რატომ უნდა ვთხოვო მკაცრი კითხვები.
ბიზნეს გეგმის შემუშავება არის ყველა ვხედავ და ვთვლით მოსაზრებებს. განვიხილოთ ხუთი შემდეგი ძირითადი მოსაზრებები, და თქვენ კარგად იქნება გზაზე უფრო მყარი გეგმა.
ვარაუდი 1: არის თუ არა თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების საჭიროება?
ეს აშკარა საკითხია, მაგრამ ბევრი მეწარმე შეხედავს. იცის, რომ თქვენი პროდუქტის საჭიროება განსხვავებულია, ვიდრე ჰუნჯი ან გრძნობა. როგორ იცით ეს განსხვავება?
თქვენ კვლევის გასარკვევად.
პირველი, შეხედეთ კონკურსს. არსებობს თუ არა ისეთებიც, ვისაც მსგავსი შეთავაზება აქვს და ისინი მომგებიანია?
იქნებ, ახალ ადგილზე დავარღვიო - ეს არ არის საბაბი იმის გამო, რომ "არ არსებობს კონკურენცია". შეხედეთ გარშემო მტკიცებულებებს, რომ თქვენი შემოთავაზებული ბიზნესი ასრულებს კონკრეტულ საჭიროებას.
თქვენი ბიზნესის საჭიროების შესამოწმებლად მტკიცებულების გარეშე, თქვენი ბიზნეს გეგმა ვერ მოხერხდება.
ვარაუდი 2: არსებობს მნიშვნელოვანი მომხმარებელთა ბაზა?
მეორე ვარაუდი, რომ მნიშვნელოვანია, რომ შევხედოთ თქვენს ბიზნეს დაგეგმვის მომზადება არის თუ არა არსებობს მნიშვნელოვანი სამომხმარებლო ბაზა ბიზნეს თქვენ სთავაზობს. ეს შეიძლება იყოს ძალიან სუბიექტური კითხვა, რადგან არსებობს წარმატებული ნიშნები, რომლებიც მცირე ბაზრებს ემსახურებიან. თქვენ კარგად მსახურობენ პოტენციური ბაზრის კონკრეტული ზომა და რეალური პოტენციალით რეალური დოლარის ღირებულებების მიცემა.
ვარაუდი 3: შეიძლება ეს ბიზნესი მოგება?
მას შემდეგ, რაც შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, რომ: ა) თქვენი ბიზნესის საჭიროებაა და ბ) არის მნიშვნელოვანი ბაზარი, თქვენ ხართ მყარი საფუძველი, რათა დაამყაროთ თქვენი ბიზნესის პოტენციური მომგებიანობა.
მაგრამ არ აიღეთ ნომრები ჰაერში. თქვენ უნდა გაერკვნენ, რა თქვენი დაწყების ხარჯები, ისევე, როგორც მიმდინარე ბიზნეს დაკავშირებული ხარჯები. თქვენ უნდა გაერკვნენ ფასების სტრუქტურა, რომელიც თქვენს კლიენტებს გადაიხდის და აწარმოებს საკმარისი ფულადი ნაკადების წარმოება ბიზნესის გაშვებისთვის. რეალისტური ფინანსური პროგნოზების შექმნის შემდეგ თქვენ გექნებათ თქვენი ბიზნესის მოგების პოტენციალის მყარი სურათი.
მიმაჩნია 4: ხომ არ ხართ სწორი ბიზნესი?
თქვენი ბიზნესი სჯერა. შენ ჭამა, ძილი და სუნთქვა. მაგრამ თქვენ კვლავ აპირებთ საქმის გაკეთებას, რატომ ხართ ცალსახად კვალიფიციური ბიზნესის დაწყება და გაშვება. როგორც აღმასრულებელი დირექტორი, თქვენ ასევე უნდა დემონსტრირება უნარი დელეგირება და იპოვოს თანამშრომლების შეავსებს თქვენი სუსტი რაოდენობა. თავდაპირველად, იცნობდე საკუთარ თავს, და მეორე, შეძლებს სწორი ადამიანების პოვნა თქვენს მენეჯმენტ სტრუქტურაში.
ვარაუდი 5: თქვენი ბიზნესი დაფინანსებულია სათანადოდ?
ფინანსური პროგნოზები არის ბიზნეს გეგმის ადგილი, რომელიც ინვესტორებს პირველ რიგში გადააჭარბებს. მათ უნდა იცოდნენ, თუ გაიგებთ ბიზნესის ფისკალური ხაზის გასაგებად, თუ თქვენი ხედვა არარეალურია. დემონსტრირება თქვენი ბიზნეს გეგმა, რომ თქვენ გაქვთ რეალისტური გაშვების ბიუჯეტი, და თქვენ არ ველით შემოსავლების დაასხით ფარგლებში პირველი რამდენიმე თვის განმავლობაში magically. აჩვენე, რომ თქვენ გაქვთ საკმარისი კაპიტალიზაცია, რომ ბიზნესი აეღოთ.
დიდი ინსტრუმენტი კითხვის დასკვნების: SWOT ანალიზი
SWOT ანალიზი დგას ძალაუფლების, სისუსტეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების შესახებ და არის ბიზნესის სტრატეგიებისთვის პოპულარული სტრატეგიული ჩარჩო.
პირველი ორი ელემენტი გულისხმობს თვისებებს, რომლებიც შიდა ბიზნესშია.
მეორე ორი ელემენტი გარე ფაქტორებია.
განვიხილოთ შემდეგი თქვენი ვარაუდები კითხვისას ბიზნეს გეგმა თქვენი ახალბედა ოპერაცია:
ძლიერი:
- რას აკეთებს ეს კომპანია?
- რა არის ჩვენი აქტივები?
- რა ექსპერტიზა ან სპეციალიზებული ცოდნა აქვს კომპანიას?
- რა უპირატესობა აქვს კონკურენტებს?
- რა გვაიძულებს უნიკალური?
სისუსტეები:
- რა რესურსები გვაქვს?
- სად შეგვიძლია გავაუმჯობესოთ?
- რა ნაწილების ბიზნესი არ არის მომგებიანი?
- რა ღირს ყველაზე მეტ დროს და ფულს?
შესაძლებლობები:
- რაში შედის კონკურენცია?
- რა არის დამკვეთის საჭიროებები?
- როგორ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ტექნოლოგია ხარჯების შემცირებისა და მიღწევა?
- არსებობს ახალი ბაზრის სეგმენტების გამოყენება?
საფრთხეები:
- რა არის ჩვენი კონკურენტები კარგად?
- როგორ მოქმედებს უფრო დიდი ძალები ეკონომიკაში ჩვენს ბიზნესზე?
- რა ხდება ინდუსტრიაში?