მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს თქვენს ბიზნეს კონცეფციასა და ღირებულების წინადადებას , რაც ნათელი გახლავთ იმის შესახებ, თუ რატომ უნდა აირჩიოთ კლიენტებმა თქვენი კონკურენტები.
ბიზნეს-გეგმის ეს მონაკვეთი თქვენი ბიზნესის კონცეფციის შემუშავებისა და თქვენი ღირებულების პროგნოზირების განმსაზღვრელი რეზიუმეა შემდეგნაირად, აღმასრულებელ რეზიუმესა და კომპანიის ისტორიაში , მკითხველს უნდა ჰქონდეს საერთო იდეა, თუ რა არის თქვენი კომპანია, ვინ არის და რა გრძელვადიანი მიზნებია ბიზნესისთვის.
ბიზნეს კონცეფცია შედგება კომპანიის ხედვაზე, რომელიც აფასებს თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებელს, რატომ არის განსაკუთრებით სასურველი შესთავაზოს იგი, ასევე აღწერეთ თქვენი უნიკალურობა და ზრდის პოტენციალი თქვენს ინდუსტრიაში.
ეს, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ, ისევე როგორც დაინტერესებულ მხარეებსა და პოტენციურ ინვესტორებს, რათა შეისწავლონ და ანალიზი კონცეფცია მიზანშეწონილობის, როგორც ბაზრის და ფინანსური პერსპექტივა. გაითვალისწინეთ, რომ ყველაფერი თქვენს ბიზნეს გეგმაში ნათლად უნდა უკავშირდებოდეს ღირებულებას და სარგებელს მიიღებს თქვენი პროდუქტი ან სერვისი თქვენს სამიზნე მომხმარებელს.
სავარაუდო ტესტი
იფიქრეთ ტექნიკურ ანალიზზე, როგორც ბიზნეს იდეაზე რეალობის შემოწმება. მიზანშეწონილობის ტესტის ჩატარება მიზნად ისახავს საკუთარ თავს და თქვენს გუნდს ან ინვესტორებს, რომ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის ნათესავი რეალობაა თქვენს ინდუსტრიაში წარმატებული.
მიზანშეწონილობის ტესტი უნდა იყოს შემუშავებული მაქსიმალურად დაბალი და მაქსიმალურად უნდა მოხდეს მინიმუმ სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის (MVP) შექმნა ან კონცეფციის მარტივი დადასტურება, რაც თქვენს მომავალ პროდუქტის ან სერვისის ყველაზე მარტივი, საბაზისო ღირებულების პროპაგანდას ეხება.
მეწარმეობის შესახებ ქეთინ ალენის მიერ Dummies- ის მიხედვით, სავარაუდო გამოცდა იწონის თქვენი ბიზნესის კონცეფციის ნამდვილობას ოთხ ძირითად პუნქტზე დაკვირვებით:
- პროდუქტი თქვენი ფირმა შესთავაზებს.
- მომხმარებელს მიაღწევთ მიზანს.
- შენი ღირებულება წინადადება.
- როგორ მიიღებთ პროდუქტს თავის მომხმარებლებს.
ამ ეტაპზე თქვენი ბიზნეს გეგმა, თქვენ უნდა ჰქონდეს მყარი დაჯექი თუ რა პროდუქტის ან მომსახურების აპირებთ შესთავაზოს, ისევე, როგორც ვინ გგონიათ იქნება თქვენი პირველადი მომხმარებელს.
საბოლოო პუნქტი მოითხოვს სხვადასხვა სადისტრიბუციო არხების წონას, მაგრამ, კიდევ ერთხელ უნდა პასუხობდეს პატარა ფეიერვერკით.
ღირებულების შემოთავაზება
არსებითად, თქვენი ღირებულების წინადადებაა ის, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს აირჩიოს კონკურსის ნაცვლად. ეს არის ნაწილი მარკეტინგი, ნაწილი ოპერაციები და ნაწილი სტრატეგია; თქვენი ღირებულების წინადადება არის თქვენი კონკურენტული უპირატესობის საფუძველი.
