არ მოერიდეთ თქვენს კლიენტთა ვარიანტს, რომელიც შეგიძლიათ გადაიხადოთ
ამბობენ, რომ სიტყვები " იჯარით შეძენა " ბევრი უძრავი ქონების პროფესიონალებს და თქვენ ნახავთ დაუყოვნებლივ ვარდნა მათ ენთუზიაზმი დონეზე.
რასაც ისმენენ, "არ არის კომისია". ეს მართლაც მართალია, მაგრამ არსებობს ძალიან კარგი მიზეზი უძრავი ქონების აგენტი, რათა დაეხმაროს მათ მყიდველები და გამყიდველები ერთად იჯარის შეძენა თუ იგი აკმაყოფილებს მათი საჭიროებების.
- მფლობელზე / გამყიდველისთვის თანხის უკან დაბრუნების შესაძლებლობა შეიძლება გაიზიაროს უძრავი ქონების აგენტი. თქვენ მიიღებთ გადახდას მასზე და ყოველ დოლარს ეხმარება.
- თქვენ დაიბრუნებთ კომისიის გაყიდვას, თუ დამქირავებელი ახორციელებს შესყიდვის ვარიანტს.
- თქვენ აშენებთ სანდოობასა და ლოიალობას გამყიდველთან, რადგან თქვენ ეხმარება მათ პოტენციურად გადაადგილდეთ პრობლემის საკუთრებაში. თქვენც კი, თუ თქვენს ქვეყანაში კანონით მოქმედებენ, მოლაპარაკებას შეძლებენ წინასწარი საკომისიოს გადახდა, რომლითაც მათ შეუძლიათ გადაიხადონ მყიდველისგან თანხის გადახდა.
- ფულადი სახსრებისთვის გადახდილი გამყიდველები შეიძლება გადაიხადონ გადამხდელ მესაკუთრეში ქონების ჩამორთმევის გარეშე ან დაკარგონ იგი წინასწარ გასაღებაში. ისევ და ისევ დაგირეკავთ ლოიალობას მფლობელთან.
- შენი ფულადი ღარიბი მყიდველებს შეუძლიათ შეაჩერონ და მოლაპარაკებები შეიძინონ სამომავლო შეძენაზე სახლში, რომელსაც ისინი უყვართ, ცხოვრობენ, ხოლო ისინი გადახდის დოლარს ააშენებენ.
- მყიდველები საკრედიტო პრობლემებს შეუძლიათ ჩაკეტონ თავიანთი არჩევანის დროს, ხოლო მათ საკრედიტო შეკეთებისას. შენ ლოიალური მყიდველის მეგობარი ხარ, თუ ისინი გადიან თავიანთი ვარიანტის ფაქტობრივ განხორციელებასა და შეძენისას.
- ინვესტორებთან მუშაობის შემთხვევაში, იჯარით შეძენა შეიძლება იყოს ერთ ინსტრუმენტად მათი ყუთში საინვესტიციო შემოსავლებზე უკეთესი დაბრუნებისთვის.
- ეს არის უკეთესი გამოსავალი, ვიდრე დაკარგვის ჩამონათვალი, რომ უბრალოდ არ ყიდის.
ცხადია, თუ სახლი ჩამოთვლილია სხვა აგენტით, თქვენ ვერ შეძლებთ მოლაპარაკებას იჯარის შეძენა თქვენი მყიდველისთვის, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ღირსეული მცდელობა. თქვენი მყიდველი მიესალმება ძალისხმევას. ჩამონათვალი გვერდზე, შეიძლება დაგჭირდეთ ამ ვარიანტის განხილვა დასაწყისში. შენი გამყიდველი შეიძლება არ იყოს ძალიან დაინტერესებული შემდეგ, მაგრამ ისინი გახსოვთ დისკუსია თვის შემდეგ, როდესაც ქონება არ გაიყიდა. მყიდველის ბაზრებზე, სთავაზობს "იჯარით შეძენასთან" შეძენილ ქონებას, შეუძლია შეთავაზება, როდესაც სხვა არაფერია.
აქ ფარული ფულადი ინფუზია არის. თუ თქვენ მუშაობთ გამყიდველთან პრობლემის მქონე ქონებით და შესაძლოა თქვენი ჩამონათვალი იწურება, იჯარით შეძენა შეიძლება მიესალმა და გააორმაგოთ თქვენი კომისია. თქვენ გადიხარ და მოიძიე tenant-buyer ამის გაკეთება ქირავდება- to- საკუთარი გარიგება და დავეხმაროთ თქვენს გამყიდველს გადაადგილება. თქვენ ახლა ორივე მხარეს გარიგება ხარ. თუ სტრუქტურა სწორად, თქვენ შეიძლება მიიღოთ უმაღლესი კომისია, როდესაც და თუ tenant მყიდველი ახორციელებს მათი ვარიანტი შესაძენად.
რა თქმა უნდა, ის უშვებს თქვენს ძირითად კომპენსაციას იმ შემთხვევაში, თუ ეს მოხდება. მაგრამ, ეს იქნება მისასალმებელი შემოსავალი bump როდესაც და თუ ეს მოხდება მომავალში. გარდა ამისა, თქვენ გაქვთ მყიდველი, რომელიც მოგეხსენებათ სხვებისთვის.
თქვენ შეძლებთ აშენებული სია მყიდველებს, რომლებიც გაქირავების- to- საკუთარი. როდესაც თქვენ შეგიძლიათ შეესაბამებოდეთ მათ გამყიდველს პრობლემათა ქონებით, თქვენ გააკეთეთ ორი ბედნიერი მომხმარებელი რეფერალებისთვის.
დაფიქრდით, როგორც საკუთარი ინვესტიცია. ახლა, თქვენ არ ხარჯავს ფულს ბაზარზე პერსპექტივა, და შესაძლოა ოდესმე მომხმარებელს. თქვენ მიიღეთ გადახდილი ცოტა წინ წინა ჩაკეტვა კომისიის მეორე ბოლოს თუ შეძენა შედეგი.