შეიძლება იყოს ძალიან კმაყოფილი გაყიდვებისა და შესრულების დღეს, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ გაქვთ საკმარისი პოტენციალი ბაზრები მომავალში. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ ეს გადაწყვეტილება თქვენი ბიზნესის პოტენციური ბაზრის შესახებ.
პოტენციურ ბაზარზე აქცენტით, დღეს არ გაიზრდება თქვენი საბაზრო წილი ; თქვენ უზრუნველყოფს თქვენი საბაზრო წილის ზრდას მომავალში.
რა არის პოტენციური ბაზარი?
პოტენციური ბაზარი არის ბაზრის ნაწილი, რომელსაც შეუძლია მომავალში ხელში ჩაგდება. იგი მოიცავს ყველა იმ ადამიანს, რომელიც დღეს არ ყიდულობს თქვენგან, მაგრამ შეიძლება გახდეს პოტენციურად მომხმარებელი. მათ შესაძლოა შეიძინონ ახალი პროდუქტები, რომლებსაც ჯერ არ გაუკეთებიათ, ან მათ შეუძლიათ შეიძინონ პროდუქცია, რომ გააუმჯობესებ ან ბაზარზე ან ბრენდი უფრო ეფექტურად მოგვიანებით.
როგორ იდენტიფიცირება პოტენციური ბაზარი?
თქვენ უნდა გამოავლინოთ პოტენციური ბაზარი თქვენი მიმდინარე აუდიტორიით. ამის გაკეთება, თქვენ უნდა წავიდეთ გარეთ არსებული აუდიტორიის და ვეძებთ ადამიანები, რომლებიც გარკვეული ასაკის, გარკვეული სქესის, და გარკვეული სოციალურ ეკონომიკური მდგომარეობა და შეამოწმოს მათი გარკვეული საჭიროებები. თქვენ შეიძლება გაეცნოთ ადამიანთა ჯგუფების გაფართოებას, რომლებსაც უკვე გაყიდი, ან იპოვით ახალ კლიენტებს, რომლებიც ადრე არასოდეს განიხილავდით.
მაგალითად, კომპანია, რომელიც მხოლოდ 35-55 ასაკობრივ ჯგუფში ყიდის, შეიძლება დაიწყოს 18-34 ჯგუფის ახალი ან განახლებული პროდუქტის გაყიდვა.
რა არის პოტენციური ბაზრის მიზანი?
პოტენციურ ბაზარზე არის ის, რასაც თქვენ მოუთმენლად ველით მომავალში, და ეს არის ბაზარი, რომელიც აუცილებლად განახორციელებს თქვენს მომავალ ფულს, თუ აქედან გამომდინარე მიხარია.
თუმცა, ფოკუსირების გარეშე ფულის გაკეთება ვერ ხერხდება და ამ ბაზარზე ძალიან რთულად იფიქრე. მნიშვნელოვანია, რომ ახალი მიზნები მომავალში გავაგრძელოთ. თქვენ შეგიძლიათ განაახლოთ თქვენი მიმდინარე გაყიდვები, მაგრამ ეს არაფერს აკეთებს მომავალში. პოტენციური ბაზრის გაგება ადასტურებს, რომ თქვენ გაქვთ მომავალი.
რამდენი პოტენციური ბაზარი არსებობს?
არსებობს უსაზღვრო ტიპის პოტენციური ბაზრები. თქვენ იხილავთ ყოველ ჯერზე, რომლითაც მოდიხარ ახალ მომხმარებელს, რომლითაც გსურთ გაყიდოთ, და დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ ყველა მათგანი ფიქრობთ, სანამ წინ გადადიხარ. ჩაიკეტებით თქვენს გუნდთან და განიხილე ყველა სახის პიროვნება, რომელიც თქვენგან ყიდულობს და არ დატოვებთ ვინმეს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ აპირებთ ფოკუსირება უმსხვილესი ჯგუფების, თქვენ კვლავ ცდილობენ დაჭერა პატარა.
რამდენი ხანი იღებს პოტენციურ ბაზრებს?
თქვენ უნდა გაატაროთ დროის დიდი ნაწილი პოტენციური ბაზრებისთვის ყველა პროდუქტზე, და თქვენ უნდა შეინახოთ ახალი ბაზრები ყოველ წელს. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ დიდი პროდუქტი, რომელიც პოტენციურ ბაზარს აითვისებს, მაგრამ მაინც უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა იქნება შემდეგი პროდუქტი. მოძებნეთ თქვენი გუნდის ძებნა ისე, რომ არ გამოგრჩეთ ვინმემ, და მოვა დრო, როდესაც თქვენ იდენტიფიცირებული ყველა სამიზნე ბაზარი იდენტიფიცირებულია.
რა ნაბიჯები გადადგათ თქვენს პოტენციურ ბაზრებზე?
ცხადია, თუ პოტენციურ ბაზარში გამოვლენილია, საკვანძო სიტყვა სწორი იქნება სწორი პირისთვის სწორი დროის მისაღებად.
მათ იდენტიფიცირების შემდეგ, თქვენ ასევე უნდა იდენტიფიცირდეს, თუ როგორ შეგიძლიათ შექმნათ კავშირი მათთან. მაგალითად, რა არის საერთო დემოგრაფია, რომელიც დაგეხმარებათ იმის დასადგენად, თუ სად ნახავთ მათ?
ახლა, რომ თქვენ გაქვთ ორი რამ გათვალისწინებით, შეტყობინებები და როგორ შევქმნათ დაკავშირებით თქვენ უნდა მკერავი თქვენი მარკეტინგის რომ პოტენციურ ბაზარზე. ეს მოითხოვს მხოლოდ არა მარტო სწორად შეტყობინებას, არამედ მარკეტინგულ არხებს და მედიას. თქვენ ასევე გვინდა გამოვყოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი, რათა უზრუნველყოს, რომ მას აქვს ყველაზე მეტი გავლენა. ახალი პოტენციურ ბაზრებზე მოსასვლელად საჭიროა ბევრი საფუძვლიანი და დაგეგმვა.