბოა.
მაგრამ მომხმარებელს უკვე შეიძინა razor, აზროვნების მიდის და უნდა შეიძინოთ პირები.
პრინტერი მელნის კიდევ ერთი კარგი მაგალითია დაკარგვა ლიდერი; ბევრი სახლის პრინტერები იყიდება ნიმუში მელნის ან ტონერის კარტრიჯებით. ჩანაცვლება კარტრიჯები, სადაც თქვენ გაატარებთ დიდ ფულს (თუ არ გინდათ გასვლა და შეიძინოთ მთელი ახალი პრინტერი, რომელთა უმრავლესობა არ არის).
სხვა საცალო, როგორც მანქანის დილერებთან გამოიყენოთ ეს პრაქტიკა ასევე. ისინი ავტომობილზე ან სატვირთო ავტომანქანზე წარმოუდგენელი ფასია, მაგრამ თუ ყურადღებით დავაკვირდებით, ეს მხოლოდ ერთი საფონდო პუნქტია. ისინი ასევე შედიან საფონდო ნომრის რეკლამაში. ასე რომ, როდესაც კლიენტი ჩამოდის, ისინი ამბობენ, "ბოდიში, რომ სატვირთო ავტომანქანას გავყიდეთ, მაგრამ ამ ადამიანებს ჩვენ შევხედოთ."
როდის უნდა გამოიყენოთ დაკარგვა ლიდერი ფასები
თუ თქვენ გაქვთ ინვენტარი, რომელიც არ მოძრაობს ან თუ თქვენ გადააჭარბებთ კონკრეტულ ნივთს, მას შეუძლია დაკარგოს ლიდერი. ამგვარი ნივთის ფასის შემცირებით, თქვენ არა მარტო თავისუფლად იყენებთ შელფის სივრცეს და ინვენტარის შემცირებას, მაგრამ თქვენ ასევე გაზრდის ფულადი ნაკადს .
თუ გსურთ ცნობილია, რომ დაბალი ფასები ჰქონდეს, მაშინ დაკარგვა ლიდერი ფასების სტრატეგია დაეხმარება თქვენს ბიზნესს, რომ ამ რწმენით. გაითვალისწინეთ, რომ ხალხს სურს ხარისხიანი ნაკეთობების ნაკლებად ფული და არა უსარგებლო. გამოყენებით დაკარგვა ლიდერები, როგორც მარკეტინგის ინსტრუმენტი შეიძლება დაეხმაროს ახალი მომხმარებელს და გაზრდის დაბრუნების ვიზიტებს. ადამიანები, როგორიცაა გარიგება და სავარაუდოდ დაბრუნდება მაღაზია.
გარეთ ყუთში გზა ჩვენ გამოყენებული ზარალის ლიდერები ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიები იყო მეშვეობით closeouts. მე ვიყიდი გამყიდველს და შემდეგ მათ რეკლამებში 75% -იანი ფასდაკლება. მას შემდეგ, რაც ისინი ახლოს იყვნენ, მე შეიძინა მათ 50% -იანი საბითუმო ფასი, ამიტომ მე ვთავაზობდი ამ საოცარ გარიგებას, მაგრამ არ კარგავს ფულს.
დაკარგვა ლიდერი სიფრთხილის ზომები
წარმატების მიღწევა შესაძლებელია ლიდერის ფასების ზრდისას, მაგრამ უნდა იცოდეს ამ პროცესში გარკვეული დაბრკოლებების შესახებ. თუ კეთდება არასწორად, დაკარგვა ლიდერები ფაქტობრივად გამოიწვიოს ბიზნესი დაკარგოს ფული. გარდა ამისა, ყველა მწარმოებლები და მომწოდებლები საშუალებას მისცემს მათი პროდუქციის ფასიანი მინიმალური რეკლამის ფასი ან ნაკლები, ვიდრე მათი სხვა დილერები გაყიდვის იგივე პუნქტს. ამას ეწოდება MAP ფასები .
ასევე შეზღუდულია ან აკრძალულია ზოგიერთ ქვეყანაში პროდუქციის გაყიდვის ხარჯების გაყიდვა. ბოლო წლებში, სარჩელი წარმოიშვა (არა ყველა წარმატებული), რომლებიც აცხადებენ, რომ ზოგიერთი დანაკარგის ლიდერი ფასების სტრატეგიები არის უკანონო ბიზნეს პრაქტიკა.
თუ გადაწყვეტთ ამ მარშრუტის წასვლას, განიხილეთ დანაკარგის ლიდერების გამოყენება მხოლოდ მაშინ, როცა ნათელია, რომ დაკარგული მოგება შეიძლება სხვა პროდუქტებსა თუ მომსახურებაში გაყიდოს.
თავიდან იქნას აცილებული რაღაც უკანონო მიერ შემდეგი კარგი ფასების პრაქტიკა. ყოველთვის დარწმუნდით, რომ აქ არის გაყიდვის მნიშვნელოვანი ნაწილი და გამოიყენეთ ფრაზა "მიწოდების ბოლო" ნებისმიერ და ყველა რეკლამას. მომწოდებლებისგან უფრო მეტი ვიდრე ჩვეულებრივი რაოდენობით ყიდვის შესაძლებლობა მოგცემთ ფასდაკლებით, ფასის ზღვარს გაზრდის ფასდაკლებით.
ბოლო წვერი. მოამზადეთ თქვენი თანამშრომლები. სინამდვილეში, თქვენ არ გსურთ გაყიდოთ ლიდერის დაკარგვა. თქვენ გსურთ გაყიდოთ უმაღლესი ფასიანი საქონელი ან საქონელი უკეთესი ზღვარი . მაგრამ მაშინაც კი, თუ ისინი გაყიდვის დაკარგვა ლიდერი, add-ons გაყიდვების, როგორიცაა აქსესუარები შეიძლება ოფსეტური დაკარგული ზღვარი. მუშაობა თქვენს თანამშრომლებს გაყიდვის უნარი და პრაქტიკა მათთან რა უნდა გააკეთოს, როდესაც მომხმარებელს მოდის for დაკარგვა ლიდერი თქვენს მაღაზიაში.