გიიმსი? დარეკეთ რა გინდა, სანამ ის მუშაობს!
1. ძველი სტილის დეპეშის სიმულაცია. პირდაპირი ფოსტა ვეტერანები ამ მოწყობილობას უგულებელყოფენ იმიტომ, რომ ამდენი ხანი იყო. ჯერჯერობით უცნაური ყვითელი კონვერტი ჯერ კიდევ გაიხსნა - კონვერტებთან ერთად, რომელიც ძალიან შთამბეჭდავად გამოიყურება, როგორიცაა იურიდიული ზომის მანილა.
2. ჩართეთ ნიმუში. ფირმებმა ფაქტობრივი სახურავი ფილები გამოაგზავნეს. ხალიჩა ფილები. სამრეწველო შთამნთქმელი ტანსაცმელი. ან შეგიძლიათ კუპონის გაცემა, 30-დღიანი საცდელი უფასო სასიკეთოდ. თქვენ იპოვით უმეტეს მომხმარებელს, რომ შევინარჩუნოთ იგი. ეს არის "puppy dog" გაყიდვების ტექნიკა . ან მისცეს პირველი ბიზნესი უფასოა. ეს არის "დანაშაული" ტექნიკა. დიახ, ზოგიერთი პერსპექტივა ბოროტად გამოიყენებს, მაგრამ მაინც ისარგებლებს ძალიან მომგებიანი - ახალი მომხმარებლების მოცულობით.
3. მიეცით ნაბეჭდი კონვერტის პირველი კლასის პერსონალური შეხება. Affix გაუქმდა საფოსტო მარკების ასევე (ყიდვა ნაყარი საწყისი ბეჭედი დილერის). უცხო მარკების დამატება დამატებითი ინტერესი, თუ შესაბამისი თქვენი შეთავაზება.
ახლა ლეგენდარული საფოსტო გზავნილის დეპარტამენტის მაღაზია, რომელშიც საერთაშორისო საქონელი სხვადასხვა ქვეყნებიდან მოყოლებული მარკებითა და კონვერტით გამოყოფილია: "ჩვენ გადავედით მთელს მსოფლიოში ..."
4. შტამპი "არ გახსენით" გარე კონვერტში. Inside არის კიდევ ერთი კონვერტი: "არ გახსნა ...
თუკი თორმეტ თვეში $ 5,000 შეინახავს თქვენს საოფისე მოწყობილობებს ". Inside ეს კიდევ ერთი კონვერტი:" არ გახსენით, თუ არ გაქვთ უფლებამოსილება შეიძინოს საოფისე მარაგი 50,000 ან მეტი ამ წლისთვის. "შიგნით არის პატარა კონვერტი: "არ გახსენით, თუ არ გექნებათ ხედვა იმისთვის, რომ შეძლონ ისევ შესაძლებლობა აღარ გქონდეთ!" ძვირადღირებული, მაგრამ უპასუხისმგებლო ...
და მომგებიანი, ზოგიერთი პროდუქცია.
5. განათავსეთ ყვითელი სტიკერზე კონვერტში: "გადახედეთ ნიმუში ... თქვენი დახმარება საჭიროა და ძალიან დაფასდება, შეამოწმეთ ამ საფოსტო წერილის შინაარსი - მაშინ, თუკი გსურთ, გთხოვთ, გამოაგზავნოთ თქვენი კრიტიკა ან კომენტარი : ". არა მხოლოდ თქვენ მიიღებთ კომენტარს (ზოგიერთ მათგანს სასარგებლო), არამედ ყურადღებას გაამახვილებთ და ბრძანებებს.
6. გააგზავნეთ bulky ან crinkly პაკეტი, რომელიც აშკარად იდუმალი დანართი აქვს. როგორც საშობაო შენახვა, ის სთხოვს გახსნას. ტესტებში, მსხვილმასშტაბიანი შიგთავსები, როგორიცაა კალამი და pad mailings გაორმაგდა პასუხი ბინა შიგთავსები თანაბარი აღიარებული ღირებულება, ისევე როგორც სტრესი მაჩვენებლებს.
