რა უნდა იცოდეთ სატვირთო კონტრაქტების შესახებ?
სატვირთო კონტრაქტების მოლაპარაკება არის შრომატევადი პროცესი. ეს არ არის მხოლოდ გადამზიდავთან დაჯდომის საკითხი; ისინი ფასს ასახელებენ და ეთანხმებით მას. გასაღები ის არის, რომ თქვენ ნამდვილად უნდა მოლაპარაკება. გადაზიდვის სატვირთო არის ძვირადღირებული საქმე; აქედან გამომდინარე, თქვენი პასუხისმგებლობაა, რომ მიიღოთ მაქსიმალური განაკვეთები.
მოლაპარაკებებში მნიშვნელოვანი ფაქტორია ტვირთის გადაზიდვა . სატვირთო, რომელიც მიყენებული ზიანი ან ქურდობაა, არ არის მომგებიანი გადამზიდავი და ამით უფრო ძვირია გადაზიდვა.
01 - სატვირთო ხელშეკრულების ძირითადი ნაწილები:
რამდენი ტონალი ხარ? უზრუნველყოს გადამზიდავი წლიური რიცხვი, ისევე როგორც საშუალოდ კვირაში. ამ ნომრების მოპოვების საუკეთესო საშუალებაა ისარგებლოს წინა წლის გადაზიდვის ნომრები და დაამატოთ ან დააკმაყოფილოს ბიზნესი (შემოსავლებისა და ზარალის მიხედვით).
რას ატარებთ თქვენი გადამზიდავი? ხშირად, როდესაც საქმე ეხება მოლაპარაკებებს სატვირთო კონტრაქტები, ეს არის გადამზიდავი, რომელმაც მიაღწია გამგზავნის ეძებს ბიზნესს. როდესაც გამგზავნი უზრუნველყოფს მათი ამჟამინდელი გადამზიდველის ინვოისების ასლებს, ახალი გადამზიდველისთვის წახალისება წარმოიქმნება უფრო ღრმა ფასდაკლებისთვის, რათა მოახდინოს ბიზნესი.
რამდენად სწრაფად იხდით გადასახადებს? უბრალოდ ვეუბნებოდი გადამზიდავი რამდენად სწრაფად იხდით არ არის საკმარისი კარგი მოლაპარაკებების ტაქტიკა. საუკეთესო ვარიანტი არის გადახდის დამადასტურებელი საბუთი. არ აჩვენოთ მხოლოდ ერთი გადასახადი, არამედ სულ მცირე ექვსი თვის განმავლობაში ინვოისები და გადასახადები.
რა არის თქვენი გადაზიდვის გრაფიკი? რომელი დღე / დღე კვირაში პირველ რიგში გემი ხარ? ხომ მოქნილი ხარ? ეს შეიძლება იყოს სალაპარაკო ტაქტიკა. თუ თქვენ შეგიძლიათ მოახდინოთ გადამზიდავი გრაფიკის ადაპტირება, ეს საშუალებას გაძლევთ მოლაპარაკებას მოახდინოთ ქვედა გადაზიდვის ღირებულება.
სად მიდიხარ? თუ ქალაქში თქვენი პროდუქტის გადაადგილება ხდება, ეს იქნება ნაკლებად ძვირი, ვიდრე გადაზიდვის მთელ ქვეყანაში. მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ვიდრე საერთაშორისო დონეზე. თუ მრავალ ადგილას მოვახდენთ, მაშინ უნდა გადაწყვიტოს, თუ გსურთ ზონის ერთიანობის ან მრავალ ზონად გამოყოს. ერთი ზონის მაჩვენებელი პრაქტიკულია, თუ იგივე დანიშნულების ადგილამდე მიდიხარ. ეს მაჩვენებელი ასევე პრაქტიკულია, თუ თქვენს სახლში მდებარეობასთან ახლოს მიდიხართ. მრავალ ზონაში უფრო პრაქტიკულია, თუ აშშ-ს რეგულარულად მოახდენენ.
რამდენი ტონალი ხარობს დანიშნულების ადგილამდე? რამდენი ტალღის ხომალდი პირდაპირ იმოქმედებს ტვირთის საფასურზე.
როგორია თქვენი კონკრეტული სატვირთო აღწერა? რა სატვირთო კლასის რეიტინგები გემი ხარ? არის სახიფათო მასალები? დაიხარჯება სატვირთო ავტომანქანა წინასწარ გადახდილი ან შეაგროვოს? თუ თქვენ, პირველ რიგში, გადაზიდვებზე ნაკლები ტვირთის გადატვირთვის (LTL) გადაზიდვა, შეეცადეთ მოიძიონ სატვირთო-ყველა ტიპის (FAK) ნიშანი. ეს შეამცირებს ფულს ბოლოს თუ გაგიწევთ მრავალფეროვან კლასიფიკაციას. ეს ასევე ინვოისი აუდიტორული პროცესი უფრო ადვილია.
02 - მაგიდაზე დასხდნენ
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ ყველა თქვენი მონაცემები, შეგიძლიათ შეიქმნას პირისპირ შეხვედრის გადამზიდავი ან გამოაგზავნოთ განაცხადები წინადადებები (RFP) (ასევე ცნობილია, როგორც შეთავაზებები შეთავაზებები ან RFQs) . Face-to-face შეხვედრები კარგია, მაგრამ RFPs უფრო პროდუქტიული. RFP- ები მოგცემთ საშუალებას, განიხილონ ყველას წინადადება და გააკეთოთ სქემა, რასაც ისინი სთავაზობენ. ჩარტში დაგეხმარებათ ადვილად შევადაროთ ვინ მოგცემთ იმას, თუ რაზე მეტია.