როგორც მე ვმუშაობ საცალო ვაჭრობით, მე ვამჩნევ იმ ტენდენციას, სადაც ურთიერთშეთანხმების ტერმინები მთლიანი ზღვარი და მთლიანი მოგება გამოიყენება, მაგრამ ისინი არ არიან ურთიერთშემცვლელნი. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი გაზომონ მსგავსი metrics, მთლიანი ზღვარი არის საზომი% (ან $) შედარებით პროდუქტის ღირებულება მისი გაყიდვის ფასი. ვინაიდან მთლიანი მოგება შეადგენს პროდუქტის გაყიდვის საწყისი მოგების (ან $) ღირებულებას.
პირველ რიგში, უნდა გესმოდეთ, რომ ორივე ტერმინი შეიძლება გამოითვალოს როგორც თანხა ან%.
სინამდვილეში, როდესაც ვიყავი COO- ს საცალო კომპანიისთვის, მე ვუყურებდი მთლიანი ზღვარი ორივე $ და%. მიზეზი იყო, რომ ბევრ პროდუქტს ჰქონდა დიდი ზღვარი, მაგრამ გასაყიდი ფასი იმდენად დაბალი იყო, რომ რეალურად $ აწარმოებდნენ ბიზნესს აწარმოებდნენ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მე შემიძლია ძალიან გააქტიურებული იყო 65% -იანი ზღვარი აქსესუარებზე, მაგრამ აქსესუარებმა მხოლოდ მაღაზიებში სულ გაყიდვების 10% შეადგინეს. იმდენად ამაღელვებელია, რომ ნახოთ ეს მაღალი ზღვარი, მაგრამ შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს.
საერთო მოგება
მთლიანი მოგება შეადგენს მთლიანი გაყიდვების მინუს ღირებულებას, რომელიც შემოსავალს ქმნის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მთლიანი მოგება გაყიდული საქონლის გაყიდვის ღირებულებაა. ის გიჩვენებთ იმას, თუ რა თანხა იქნებოდა მიღებული, თუ არ გადაიხდი სხვა ხარჯებს, როგორიცაა ხელფასები, გაქირავება, კომუნალური და ა.შ. ასე გამოიყურება
გაყიდვები - COGS (გაყიდული საქონლის ღირებულება = მთლიანი მოგება $
GAAP- ის წესები მოითხოვს, რომ მთლიანი მოგება გატეხილი და ნათლად იარლიყოს ყველა P & L განცხადებაში, ასე რომ, ერთია, რაც უნდა იცოდეთ.
მთლიანი მარჟა
მთლიანი მარჟა არის მთლიანი მოგების გაანგარიშება ზემოთ გაყიდული გაყიდვების მიხედვით. ასე რომ, თუ თქვენი მაღაზია გააკეთა $ 500,000 გაყიდვების და ჰქონდა $ 250,000 მთლიანი მოგება, მაშინ თქვენ გაქვთ უხეში ზღვარი 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)
(მთლიანი მოგება / გაყიდვები) x 100 = მთლიანი ზღვარი%
შემოწმების ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტია მაღაზიის ჯანმრთელობა.
მაგალითად, თუ მაღაზია A- მა და B- მა იგივე გაყიდვები გააჩნეს, ჯერჯერობით მაღაზიის მთლიანი ზღვარი 50% -ია, ხოლო მაღაზია B- ის მთლიანი ზღვარი 55% -ია, რაც უკეთესი მაღაზიაა? Trick კითხვა. ინვენტარიზაციის ეფექტურობის თვალსაზრისით, მაღაზია B არის გამარჯვებული. მაგრამ, მაღაზიის B შეიძლება ჰქონდეს უფრო მაღალი ხარჯების ხარჯები ან გადაიხადოს მისი თანამშრომლები 2 საათში მეტი ვიდრე მაღაზიაში, მიუხედავად იმისა, რომ ეს გენერირებული 5% მეტია მთლიანი ზღვარი, ის მაინც გააკეთა იგივე წმინდა მოგება წელიწადში.
ახლა, რომ ბოლო ნაწილი ჩანდეს დამაბნეველი, მაგრამ ეს არ არის. თუ ტელევიზორს ვყიდი და მაქვს 30% -იანი ზღვარი და ჩემი კონკურენტი ტელევიზორს ყიდის, მაგრამ 40% -იანი ზღვარი აქვს იმას, რომ მე ვამბობ რაღაცას? შესაძლოა. აქ მთავარია, რომ ეს იმიტომ არის, რომ თქვენ გაქვთ გროვილი ზღვარი, რომელიც დაკავშირებულია ძალიან, ის შეაჩერებს და შეისწავლით რას აკეთებ?
მაღაზია შეიძლება ჰქონდეს მაღალი უხეში ზღვარი, მაგრამ დაბალი შემოსავლები. ანუ დაბალი მინდვრები, მაგრამ მაღალი შემოსავლები. ნებისმიერ შემთხვევაში, მათემატიკა შეიძლება აღმოჩნდეს იგივე P & L- ზე. როდესაც სესხის სახით ან საკრედიტო ხაზის სანაცვლოდ მიდიხარ ბანკში, ორივე ეს რიცხვი მნიშვნელოვანია ბანკისთვის. ისინი შეძლებენ სწრაფად თქვას, თუ თქვენი მაღაზია შეძლებს სესხის დაფარვას თქვენი მთლიანი ზღვარი და მთლიანი მოგება.
ბოლო შენიშვნა, ყველაზე დიდი გავლენა თქვენს მარცვში მთლიანი ზღვარია თქვენი მარკეტინგი. მე მქონდა ბევრი საცალო მითხრა რამდენად დიდი შაბათ იყო, რადგან მათ დიდი გაყიდვების ღონისძიება. მაგრამ, ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მათ მისცეს მოშორებით bunch of ზღვარი. მაგალითად, შედარება ორი მაღაზიები ქვემოთ:
| გაყიდვების | მთლიანი მარჟა | საერთო მოგება |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
რაც ხედავთ ილუსტრირებული აქ არის ის, რომ შარშანდელი გაყიდვებისთვის $ 3000 დოლარად ნაკლები მოგება მოიპოვა, ვიდრე ერთი კვირის წინ იმავე პერიოდში, როდესაც არ იყიდება. ასე რომ, როდესაც უმაღლესი გაყიდვების მოცულობა იღებს us აღფრთოვანებული, როდესაც საქმე მარკეტინგის, მას გააჩნია ფასი.
კიდევ ერთი შენიშვნა, საუკეთესო ბუღალტერები შეისწავლიან Net Gross Profit- ს, რომელიც დაკავშირებულია მოგების გადასახდელების საერთო ოდენობასთან დაკავშირებით, რაც თქვენ მოგეწონათ ყველა ხარჯის შემდეგ. კიდევ ერთხელ, ბევრი საცალო შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი, მაგრამ ისინი თავს ცუდი იჯარით ან ვერ გააკონტროლოს ხარჯები.
ასე რომ, საცალო ვაჭრობას შეუძლია მსოფლიოს საუკეთესო მინდვრები, მაგრამ თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ, როგორ მართოთ ხარჯები წარმატებული. ყოველივე ამის შემდეგ, საცალო, ფული მეფე!