ქვეცნობიერი დონის შესახებ, მომხმარებლები შეადარებენ თქვენი კომპანიის ღირებულების წინადადებას კონკურენტებთან მიმართებაში, როდესაც გადაწყვეტთ საწარმოო ბიზნესის წარმოებას. ამის გათვალისწინებით, აქ არის რამდენიმე რამ უნდა გვახსოვდეს, როდესაც წერს თქვენი ღირებულება წინადადება:
- შეინახეთ იგი მოკლე და uncluttered. შენი ღირებულება წინადადება განმარტავს, რატომ მომხმარებელს უნდა შეიძინოს თქვენგან. თუ 10 სიტყვამდე ან ნაკლებად ვერ შეავსებს, შანსი არ შეგეძლებათ შესრულებულიყო.
- იყავი ზუსტი. თქვენს მომხმარებელს აქვს კონკრეტული მოთხოვნები; თქვენი ღირებულების წინადადება უნდა შემოგთავაზოთ მიზნობრივი გადაწყვეტილებები
- ეს თქვენი მომხმარებლის შესახებ, არა თქვენ. შენი ღირებულების წინადადება უნდა განიხილონ მხოლოდ იმასთან დაკავშირებით, თუ რა მნიშვნელობა აქვს თქვენს კლიენტებს და მათ ღირებულებას.
- ღირებულება მოდის მრავალი ფორმით. ფული, დრო, კომფორტული და უმაღლესი სერვისი არის რამდენიმე გზა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი კლიენტების ღირებულების შესასრულებლად.
განაწილების სტრატეგია
ბიზნეს კონცეფციის ბოლო ნაწილი თქვენი ბიზნეს იდეის დამტკიცების შემდეგ გადამხდელ მომხმარებელთა მცირე ჯგუფთან ერთად არის იმის განსაზღვრა, თუ როგორ გადააჭარბებთ თქვენს პროდუქციას თქვენს კლიენტებზე. აუცილებელია თქვენი პირველი მომხმარებლისთვის მიაღწიოს სახელმძღვანელო მიდგომა, მაგრამ არ იმუშავებს, როგორც შენს ბიზნესს იზრდება. აპირებთ პირდაპირ გაყიდვას? სტრატეგიული პარტნიორების მეშვეობით? საცალო დისტრიბუტორები?
თქვენი ბიზნესისთვის განაწილების სტრატეგიის დაგეგმვისას არსებობს რამდენიმე ფაქტორი:
- თქვენ შექმენით აგურის და ნაღმტყორცნებიდან ან ოფისში, გაყიდეთ ინტერნეტით ან ორივე?
- რა უნიკალური დაბრკოლებები არსებობს ამ ორი სხვადასხვა არხში თქვენი კომპანიისთვის?
- თუ თქვენი კომპანია ყიდის პროდუქტს, თქვენ გაქვთ სივრცე, რომ საკმარისი ინვენტარის გატარება გაქვთ, ან კლიენტებს უნდა დაეთანხმოთ ლოდინის პერიოდს?
- შეგიძლიათ შეწყვიტოს ექსკლუზიური გარიგება რომელიმე კონკრეტულ დისტრიბუტორთან ან საცალო ვაჭრობასთან? თქვენი კონკურენტები გაქვთ ისეთი გარიგებები, რომლებიც ხელს უშლის თქვენს ოპერაციას?
გახსოვდეთ, ხედვა მნიშვნელოვანია, თუ თქვენი ბიზნესი იზრდება. მით უფრო ფოკუსირებული თქვენი ბიზნესის კონცეფცია თვალსაზრისით მკაფიო გადაწყვეტილებების მსგავსი მოაზროვნე ნიშა ადამიანთა ჯგუფი, უფრო დიდი ალბათობა, რომ თქვენ მოზიდვა საუკეთესო ინვესტორები და მომხმარებელს.