7. გადააჭარბეთ მათ ... თუ თქვენი პოტენციური გადახდა ძალიან მაღალია. ბანკმა მხოლოდ 1000 ფოსტა შეადგინა 3 teaser ეტაპად. თითოეული ეტაპი ღირს $ 20- $ 50. პირველი იყო ნამდვილი სახლი აგური (პატარა): "ჩვენ, როგორც მყარი, როგორც ეს აგური". შემდეგი ეტაპი იყო ნამდვილი ბრილიანტი (სამრეწველო ხარისხი): "ჩვენ ამ ბრწყინვალედ ვიზამთ". ბოლო ეტაპი იყო ნამდვილი დანამატი მაგიდა ტელეფონი: "ჩვენ ახლოს ვართ, როგორც ეს ტელეფონი.
იგი მუშაობდა, მსხვილი ბილეთი საინვესტიციო სქემების გაყიდვით. ისინი ამბობენ.
კიდევ ერთი ფირმა გაყიდვის დიზაინი საინჟინრო ტექნიკის საავტომობილო მწარმოებლების გააგზავნა მხოლოდ ორმოცდაათი ყუთები.
თითოეულ მათგანს შეიცავს 28 გვერდიანი ბროშურა და ხუთი წუთიანი კასეტა - პლუს პლეერიანი სტერეო კასეტა მოთამაშე. კასეტს ფირმის მთავარი დიზაინერიდან ჩაწერილი პირადი შეტყობინება ჰქონდა. თითოეული გასროლის ღირებულება დაახლოებით $ 50. მათ მხოლოდ ერთი გასაყიდი ფასი სჭირდებოდათ. ის მუშაობდა. ისინი ამბობენ.
8. ცადეთ ფაქსის აფეთქება. ქვეყნის მასშტაბით სადმე წერილობითი ფაქსის ფასად. სერვისის პროვაიდერები არსებობს, რომლებიც მრავალრიცხოვან ფაქსებს ათასობით ავტომატურად შეუძლიათ. და ფაქსები "სასწრაფოდ" არიან. ისინი კითხულობენ. გამოიყენეთ რეპუტაციის ფაქტორი სამაუწყებლო პროვაიდერი, თუმცა. აშშ-სა და ბევრ სხვა ქვეყანაში არალეგიტიმური რეკლამის გაგზავნა ფაქსით არის უკანონო. რეპუტაციის მომსახურებას ექნება საკუთარი არჩევანი, ვისაც სურს მიიღოს ფაქსით მაუწყებლობა.
9. დაწერეთ საბოლოო პირდაპირი ფოსტა, ერთი ერთზე. შესწავლა რამდენიმე პერსპექტივა კომპანიები ძალიან მჭიდროდ.
აღმოაჩინეთ მათი ბრუნვა, თანამშრომელთა რაოდენობა, ბოლო პროდუქტის გაშვება ან ბიზნეს პროექტები, ტენდენციები თავიანთ ბაზარზე (სრული ნომრები საბაზრო ზომაზე, ზრდაზე და ა.შ.) - იგივე სირთულე საშინაო დავალება, რომელიც გსურთ პოტენციური კლიენტის პირისპირ.
შეიტყვეთ სატელეფონო ზარის სახელი და სამუშაო ადგილი, რომელსაც უნდა ჩაწერო და, თუ მის შესახებ მის შესახებ (ფირმა ბოლო მუშაობდა, სამსახურიდან წასული). წაიკითხეთ ყველა ამ სპეციფიკური ინფორმაცია თქვენს წერილში:
თქვენი გაყიდვების გაყიდვით $ 12.23 მილიონი 2009 წლის ფისკალურ წელს, თქვენს კომპანიას შეუძლია დაამატოთ $ 125,000 მის მოგება წელს, თუ უბრალოდ shaved 1 პროცენტს off განაწილების ხარჯები. თუ თქვენ შეძლებთ კიდევ 1 პროცენტს შეემატოთ 16% -იანი წილი შეღავათიან 77 მილიონი აშშ დოლარით, თქვენი გაყიდვები გაიზრდება 13 მილიონ დოლარამდე ... ეს არის ძალიან საიმედო $ 104,000 გაყიდვით თითოეული 125 პერსონალისთვის დაქირავებული და ასევე მაღალია თქვენი ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელი.ჩვენ მოგიმზადეთ თავისუფალი ანგარიში თქვენთვის, ბატონო ჯონსი, რომ ახსოვდეს, თუ რა სმიტი და კომპანია შეძლებს ამ მიზნების მიღწევას თხუთმეტი კვირის განმავლობაში. მომდევნო სამი დღის განმავლობაში მოვუწოდებ თქვენს ოფისს, განვიხილოთ, როცა ამ ანგარიშს მოგცემთ.
ასეთი წერილები რთული სამუშაოა კვლევისა და წერისათვის და დაიცვას. (არ ველით პერსპექტივას, რომ დაგირეკავთ, გისურვებთ მას მოლოდინს თქვენი ზარისთვის, თუნდაც თქვენი გაბედული და შრომისმოყვარეობისადმი აღფრთოვანებული ღიმილით)) მაგრამ ყოველივე ამის გაკეთება არის დაწერილი ყოველი თვის, და მოიპოვოს კარგი კონვერსია- to- იყიდება თანაფარდობა დიდი ბილეთის პროდუქტი.
ერთი რამ გპირდებით - ყველაზე მეტად თქვენ წერს, რომ ნახავთ. ისინი იღუპებიან იმის შესახებ, თუ რა შეიტყო მათ შესახებ?
10. თქვენ ნერვის ამ ერთი? თუ ყველა სხვა დანარჩენი (და მხოლოდ ამის შემდეგ) ვერ მოხერხდა, დაწერეთ წერილი, როგორც ზემოთ, დიდი პოტენციური კლიენტისთვის, რომელიც თქვენ ხართ. შეავსეთ იგი სასიამოვნო რამეებით, სასიამოვნოა კომპანიის მიღწევებზე, მაგრამ ნაზად აღვნიშნო, რამდენად უკეთესად შეეძლო ამის გაკეთება, თუ მხოლოდ ის მოგცემთ თქვენს იდეებს პრაქტიკაში. სათაური წერილი "ღია წერილი xxx კორპორაცია."
მიიღეთ თქვენი ადვოკატი ვეტერინარული. რატომ? იმიტომ, რომ თქვენი შემდეგი ნაბიჯი არის ის, რომ შეიძინოს გვერდი პერსპექტივის უმსხვილეს სავაჭრო დოკუმენტში - და ეს წერილი გამოაქვეყნებს რეკლამად. ყველაზე უარესი, თქვენ მიიღებთ ცივი წერილი კომპანიის მხრიდან (რა? - თქვენ არ აპირებდნენ თავიანთ საქმიანობას). გარდა ამისა, ველით, რომ შეარჩიო გარკვეული სარედაქციო კომენტარი - და ბევრი აღფრთოვანებული სავაჭრო ჭორი. უკეთესი მაინც, ველით რამდენიმე სატელეფონო ზარები სხვა დიდი თევზი, ვინც აღფრთოვანებული ვარ თქვენი chutzpah და გიწვევთ შეხვდება მათ. საუკეთესოდ, შესაძლოა, შენც მიიღოთ ბიზნესი პირველი ადგილის შემდეგ.
არის თუ არა ეს იდეები გაბედული? Gimmick მხოლოდ შემოქმედებითი იდეა, რომელიც გაიქცა. იმ პირობით, რომ თქვენ არ ხართ გაყალბებული თაღლითური ან არაეთიკური, ასეთი ფერადი მოწყობილობები უკვე ცნობილია ყველაზე პროფესიონალურ ბაზრებზეც.